オフィス家具のＪＯＹ株式会社、KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー参画後2ヶ月で1,000 万円規模の受注を実現！
～ターゲット企業層との信頼構築がもたらすビジネス成果と経営マインドの変化～
テクノロジーを活用し、家具の価値を次へつなぐことでサステナブルな社会の実現を目指すＪＯＹ株式会社（代表：福士氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ “KOBUSHI MARKETING” のコミュニティスポンサー制度を導入いたしました。リファラル営業依存による案件発生の波や案件規模の拡大に課題を抱えていた同社に対し、KOBUSHI MARKETINGの優先的な顧客紹介や、渋谷のリアル拠点を活かした経営者ネットワークを提供した結果、参画からわずか2ヶ月で1,000万円超規模の受注獲得と提案力の強化を実現しました。
導入後の成果内容全文はこちら→ https://kobushi.marketing/interview/joy/
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
導入の背景と抱えていた課題
ＪＯＹ株式会社では、これまでリファラル営業を中心とした新規開拓を行ってきましたが、案件発生状況に波が生じやすく、受注案件の規模拡大が難しい点が課題となっていました。
そうした中、新たな経営者コミュニティの開拓を検討していたタイミングで、知人のSNS投稿をきっかけにKOBUSHI BEERのマーケター・起業家コミュニティの存在を知り、代表の井上氏とのオンライン1on1を実施。10分～20分ほどの対話を通じて井上氏の営業手腕や人柄、コミュニティの熱量に強い可能性を感じたことから、相性の良さを確信し、即座にコミュニティスポンサーへの参画を決定しました。
導入後の成果
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参画2ヶ月で1,000万円規模の受注を達成
成長ベンチャーの経営者が多く集まるコミュニティの特性を生かし、自ら積極的に交流へ参加することで、オフィス備品や納品・内装に関する紹介が発生。約10件の案件相談・トスアップに対し、4・5件が成約に至るなど、高い費用対効果と具体的なビジネス成果を生み出しています。 -
フラッグシップ事例としての施工実績と信頼構築
KOBUSHI BEERの2号店における空間づくり・施工を手掛けたことで、コミュニティ内での実績と認知を獲得。「2号店を手掛けた企業」としての信頼性が高まり、他の参画メンバーからの紹介や相談がさらに生まれやすい環境が構築されました。 -
経営者層への解像度向上と提案力の強化
渋谷にあるリアルな拠点（KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR）を通じて質の高い経営者層と継続的に対話を重ねることで、ターゲット層が抱える課題や会話の解像度が大幅に向上。自社サービスの提案力深化や、経営者としての意識改革につながっています。
渋谷のリアル拠点がもたらす価値
福士氏は、渋谷にいつでも立ち寄れるリアルな拠点（KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR）の存在価値について、近くを通った際などに思い出せる「物理的な拠点の安心感」があり、自然とコミュニティが記憶に定着する点を挙げています。いつ訪れても質の高い経営者同士がオープンに会話を楽しめる空気感があるからこそ、一過性のネットワーキングにとどまらない信頼関係が醸成され、顧客理解の深まりや経営者としてのマインド向上という大きな価値に結びついています。
推薦したい企業
今回の導入成果を踏まえ、福士氏は特に以下のような企業にとってKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度が極めて有効であると分析しています。
「質の高い交流会を探している方や、新しい人脈を広げたいと考えている経営者の方にぜひおすすめしたいです。 特に、自社のサービスやプロダクトに明確な強みやユニークさがあり、内容に自信を持っている中小・ベンチャー企業であれば、すごくマッチすると思います。強みがはっきりしていると、周りのメンバーがどんどん引き上げてくれたり、他の人を紹介してくれたりするので、大きな成果やビジネスの広がりに繋がりやすいと感じています。」（福士氏）
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた5,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業など約90社が参加している。
■関連サイト
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や5,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
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