【給与UP施策】フルリモートワークで営業代行を行う営業ハック、メンバーへの給与還元のため「新評価制度」を策定しました

会社規模拡大に伴う新制度！

株式会社営業ハック

2024年4月15日 11時00分

・全メンバーがフルリモートで営業支援を行う株式会社営業ハック（本社：東京都港区・代表：笹田裕嗣）が新評価制度を策定
・新サービス「アポ100」などの会社規模拡大に伴い、メンバーの給与を上げるための新制度
・給与が現状より下がることはなく、月ごとの数値達成率により昇給
・今後もメンバーが不安なく働くための施策を整備予定

・企業様お問い合わせページ：https://eigyou-hack.com/contact
・営業ノウハウを解説する個人向けサイトはこちら：https://hiroshi-sasada.com/

営業ハックが提供する「アポ100」サービス

営業ハックはミッションである「営業の悩みを0にする」べく、様々な企業様の営業支援を行っている営業代行会社です。有り難いことに規模を拡大し続けており、2024年4月よりこの度新サービスである「アポ100」を開始することとなりました。

具体的なサービス内容としては以下のとおりです。

営業ハックのテレアポチームによる新規アポイント100件の獲得支援を実施させていただきます。

実施させていただく企業様は、

・「初期費用」

・「稼働費」

・「運営固定費」

・「デポジット」

上記に関しては全て無料、アポイント獲得の成果報酬にて実施させていただきます。

１．初期費用・デポジット・固定費不要　：アポが０件であれば費用0円！

２．アポイント獲得での完全成果報酬型　：アポが０件であれば費用0円！

３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！

営業ハックではこれまで「アポ100」というテレアポの教科書を活用した個別オンラインテレアポコンサルティングを提供してまいりました。実際に以下のようなお声をいただいており、満を持してのサービス開始となります。

＜個別オンラインテレアポコンサルティングにご参加いただいた方の声＞

・人材派遣会社営業マン（28歳男性）

実施前アポ率：0.3%　コンサルティング実施後アポ率：2.1%

これまで自分がどれだけ感覚的にテレアポをしていたかがわかりました。

成果に波があり、アポイントが取れる時と取れない時の差が大きいと思っていましたが
「リスト」「タイミング」を意識することで安定してアポイントをいただけるようになりました。

・人材紹介会社営業パーソン（32歳女性）

実施前アポ率：1.6%　コンサルティング実施後アポ率：4.1%

社内でも多くアポイントを取れている方でしたが、ダントツになりました笑
コンサルティングを受けてから、営業を言語化する意識が生まれ
今ではマネジャーに昇進することができました。

・人材派遣会社営業マネジャー
実施前チーム平均アポ率：0.8%　コンサルティング実施後チームアポ率：2.3%
部下への育成で悩んでいた時に、ちょうどLINEで拝見し参加させていただきました。

トークスクリプトを私が作っていたのですが、今思えば冗長すぎてしまい

結局メンバーも話せていませんでした。ポイントも明確になったことで

営業ロープレやレクチャーの時間も大幅に短縮することができました。

▼テレアポの教科書はこちら

https://hiroshi-sasada.com/wp-content/uploads/2021/02/apo100-2101.pdf

新評価制度策定の背景

上記のように、営業ハックは新サービスを開始。それ以外にも営業支援をさせていただく企業が増えてきたことにより、会社規模もそれに伴って拡大し続けています。昨年と比べてもメンバーの数は倍以上になり、全員で一丸となってお客様の「営業の悩みを0にするため」の活動を行っているところです。

今回評価制度を新しく策定した理由。それは一言で言うなら「メンバーの給与を上げるため」です。これまでにも評価制度自体はありましたが、会社が少人数規模だった時期に策定された部分も多く、現状に追いついていない部分も存在しました。また、有り難いことに上記「アポ100」サービスに対して、またその他営業支援に関しても大変良いお声をいただくことができております。この成果は営業ハックで働いてくれているメンバーの頑張りによるものであり、本当に感謝すべきものであるというのが営業ハックの会社としての声です。

そこで今回、評価制度を新たにすることによりメンバーの昇給に繋がるよう仕組みを作り直すことといたしました。世の中「評価制度の見直し」というと、「給与が下がる」などあまり良いイメージを持てない方もいらっしゃるかもしれません。実際それだけ人件費の削減のことを重要視している会社があるということも事実だと思います。

ただ営業ハックを支えてくれているのは間違いなくそこで働いているメンバーであり、「給与を全員に還元する」というのは営業ハック設立時から現在に至るまで変わらず代表笹田が抱いている思いでもあります。この思いを実現するため、新サービス開始、会社規模拡大というこのタイミングで評価制度を刷新することになりました。

なお新しい評価制度になったことにより、メンバーの給与が現状より下がるということはありません。現在の給与を「スタート地点」とし、そこから1ヶ月ごとの目標達成率に応じて給与が上がる仕組みとなっています。月ごとの判断となるため、早ければ2ヶ月目には給与アップに繋がる形です。

営業ハックは「営業の悩みを0にする」ことをミッションに掲げていますが、それと同時に

・個人の事情を考慮した働き方ができる（フルリモートワーク）

・ママさんが活躍できる職場

・誰もがストレスなく働ける職場

こういった場所であることを掲げています。社内環境を整備することによって、よりお客様への営業支援をより良い形で行うことができると信じているからです。

今後も営業ハックは引き続き社内環境を整備し、より良い形で「営業の悩みを0にする」ことができるよう邁進してまいります。

代表プロフィール

株式会社営業ハック

代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

採用情報はこちら

営業ハックではこういった環境のもと、無理なく誰でも結果が出せる環境づくりの中で一緒に働いてくださるテレアポスタッフを募集しています。ご興味がある方はこちらからご覧ください！

採用情報：https://en-gage.net/eigyou-hack_saiyo/work_7572831/?via_recruit_page=1

株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを行っています。2018年の創業以来フルリモートで全従業員が勤務しており、一人ひとりの暮らしやキャリアを一番に考えた働き方を模索しています。