フルリモートワークで営業支援を行う営業ハックの代表笹田が書籍「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」を出版。先行予約開始しました！

営業成果は習慣が９割。1つずつ「今日やるべきこと」を丁寧に解説した営業パーソンのための書籍です！

株式会社営業ハック

2024年3月15日 14時37分

・全メンバーがフルリモートで営業支援を行う株式会社営業ハック（本社：東京都港区）の代表笹田裕嗣が書籍を出版
・先行予約受付中。4月12日より販売開始予定
・タイトルは「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」。日本一の営業に選ばれたS1グランプリ王者が教える「成果につながる頑張り方」を徹底解説

・予約ページはこちら：https://amzn.asia/d/6CPbsab
・企業様お問い合わせページ：https://eigyou-hack.com/contact
・営業ノウハウを解説する個人向けサイトはこちら：https://hiroshi-sasada.com/

出版に至る背景

営業ハックは様々な企業様の営業支援を行う営業代行会社です。ミッションである「営業の悩みを0にする」べく、日々お客様の営業成果を最大化するための取り組みを拡大し続けています。

「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。営業はいわば「自分でコントロールできることが少ない仕事」です。営業は人を動かす仕事であり、

・誰かに声をかける

・会話をする

・契約や約束をいただく

アポイントでも契約でもなんでも最後に決めていただくのは相手であり、こういったコミュニケーションが仕事です。例えば心理学者のアルフレッド・アドラーは「人の悩みの9割は人間関係である」と断言しました。わざわざ人間関係を増やし、深めに行く営業職が疲れるのは当たり前と言っても過言ではないのかもしれません。

しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事、それが営業です。会社の売上は営業にかかっているため、営業パーソンにかかる負担はどうしても大きなものになります。その結果強引な営業手法に頼ってしまったり、「意地でも契約をとってこい」といった風潮になってしまうケースもあります。

そういった強引な手法をとった結果、クレームが発生し余計に心が疲弊してしまったり、自分自身が強引な営業をしていなかったとしても、相手が過去に強引な営業を経験したため「営業＝怪しい」といった冷たい態度を相手に取られてしまいストレスを感じてしまうこともよくある話。

弊社営業ハック、そして代表の笹田はこんな営業に関するネガティブな話を数多く聞いてきました。「それなら営業なんてしなければいい」となればいいのですが、上述したように会社の売上は営業次第といっても過言ではありません。この辛さと重要度の板挟みになっているのが現代の営業パーソンです。そんな営業パーソンの悩みを無くすお手伝いがしたい。営業ハックは「営業の悩みを0にする」ことをミッションに掲げています。そこで今回、営業がしんどい方へお力になればと、これまで営業ハック、また代表笹田が積み上げてきたノウハウを書籍という形にまとめ、出版することとなりました。

「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」概要

書名：「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」

著者：笹田裕嗣

ページ数：272ページ

発売予定日：2024年4月12日（金）

定価：1,650円（税込）

出版社：日本実業出版社

先行予約受付ページ：https://amzn.asia/d/6CPbsab

「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」内容紹介

●日本一の営業に選ばれたS1グランプリ王者が教える「成果につながる頑張り方」

「もっと成果を出したい」
「早く目標を達成したい」
「安定して目標達成できるようになりたい」

そう思って、こんなに毎日頑張っているのにどうして成果が出ないんだろう……
そんなあなたは、実は頑張るポイントを間違えているのかもしれません。
売れる営業は、優先順位を見極め、常に成果につながる行動をしています。

・「買いたい人」に営業する
・目標から逆算する
・検証と改善を怠らない
・うまくいかないときに「戻る勇気」をもつ

立場を問わず、すべての営業に必要なのは、自分自身をマネジメントする＝やるべきことを選定・判断するスキルです。

●営業成果は習慣が９割

営業成果は、「一時的なテクニック」や「今日だけの努力」ではなく、毎日の積み重ね。
安定して成果を出し続ける営業になるために必要なのは、「売れるテクニック」ではなく「売れる習慣」です。
自分自身をマネジメントして、「売れる習慣」の土台をつくりましょう。

本書では、「何から始めればいいのかわからない」という人のために、「今日やること」を提案しています。
１日１つずつ「売れる習慣」をぜひ試してみてください。

著者笹田よりコメント

今回出版に至った背景はS1グランプリのご縁がきっかけです。前々回のS1グランプリで優勝することができ、私のことを知っていただいたことがご縁で本著を執筆する機会をいただきました。

私は20歳から営業をはじめ、ありがたいことにトップセールスになることもできました。一方で、売れずに後輩に成績で負けてしまうこと、目標が未達で上司に詰められたこと、営業が嫌になって布団から起きられなくなったことなど、営業の苦い経験もたくさんしてきました。

さらにこれまで100社以上の営業支援をさせていただき、5000人以上の営業パーソンに研修などもしてきた中で「もったいない」営業がたくさんいることを目の当たりにしてきました。

頑張ったら報われる

そんな営業を増やしたい、せっかく頑張ったのであれば成果につなげてほしい、その想いを「営業がしんどい」には綴らせていただいたつもりです。「営業がしんどい」と悩んでいる方の気持ちが、少しでも前に向けてもらえるきっかけになればと思っております。

「営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること」目次

第１章　どうして営業がうまくいかないのか
第２章　営業で成果を出すために必要なこと
第３章　リード（見込み客）マネジメント　「誰に営業をするのか」をまず考える
第４章　タイミング（チャンス・機会）マネジメント　結果を出すための種をまき育てる
第５章　タイムマネジメント　時間に対する正しい意識を持つ
第６章　データマネジメント　自分の営業を数字で振り返る
第７章　商談マネジメント　商談の基本ステップを着実に進める
第８章　体調＆モチベーションマネジメント　「困ったときにそこにいる」営業になる

著者プロフィール

株式会社営業ハック

代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを行っています。2018年の創業以来フルリモートで全従業員が勤務しており、一人ひとりの暮らしやキャリアを一番に考えた働き方を模索しています。