企業が求めるフリーランス人材、最多職種は「営業」で22.8％　HighClassへの相談案件1,230件を独自分析

営業・マーケティングで42.3％。企業から寄せられた相談案件から、即戦力フリーランスに求められる職種と業務内容を公開

ヴァンテージマネジメント株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：中山 紘太）は、即戦力フリーランスマッチングサービス「HighClass」に企業から寄せられた相談案件をもとに、求められるフリーランス人材の職種別構成を分析しました。

対象は、2026年4月1日から10月15日までに企業からご相談いただいた1,230件です。相談案件のうち、最も多かった職種は営業で22.8％となりました。次いでマーケティングが19.5％を占め、営業・マーケティングの合計は42.3％でした。

本分析では、企業から寄せられた相談内容に着目し、どのような専門人材の活用が検討されているかを整理しています。HighClassへの相談案件から、企業が即戦力フリーランスに求める役割や業務の傾向を紹介します。

▶HighClass
https://highclass.work/corporate-lp2/

■本リリースのポイント

• 最多職種は営業の22.8％、次いでマーケティングの19.5％

• 営業・マーケティングの合計は42.3％

• 財務・経理・経営管理、人事・労務・採用、経営企画・事業開発など、管理部門や事業推進に関する依頼も確認

■分析の背景

企業がフリーランス人材の活用を検討する際には、専門スキルに加え、具体的にどの業務を任せられるかが判断材料となります。

HighClassには、営業・マーケティングの実務支援から、管理部門の体制整備、新規事業開発、プロジェクト推進まで、さまざまな相談が寄せられています。

そこで今回、企業からご相談いただいた案件の業務内容を整理し、職種別の構成を分析しました。企業がどのような領域で外部の専門人材を求めているのか、相談案件からその傾向を可視化しています。

■調査結果①　職種別ランキング、最多は営業の22.8％

■調査結果②　営業では実務支援から組織構築まで依頼

営業関連の相談案件は全体の22.8％を占めました。

具体的な相談内容として、法人向けの提案営業、インサイドセールス、フィールドセールス、新規開拓、代理店開拓、営業組織構築などが確認されました。営業実務に加え、インサイドセールスの立ち上げや、営業組織構築と実務を組み合わせた支援の相談も含まれています。

また、建設関連企業に向けた環境配慮型資材・ソリューションの提案や、SaaS・各種サービスの拡販など、取り扱う商材や顧客層に応じた相談が見られました。

エンタープライズ向け営業の相談も確認されています。ただし、顧客層を表すエンタープライズ営業と、営業工程を表すインサイドセールス・フィールドセールスは、重複し得る属性として扱っています。

■調査結果③　マーケティングでは広告運用・CRM・EC改善などの相談

マーケティング関連は全体の19.5％でした。

主な業務は、広告運用、Web・SNSマーケティング、BtoBマーケティング、ECの販売強化、CRM施策の立案・実行、マーケティング戦略の設計などです。

広告による集客だけでなく、ECサイトの購買導線や会員LTVの改善、既存顧客との関係づくりに関する業務も確認されました。

営業とマーケティングを合わせると全体の42.3％となりました。今回の相談案件では、顧客獲得や販売活動に関する業務が、相談内容の大きな割合を占めています。

■調査結果④　財務経理・人事労務・事業開発にも相談

財務・経理・経営管理は9.8％、人事・労務・採用は8.9％でした。

財務・経理領域では、経理実務、資金調達、管理会計、内部統制に関する支援が確認されました。

人事・労務領域では、採用実務、人事制度構築、人事システムの運用、給与計算、社会保険申請などの相談が寄せられています。

経営企画・事業開発・戦略は8.1％でした。経営企画に加え、新規サービスの企画、アライアンスの推進、事業変革など、事業を前に進める役割を求める相談も含まれています。

■調査結果⑤　PM関連はシステム開発に加え、イベントや事業推進も対象

PM・PMO・開発ディレクションは全体の6.5％でした。

相談内容には、システム導入・開発のプロジェクト管理、海外拠点との要件調整、イベントのプロジェクトマネジメント、事業に関わるプロジェクト推進などが含まれます。

また、研究開発の実験実務とメンバー指導・進捗管理を担うプレイングマネージャーの案件も確認され、研究開発として分類しました。

「マネジメント」という役割名だけで一括せず、相談された業務領域に基づいて分類しています。

■調査概要

調査主体：ヴァンテージマネジメント株式会社

対象サービス：HighClass

対象期間：2026年4月1日〜10月15日

分析対象：対象期間中に企業からHighClassへ寄せられた相談案件1,230件

集計基準日：2026年10月15日

調査方法：相談案件に関する社内集計データを用いた職種別分析

留意事項：本調査は、企業からHighClassへ寄せられた相談案件の構成を示したものです。また、国内フリーランス市場全体の職種構成や需要の増減を示すものではありません。

■HighClassについて

「HighClass」は、企業と即戦力フリーランス人材をつなぐマッチングサービスです。

営業、マーケティング、新規事業、経営企画、財務・経理、人事・労務などの領域で、企業の課題や業務内容に応じた人材の活用を支援しています。

サービスサイト：
https://highclass.work/corporate-lp2

お問い合わせ・資料請求：
https://highclass.work/corporate-lp2/inquiry/

■会社概要

社名：ヴァンテージマネジメント株式会社

設立：2008年8月20日

代表取締役：中山 紘太

資本金：1,000万円

所在地：東京都中央区築地2-3-4 メトロシティ築地新富町7F

事業概要：Web＆AIパートナー事業、人材ソリューション事業、セールスDX事業

コーポレートサイト：
https://www.vantage.jp/

■本件に関するお問い合わせ

ヴァンテージマネジメント株式会社
HighClass担当

メール：[e-mail]

電話：[phone]