営業企画でおさえるべきポイントとは？100社以上の営業支援を行う営業のプロによるカスタマーサクセス研修！

今回実施した内容の研修はどんな企業様でも開催可能です。1人でも多くの「役に立つ人」に価値を届けるための支援を営業ハックは行っています

株式会社営業ハック

2025年9月12日 15時38分

研修実施目的

営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。

そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。

また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。

当日の様子：研修簡易議事録

今回は「営業」における役割の定義について整理する研修となりました。

営業の役職は

マーケター
インサイドセールス
フィールドセールス
カスタマーサクセス
営業アシスタント

など複数に分けることができますが、意外とおろそかにされがちな役割として「営業企画」というものが存在します。営業企画は新しい営業の取り組みにおける体制づくりや制度設計を行うもの。新しい部署が作られる、新しい取り組みを始める段階で、必ず営業企画は必要になってきます。動き出すまでのルール設計がなければ、営業目標を安定して達成し続けることはできません。

営業ハックではインサイドセールスにあたる「テレアポ代行」を成果報酬型で行っていますが、営業ハックではテレアポ代行業務における「営業企画」も支援しています。

営業企画において大事にするべき1つのポイントが、営業設計を経たあとの「試験運転」「テストセールス」。営業企画は頭だけで成り立ちづらいものです。企業や人、また住んでいる地方などによって文化は異なります。文化が変われば仮に悪意がなかったとしても、意図せずすれ違いが生まれてしまうことも。つまり試験運転して分析する余裕がないと、「アポイントは増えたものの受注に繋がらない」「そもそも成果に繋がらない」ということが営業企画において生まれかねません。

取り組みを継続的に運用できる状態を作っていくためにもう1つポイントになるのが、現場を知っている人が営業企画をしているかどうか。よくあるパターンが「現場を知らない人が知らないまま分析した結果、あやふやなままになってしまう」というもの。現場を知っている人が一回小さく動いてみて検証することができれば、現場としても運用が回っていきやすくなります。

だからこそ、テストセールスの重要性、テレアポ代行のみならず営業企画も支援しているという意識を持っていくことが営業ハックのカスタマーサクセスにおいて重要という話がまとめられ、研修は終了しました。

完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について

営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。

１．初期費用・デポジット・固定費不要　：アポが０件であれば費用0円！

２．アポイント獲得での完全成果報酬型　：アポが０件であれば費用0円！

３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！

「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。

こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。

「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。

お問い合わせ先はこちら

研修実施概要

開催日：9月11日(木)11:00～11:30

形式：オンライン

参加人数：約6名

株式会社営業ハック代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。