「原価低減+αの利益思考力」と題して、合同会社バリューアップ 代表社員 中小企業診断士、キャリアコンサルタント 米澤 裕一氏によるセミナーを2025年1月28日(火)に開催!!
ビジネスセミナーを企画開催する新社会システム総合研究所(SSK)は、下記セミナーを開催します。
────────────【SSKセミナー】───────────
単価アップの構造を理解して会社利益に貢献!
原価低減+αの「利益思考力(R)」
~新たな価値を生み出し、長期的・継続的に利益を創出する~
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[セミナー詳細]
https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_25003
[講 師]
合同会社バリューアップ 代表社員
中小企業診断士、キャリアコンサルタント 米澤 裕一 氏
[日 時]
2025年1月28日(火) 午後1時~5時
[受講方法]
■ライブ配信 (Zoomウェビナー)
■アーカイブ配信(2週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可)
[重点講義内容]
日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」に注力して利益を確保してきましたが、これに頼った利益確保は限界です。一方、単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在するなかで、「原価低減でしか利益をねん出できない会社」と「顧客提供価値の高い製品を作れる会社」との格差は拡がるばかりです。
本セミナーは「コストダウン以外で利益を向上させる」考え方である「利益思考力®」について豊富な事例を使って解説します。単価アップの実現に主眼を置き、会計+競争戦略+マーケティングを一体的に学びます。技術者が「原価低減+αの利益思考力」を身に付ければ最強です。原価低減に限界を感じている設計開発・生産技術職のご参加をお待ちしています。
1.利益が生まれるメカニズムを理解する
(1)会社の成り立ちについて
(2)貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)
(3)財務会計・税務会計・管理会計の違い
(4)会社のお金の流れ(BSとPLのつながり)
(5)利益の種類(PL)
(6)利益を増やすための2つの考え方
(7)限界利益とは
(8)変動費、固定費と限界利益の関係
(9)黒字の状態と赤字の状態
(10)個人ワーク:赤字事業の撤退判断
(11)売上の計上方法と利益の関係
(12)「値引きする」なら「おまけ」の方がまし?
(13)最も利益感度が高いのは「単価アップ」
2.単価アップを実現するための競争戦略の理解
(1)競争戦略の本質と3つの類型
(2)少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
(3)ランチェスター法則について
(4)弱者と強者の違い
(5)ランチェスター戦略をビジネスに応用する
(6)差別化の2つの考え方
(7)ランチェスター戦略の事例紹介
例:コンビニ、湖池屋、バルニバービ、ファナック、でんかのヤマグチ、コミーなど
(8)個人ワーク:自社の戦略を確認する
(9)ランチェスター戦略の3つの結論
(10)市場シェアと目標数値
3.単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
(1)利益を生むための4つの方策について
(2)価格設定の考え方と価格の上限、下限
(3)顧客提供価値の向上による単価アップ
(4)顧客提供価値における「機能的価値」
(5)BtoCビジネスで重要な「感情的価値」とは
(6)バルミューダに学ぶ感情的価値
(7)BtoBビジネスで重要な「経済的価値」とは
(8)キーエンスに学ぶ経済的価値
(9)個人ワーク:経済的価値に基づく値決め
4.高付加価値製品の開発で単価アップを実現する
(1)シーズ志向とニーズ志向の違い
(2)シーズ志向の市場開発プロセスについて
(3)高収益製品の構造
(4)潜在ニーズと顕在ニーズ
(5)潜在ニーズを探索する質問
(6)潜在ニーズに基づく製品開発事例
(7)高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
(8)個人ワーク:潜在ニーズの製品開発
(9)マスカスタム製品の特徴と構造
(10)本日のまとめ
5.質疑応答
【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋2-6-2 ザイマックス西新橋ビル4F
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
【新社会システム総合研究所(SSK)について】
新社会システム総合研究所(SSK)は、1996年12月6日に設立、創業以来27年以上 法人向けビジネスセミナーを年間約500回企画開催する情報提供サービスを主な事業としております。
SSKセミナーは、多様化するビジネス環境下で、ハイレベルな経営戦略情報、マーケティング情報、テクノロジー情報等をスピーディーに提供し、事業機会の創出に貢献することを目的としております。
また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、セミナー企画運営代行サービス・講師派遣、BtoB広告・受託調査・市場調査レポート販売・セミナーDVD販売・セミナーオンデマンド販売等
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