【初導入】採用・PR・アライアンスを全方位で加速させる投資対効果。株式会社MeroneがKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー参画で実現した、属人的営業からの脱却と“信頼の裏付け”
～コミュニティがもたらす強力なブランディング効果～
「私は昨日の“私”より自由で強い」をミッションに掲げ、女性向けウェルビーイングプラットフォームを運営する株式会社Merone（代表取締役：森川氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ “KOBUSHI MARKETING” のコミュニティスポンサー制度を導入いたしました。本制度の導入により、同社が課題としていた代表や役員の人脈に依存する「属人的な営業」からの脱却を推進。10〜20件のリード獲得にとどまらず、業務委託メンバーの採用や、他社とのアライアンス締結など、全方位での事業リターンを実現いたしました。コミュニティの持つ強力な信用を基盤として、オンライン事業者特有の認知・信頼獲得のハードルをクリアし、多角的な事業成長を加速させていることをお知らせいたします。
導入後の成果内容全文はこちら→ https://kobushi.marketing/interview/merone/
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
導入前の課題と導入の決め手
株式会社Meroneは、これまで代表や役員の個人的な人脈に頼る営業スタイルがメインとなっており、そこに依存しない新たな新規リード創出のチャネルを増やすことが課題となっていました。
導入の契機となったのは、KOBUSHI BEERコミュニティがスポンサー枠を拡大した際、周囲の注目企業が続々と参画していく「圧倒的な勢い」を肌で感じたことでした。また、教育事業において「やり方以上に、あり方（バリューの体現）」を最重視していることから、KOBUSHI BEERの運営陣が持つ事業スタンスや人柄に深く共感し、新たなチャネル構築のパートナーとして参画を即決いたしました。
導入後の成果
参画後、当初の「特定層向けのコミュニティ」というイメージを覆す多様な人材との交流を通じ、以下のような多角的な成果を実現しています。
・狙いのポジションでの人材採用： 組織強化において急務であったビズサイド部門を充足させるため、コミュニティ内でのご縁を通じて狙っていたポジションの業務委託メンバーを数名獲得。
・強力な「信頼の裏付け」による認知拡大： オンラインスクール事業者が直面しやすい初期の信頼獲得という課題に対し、コミュニティの存在が強力な後押しとして機能。周囲から高い信頼度で紹介される体制を確立。
・アライアンス構築とマインド向上： 心理的ハードルの低い渋谷のリアルな拠点を活かし、初期段階から深いビジネス相談へ移行。他社との協業をスムーズに進めると同時に、コミュニティへの貢献意識が働くことで、経営陣の良い意味での緊張感とマインド育成にも寄与。
KOBUSHI BEERコミュニティの機能的価値と今後の展望
本コミュニティの機能的価値は、アクセス性に優れた渋谷のリアルな拠点を軸に、ガチガチにかしこまった空間では成し得ない“出会ってすぐに心理的距離を縮められる空気感”が自然と醸成されている点にあります。この環境が、外向きのポジティブなブランディングとしても機能しています。
「今年6月より受講生向けに構築してきたウェルビーイング向上を目的とする福利厚生事業を新たにスタートいたしました。今後はこの新事業を通じて、コミュニティへのさらなる貢献を目指します。直近の具体的な取り組みとして、代表の森川と共に「1日店長企画」などのリアルイベントを仕掛け、さらなる接点拡大とコミュニティ発の共創を期待しています。」とお話しいただいた。
推薦したい企業
今回の導入成果を踏まえ、清水氏は特に以下のような企業にとってKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度が極めて有効であると分析しています。
「一言で言えば、『あらゆる角度から事業を伸ばしたい、自分を拡張したい』と考えているすべてのチームにおすすめしたいですね。この環境を、単なる『売上を伸ばすためのマーケティング施策』という狭い視点だけで捉えてしまうのは、本当にもったいないなと思います。新規リードの獲得はもちろん、PRによる認知拡大、優秀な人材の採用、他社とのアライアンスなど、全方位でビジネスチャンスが転がっている場所です。会社のフェーズをもう一段階、次のステージへと引き上げたい経営者の方は、ぜひ一度この熱量を肌で感じに見に来るべきだと思います」（清水氏）
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた5,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業など約85社が参加している。
■関連サイト
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や5,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
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