複数切り口を持った営業を。全社員がフルリモートワークで活躍する営業ハックがテレアポ研修を実施しました

相手にあわせられる営業ができるようになる！

株式会社営業ハック

2023年11月7日 14時33分

・全従業員がリモートで営業支援を行う株式会社営業ハック（本社：東京都港区・代表：笹田裕嗣）がテレアポ研修を実施
・11/2(木)実施　参加者約30人
・営業における魅力の伝え方や表現の選び方について30分で解説
・今回実施した内容の研修・ウェビナーはどんな企業様でも開催可能。お問合せは以下のリンクから
・企業様お問い合わせページ：https://eigyou-hack.com/contact
・営業ノウハウを解説する個人向けサイトはこちら：https://hiroshi-sasada.com/

研修実施目的

営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。

そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。

また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けてまずは社内体制を強化している段階です。

こういった目的、また積み上げたノウハウの社内浸透、更に新加入したメンバーへの共有も兼ねて、今回このような研修を実施する運びとなりました。

研修内容

まず第一にロープレを行い、それを元にした研修を行いました。

・自分が扱う商材の魅力を相手に伝えるロープレ

・それを3回繰り返し、3回とも違う魅力を伝える

・フィードバックで3回のうちどれが良かったかを伝える

このロープレを行う理由。それは営業において、「武器が1つしかないとはまらなかったときに八方塞がりになってしまう」からです。例えば「地域密着の派遣会社」のみをアピールポイントにするなら、全国展開している会社にはアプローチできなくなってしまうでしょう。「スタッフとのコミュニケーションを丁寧にとる派遣会社です」という強みもあるのであれば、全国展開している相手にもアプローチはしやすくなります。

1つ魅力を伝えて相手の心が動かなかったとき、そこで終わらせるのではなく次の魅力を伝えられるかどうかは営業において分岐点となります。

ここでポイントとなるのが、決して武器をたくさん用意しなければならない訳では無いということです。「地域密着型」→「〇〇県にすごく力を入れている会社」と同義で言い換えるだけでも、相手の心を動かすことができます。

たかが一言、されど一言。魅力を深掘りし、表現を考えることで相手への伝わり方は大きく変わります。武器を相手にあわせて選んでいくことが営業において重要になります。

※今回のような研修はどのような企業様でも開催可能です。お問い合わせは以下リンクよりお願い致します。

企業様お問い合わせページ：https://eigyou-hack.com/contact

研修実施概要

開催日：11月2日(木)14:00～14:30

形式：オンライン

参加人数：約30名

※欠席だった方にも録画した内容を共有。いつでもどこでも振り返りができるようにしています。

研修講師プロフィール

株式会社営業ハック

代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

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ブログ：https://hiroshi-sasada.com

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株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。