BtoBマーケ組織は、なぜ売上貢献でつまずくのか？

〜戦略設計・施策実行・営業接続をつなぎ直す、成果に直結するマーケティング体制〜

株式会社エンファクトリー

2026年8月26日 11時24分

株式会社エンファクトリー（東京都千代田区、代表取締役社長CEO加藤健太）は、2026年9月8日（火）12:00-13:30にて、『BtoBマーケ組織は、なぜ売上貢献でつまずくのか？〜戦略設計・施策実行・営業接続をつなぎ直す、成果に直結するマーケティング体制〜』セミナーを開催します。（詳細はこちら：https://ldu.enfactory.co.jp/20260908?utm_source=enfactory-pr&utm_medium=form&utm_campaign=homepage_inquiry ）

「BtoBマーケ組織は、なぜ売上貢献でつまずくのか？」〜戦略設計・施策実行・営業接続をつなぎ直す、成果に直結するマーケティング体制〜

＜こんなお悩みありませんか？＞

・施策も数字も動いているのに、売上への貢献が見えない

・戦略や計画が、現場の行動まで落ちていない

・マーケと営業でKPIの認識が揃っていない

「マーケティング施策を継続し、KPIも追っている。それでも売上に貢献している実感が持てない」そんな企業は少なくありません。こうした状況は担当者のスキルや施策不足ではなく、戦略・実行・営業接続が、それぞれ個別に“正しく”動いてしまっていることによって生まれます。

戦略は存在していても、現場の行動にまで落ちていない。施策を数多く実行しても、単体成果の改善にとどまっている。さらに、マーケティングと営業が異なる基準で成果を捉えていれば、活動量を増やしても売上への接続は弱いままです。

AIによって個人の実行スキルが平準化されつつある今、成果を分けるのは個別施策の巧拙ではなく、組織全体をつなぐ設計です。

本セミナーでは、事業会社での組織づくりと複数社への支援を通じて見えてきた「分断が生まれる場所」をひも解き、戦略を具体的な活動へ落とし込み、実行を継続し、営業と成果基準を共有するための視点を解説します。

あわせて、株式会社マクロミルからはKPI・AI活用・営業連携のリアルを実態調査を通してご紹介いたします。カイロスマーケティング株式会社からはチャネル別MQL設計による施策改善の考え方を、また株式会社エンファクトリーからはマーケティング施策を継続的に前へ進める実行体制づくりを紹介します。

「売上に直結するマーケティング組織」へ変わるためのヒントを、ぜひお持ち帰りください。

【このような方におすすめです】

・BtoB企業のマーケティング責任者・マネージャーの方

・施策を実行しているものの、売上への貢献を十分に示せていない方

・戦略を現場の具体的な活動へ落とし込みたい方

・マーケティングと営業のKPI・MQL基準を見直したい方

・AI活用や実行体制を含め、これからのマーケティング組織のあり方を考えたい方

【開催概要】

・日時：2026年9月8日（火）12:00〜13:30

・参加費：無料

・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）

【特別講演　12:00～12:40】

富家翔平氏

株式会社AiKAGI　ビジネスMC / 代表取締役 CEO

大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。ビジネスMCとして活動中。

日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks NewSchool、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇。著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

【セッション①　12:40～12:55】

〈実態調査から紐解く、成功しているマーケと失敗してるマーケの違い～KPI・AI活用・営業連携の最新トレンド～〉

伊賀正志

株式会社マクロミル　BtoBリサーチ事業責任者/人間中心設計専門

アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。BtoBリサーチ事業の成長・拡大に大きく貢献し、同領域におけるエキスパートインタビューサービスやUI/UXリサーチサービスの立ち上げを主導。また、全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトなど、組織基盤の強化にも従事。現在は新規事業開発に携わり、多数のクライアントインタビューを行いながらセミナー登壇も務める。

【セッション②　12:55～13:10】

〈その基準、営業と合意できていますか。──チャネル別MQL設計で、マーケ施策は改善し続ける〉

白井則行

カイロスマーケティング株式会社　取締役 COO

国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA+SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。

【セッション③　13:10～13:25】

〈マーケティング施策を継続的に前に進めるための実行体制づくりとは〉

小宮山雄宇

株式会社エンファクトリー　プロクルユニットコンテンツチームマネージャー

不動産ポータル事業の新規営業を経て、2019年株式会社エンファクトリーに入社。30,000人のプロ・専門家人材の知見や経験をもとにした、記事制作支援サービス「プロクルコンテンツ」、業務委託型のプロフェッショナル支援サービス「プロクルアドバイザー」などのサービスを通じて、企業の事業課題の解決、事業推進の支援を行う。

お申込みはこちら：https://ldu.enfactory.co.jp/20260908?utm_source=enfactory-pr&utm_medium=form&utm_campaign=homepage_inquiry

■注意事項

お申込みいただいた個人情報は、株式会社マクロミル、カイロスマーケティング株式会社および株式会社エンファクトリーの個人情報取り扱い規定に従い、取り扱いをいたします。

詳しくは下記をご覧ください。

https://www.macromill.com/privacy.html

https://www.kairosmarketing.net/corporate/personal-information

https://enfactory.co.jp/privacy

■ エンファクトリーに対するお問合せ先

株式会社エンファクトリー

担当：小宮山

TEL:03-6869-6825

FAX:03-6673-4843