着物から生まれたシャンプーバー「KINUITO」、越境ECモール「ZenPlus」導入で海外販売を実現

ZenPlusの活用で海外販売のハードルを乗り越え、世界の消費者へアプローチ

ZenGroup株式会社

2025年4月2日 10時04分

越境ECをトータルで支援するZenGroup株式会社（所在地：大阪府大阪市）が運営する越境ECモール「ZenPlus」は、着物のシルクを活用したサステナブルな固形シャンプーバー「KINUITO」を展開する株式会社レクストシェアードサービス（所在地：大阪府大阪市）の海外向け販売をサポートしています。
「ZenPlus」導入後、海外販売の仕組みを整え、越境販売が実現しました。

■越境ECモール「ZenPlus」導入の背景

株式会社レクストシェアードサービスは、不要になった着物から抽出したシルク成分を配合した固形シャンプーバー「KINUITO」を開発しました。

シルクは髪を保湿し、なめらかに整える働きがあります。また、固形化することで水分を減らし、より多くのシルク成分を配合することが可能になります。プラスチックボトルを使用しないため、環境負荷を軽減し、よりサステナブルな選択肢を提供しています。

同社は当初より海外市場を視野に入れており、2024年には世界向けのクラウドファンディングを実施し、目標額の870％を超える資金調達に成功。この結果を受け、海外市場での需要を確信しました。

しかし、アメリカのAmazonでの販売を検討したものの、現地法人の登録やFDA認証の取得が必要となるなど、越境販売のハードルが高いことが課題となりました。さらに、言語対応やカスタマーサポートの負担が大きく、短期間での市場参入が難しい状況でした。

こうした課題を解決するため、同社は「ZenPlus」を導入。「ZenPlus」導入後、海外販売の仕組みを整え、越境販売が実現しました。

■今後の展開

株式会社レクストシェアードサービスでは、今後、SNSをはじめとする海外向けのプロモーションを強化し、認知度の向上を図っていきます。

近年、欧米やアジア市場では、日本のスキンケア・ヘアケア製品がJ-Beauty（ジャパンビューティー）として高く評価されており、品質の高さ・ナチュラル成分・シンプルなケアといった特徴が支持されています。「ZenPlus」でも、日本のヘアケア・スキンケア関連商品は海外の消費者に人気があり、サステナブル志向の製品への関心も高まっています。

これら市場の動向を踏まえ、「KINUITO」も不要になった着物からシルクを抽出し、固形シャンプーとしてアップサイクルしたサステナブルなヘアケア製品として、引き続き認知拡大と販売促進を進めていきます。また、BtoB向けの海外販売にも取り組み、より多くの販路開拓を目指します。

【「KINUITO」ブランドマネージャー徳永様コメント】

リユース事業のバイヤーとしてお客様のご自宅を訪問する中で、多くの着物が活用されずに手放されていく現状を目の当たりにしました。しかし、お客様からは「思い出が詰まった着物を捨てるのは忍びない」「何か別の形で生かしてほしい」という声が多く寄せられていました。

この声に応える形で、着物の素材に着目し、着物から抽出したシルクを配合した固形シャンプーバー「KINUITO」を開発しました。「ZenPlus」を導入することで海外市場への販売を開始し、少しずつ手応えを感じています。今後はさらなる販路拡大に向けた取り組みを進めていきます。