営業支援ツール「ホットプロファイル」、新規開拓先を提案するホットレコメンド機能をリリース
法人営業の約9割が新規開拓において新たな営業リスト作成に課題がある中、これまで蓄積されている営業活動データを活用して、有望な営業先を自動で情報提供する新しい仕組みの提供を開始します。
営業部門において利用される多くのSFA（Sales Force Automation）は営業を強くし売上を上げるための仕組みですが、蓄積したデータを活用できず過去の営業活動記録簿としての利用に留まっているという課題が散見されます。ホットプロファイルに搭載した新たな機能「ホットレコメンド」は、蓄積したデータを活用して新規開拓に必要な有望営業先企業や人物を営業担当に提案する新しい営業支援ツールです。
「ホットレコメンド」の特長
ホットプロファイルには、名刺交換履歴や営業活動の記録、商談情報、顧客データなどが蓄積されています。
これらのデータには、まだ気づいていない自社の営業活動の成功パターンや行動指針となる貴重な情報が含まれています。多くの営業現場において、営業活動は新たにターゲットとするリストを用意することから始まりますが、膨大なデータからターゲットとすべきリストを抽出するのは人手による手間が発生していました。
「ホットレコメンド」によって、蓄積した営業活動データを活用して有望な営業先を取り出せる仕組みをこの度ご提供いたします。
●ホットレコメンドの提案例
・受注傾向と類似する企業
・案件化率が高い業界の企業
・売上が伸びている企業
新規開拓営業で起きる課題とホットレコメンドによる対策
「どこに営業すればいいかわからない」という問題に対して、「ホットレコメンド」は有望な営業先（会社・人物）をレコメンドする機能を提供します。また、「営業先リストがない」という課題にも対応し、企業データベースから有望な営業先リスト（会社）をレコメンドします。さらに、「初動アプローチに手間がかかる/忙しい」という問題も解決し、見込み客への自動アプローチにより営業活動を効率化します。
これにより、営業担当は具体的な営業先とすぐにコンタクトができる情報が手にはいり、積極的な営業活動に取り組めます。
自社の営業資産を最大限に活用したこのアプローチ方法は、市場競争において優位性を得ることができます。
ホットプロファイルの事業責任者である吉武達也は、
「営業変革の鍵はデータ活用にあります。ホットレコメンドを活用することで、営業担当者は次にアプローチすべき新な営業先に気づく事ができ、早く効果的なアプローチを行うことができます。営業活動の最適化により、企業の成長を支援します」とコメントしています。
「ホットレコメンド」の効果を実感するためには、ぜひ無料トライアルをお試しください。営業変革の一歩を踏み出しましょう。
法人営業の約9割、新規開拓における営業リストに課題あり 2022年6月7日 11時00分
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000052725.html
■クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」
ホットプロファイル は、営業を強くし売上をアップするための、名刺管理・営業支援ツールです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」まで受注に必要な営業プロセスをワンストップで実行し、顧客データをフル活用した効果的な営業施策を実現可能にします。「最前線の営業」と「マネジメント層」どちらにも必要な情報が揃い、営業の生産性向上、売上アップを推進します。
▼詳細はこちら
https://hmk.web-tools.biz/glue/download/web/
株式会社ハンモックについて
ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。「組織を強くするIT環境をすべての人へ」をミッションに顧客の課題、ニーズ、困りごとをITで解決するため、今まで世の中になかった機能を実現し、必要な機能を高品質で、スピーディーにかつ適切な価格で提供することを目指しております。
社 名：株式会社ハンモック
所在地 ： 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
代表者 ： 代表取締役社長 若山 大典
設 立 ： 1994年4月1日
資本金 ： 3,648万円
URL ： https://www.hammock.jp/
製品・サービス
・統合型IT運用管理『AssetView（アセットビュー）』https://www.hammock.jp/assetview/
・名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』https://www.hammock.jp/hpr/
・新規開拓 フォーム営業ツール『ホットアプローチ』https://www.hammock.jp/hap/
・帳票データ化ソフト『AnyForm OCR』https://www.hammock.jp/anyform/
・データ入力サービス『WOZE（ウォーゼ）』https://www.hammock.jp/defact/woze/
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