【89.2%が既存施策の限界を実感】IDEATECH、パーフェクトガイド『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』を無料公開

〜「PR」で戦う土俵を再定義する方法〜

株式会社IDEATECH

2026年7月30日 13時00分

ワンストップでレポートマーケティングを実現する「レポピー®️」を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、成熟市場で頭打ちになった既存事業の土俵を「少しずらし」、新しい市場カテゴリーを社会に実装するまでの手順をまとめたパーフェクトガイド『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』を無料公開しました。

▼ 『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』をダウンロードする
URL： https://ideatech.jp/download/372/?utm_source=pr_260730

【このガイドの3つのポイント】

マーケティング責任者・担当者の89.2%が「従来の広告・SEO・コンテンツ施策の改善だけでは成果を伸ばしにくい」と回答。戦術の限界を打破する鍵は、戦う土俵を再定義する「カテゴリー戦略」にあることをデータで解説
ゼロからの市場創造は不要。ワークマン・富士フイルム・江崎グリコの事例をもとに、既存事業を縦・横に「少しずらす」ことで競合のいない市場の余白を見つける3つのステップを紹介
新カテゴリーを社会に定着させる鍵は「PRの思想」。後発企業への優位性要素の第1位「第三者から評価されていること」（61.3%）など独自調査を交え、戦略PRで第一想起を築く実践3ステップを収録

■『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』：概要

競合の出現、Web広告の単価上昇、コンテンツの飽和により、広告・SEO・コンテンツといった「部分最適な戦術」をどれだけ磨いても数字が伸びにくくなっています。当社調査でも、マーケティング戦略に携わる責任者・担当者の89.2%が「従来施策の改善だけでは成果を伸ばしにくくなっている」と回答しました。閉塞感の原因は戦術の熟練度ではなく、戦っている土俵（カテゴリー）そのものの飽和にあります。

本ガイドでは、既存事業を「縦（価値の深さ）」「横（目的・シーン）」に少しずらして市場の余白を見つける3つのステップと、その新カテゴリーを企業の「自称」で終わらせず社会の常識として定着させる戦略PRの3つのステップを、ワークマン・富士フイルム・江崎グリコなどの実例と自社調査データを交えて解説します。アル・ライズの「新たなカテゴリーの誕生を告げるのはPRの役割であり、広告はそれを維持するためにある」という指摘を出発点に、カテゴリー戦略が本質的に「PR」そのものである理由を整理しました。

■『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』：独自調査結果

本ガイドに掲載した調査（自社のマーケティング戦略に携わる責任者・担当者111名）から、カテゴリー戦略への関心の高まりが最も表れた設問を紹介します。

【調査結果】新しい市場カテゴリーの設計に、84.6%が「積極的に行っている」「検討している」

新しい市場カテゴリーを意識的に設計する取り組みについて、「積極的に行っている」が36.0%、「検討している」が48.6%となり、合計84.6%が前向きな姿勢を示しました。

＜この資料でわかること＞

なぜ今、部分最適な戦術の改善ではなく「カテゴリー戦略」に議論が移っているのか
既存事業を「縦（価値の深化）」「横（目的・シーンの切り替え）」にずらす考え方と実例
自社事業から「市場の余白」を見つける・創る3つのステップ（アセットの棚卸／常識の疑い／評価軸のずらし）
戦略PRで新カテゴリーを社会に実装し、その領域で第一想起を獲得する3つのステップ

＜こんな方におすすめ＞

既存事業の成長が頭打ちになっていると感じる経営者・事業責任者
広告・SEOなど既存施策の改善だけでは成果が伸びにくいと感じるマーケティング責任者
リブランディングや新カテゴリーの立ち上げ、ポジショニングの見直しを検討している方
調査データやレポートの発信で、自社を「情報の起点」にしたい広報・PR担当者

■解説ガイド目次

01　なぜ今、カテゴリー戦略か

02　ゼロからの創造ではなく、既存事業を縦・横に「少しずらす」

03　新たなカテゴリーの創造に、なぜ「PRの思想」が必要なのか

04　自社事業から「市場の余白」を見つける・創る3つのステップ

05　戦略PRで新カテゴリーを社会に実装する3つのステップ

06　結論：カテゴリー戦略とは、本質的に「PR」そのものである

▼ 『既存事業の頭打ちを打破する「カテゴリー戦略」』をダウンロードする
URL： https://ideatech.jp/download/372/?utm_source=pr_260730

■よくある質問（FAQ）

「カテゴリー戦略」「カテゴリーデザイン」「新市場創造」「戦略PR」などで情報を探している経営者・マーケティング責任者の方から、よくいただく質問をまとめました。

Q.カテゴリー戦略とは何ですか？
A.すでに成熟した既存市場でライバルとシェアを削り合う（差別化する）のではなく、顧客の潜在ニーズから「新しい市場（カテゴリー）」を自ら定義し、その中で圧倒的なNo.1（第一想起）を目指す戦略です。本ガイドでは、メガネ市場の土俵を「視力矯正」から「ブルーライトから目を守るPC用メガネ」へずらしたJINS PC（現 JINS SCREEN）などを例に解説しています。

Q.新しいカテゴリーをつくるには、ゼロから商品を開発する必要がありますか？
A.いいえ。本ガイドでは、現在の事業を「ターゲット」「利用シーン」「解決する課題」の面で縦・横に少しずらす（リポジショニングする）だけでも新たな余白が見出せることを、ワークマン（横のずらし）、富士フイルム（縦のずらし）、江崎グリコ（チャネル・目的のずらし）の3事例で解説しています。

Q.なぜカテゴリー戦略に「PR」が必要なのですか？
A.企業が自ら「新しいカテゴリーです」と発信しても、顧客には単なる売り込みや看板の掛け替えに見えてしまうためです。アル・ライズは「新たなカテゴリーの誕生を告げるのはPRの役割であり、広告はそれを維持するためにある」と指摘しています。本ガイドの調査でも、新しい市場認識を広げるうえで信頼につながる情報源は「業界メディアの記事」61.3%が最多で、「広告」は9.0%にとどまりました。

Q.本ガイドは無料で読めますか？
A.はい。本ページのダウンロードURLより、無料でダウンロードいただけます。