インサイドセールスの「架電」はいつまで有効か？ 境界線が溶ける時代の組織再定義
「電話が繋がらない。しかし、KPIとしての架電数は落とせない」——。 この矛盾したループに終止符を打ち、AIインサイドセールスへの組織転換を加速させる1時間。
AIインサイドセールスを展開する株式会社immedio（本社：東京都渋谷区、代表取締役：浜田 英揮）は、2026年5月19日（火）、株式会社SalesNowと共に、SDR・ABM・AI SDRの役割が溶け合う中で営業責任者が下すべき「決断」をテーマにした対談セミナーを開催いたします。
■ 「労働集約型SDR」が引き起こす経営的損失
2026年現在、多くの企業が「従来のSDR（反響型営業）」の限界に直面しています。 架電数に反比例して低下する接続率、高騰し続けるCPA、そして疲弊するメンバー。この構造はもはや、人件費と時間を浪費する「減価償却の終わった戦術」と言わざるを得ません。
経営層・営業責任者に今求められているのは、単なる現場の効率化ではありません。AIインサイドセールスを軸とした、「人」のリソースを最も付加価値の高い商談に集中させるための再設計です。
■ AIインサイドセールス実装への「三つの決断」
本セミナーでは、SalesNowでISのAI化を先導する大野氏と、数々のSaaSでマネジメントを歴任し、immedioでABM/BDRを立ち上げる加藤が、現場の実績に基づいた「組織再設計の本筋」を提示します。
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「架電」という業務をAIへ移譲し、人件費を「戦略的アプローチ」へ転換する判断基準
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「ターゲットリスト」の概念を捨て、AIが導き出す「今、最も熱い企業」へ最速で接触する仕組み
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ISメンバーのKPIを「数」から「受注への貢献度」へ移行させる際の評価制度の変更点
AIインサイドセールスという次世代の型を実装し、「明日から自社の組織のどこにメスを入れるべきか」という経営判断の軸を明確にします。
■ 開催概要
開催日時：2026年5月19日（火） 12:00 - 13:00
形式：オンライン（Zoom）
費用： 無料
登壇者：
大野 晋也 氏（株式会社SalesNow ADR/SDR）
加藤 紘太（株式会社immedio ABM/BDR）
お申し込みURL：https://www.immedio.io/event/page-2841/
会社概要
所 在 地 ：東京都渋谷区道玄坂１丁目１９−９
第一暁ビル 4F
代 表 者 ：代表取締役 浜田英揮
設 立 日 ：2022年4月1日
事業内容：AIインサイドセールス「immedio」
サービスHP ：https://www.immedio.io/
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