短大生のフレッシュな視点から営業提案を提案？！戸板女子短期大学の学生による営業提案実習をメインとしたインターンシップを開催。

ECサイトの運営代行サービスを展開しているマーケティングアソシエーション株式会社のサービスである、「ECサポロジPlus」を題材に学生ならではの視点で営業提案実演を行いました。

マーケティングアソシエーション株式会社

2023年9月4日 12時00分

ECサイトの運営代行サービスを展開しているマーケティングアソシエーション株式会社（本社：東京都台東区　代表取締役：中園広和、以下当社）は、2023年8月17日～8月18日と8月22日～8月23日の2日程で戸板女子短期大学からの学生を受け入れ、インターンシップを開催いたしました。

営業提案はどの企業にとってもおそらく、自社の商品を顧客に「買いたい！」「利用したい！」と思わせることが重要なキーであるでしょう。しかし、「買いたい！」「利用したい！」と思わせるためにはなにが必要なのでしょうか？

概要

本インターンシップは、ECサイトの運営代行サービスを展開している当社のサービスである、「ECサポロジPlus」を題材に2Daysで開催。実際の営業社員の提案実演を通じて学生たちの学びを深めながら、学生ならではの固定観念に縛られない視点で顧客に「利用したい！」と思わせるクリエイティブな営業提案を共創することを目的に行われました。

実施内容

インターンシップでは、2日程合計で7名の学生を招き、「ECサポロジPlus」の魅力を見出し、新たな提案方法を共創していきました。初日は当社の会議スペースにて、当社の会社説明、営業社員が研修で使用している教材の視聴、営業社員2名の営業提案実演を受けました。

2日目は、各個人に分かれて営業提案を行うにあたっての準備。1日目に得た情報をもとにトークスクリプトの構成や話し方、身振り手振りを考えました。

そして、インターンシップを締めくくるのは、1人30分を持ち時間とした「ECサポロジPlus」の提案でした。当社代表取締役社長と営業提案実演を行った営業社員の2名が審査員を務め、学生たちの提案に熱心に耳を傾けました。

学生たちの提案では、既存の「ECサポロジPlus」の提案資料の順番を組み替えたり、あえてプレゼンテーションのスライドを行ったり来たりさせたりなど、当社の営業社員が実施していない試みがなされ、審査員を務めた営業社員にとっても学びとなる提案が行われました。審査員からの講評をもらった学生からは、「今後の授業に活かしてみたい」など前向きな声が出ました。

今回のインターンシップに参加した学生の中には、EC関連企業に就職することを目指している学生もいましたが、アパレルや食品など有形商材を取り扱う商社に就職することを目指している学生もいました。今回のインターンシップを通して、学生の固定観念に縛られないアイデアが生まれる機会となったことはもちろん、企業に属する社会人とのコミュニケーションを通じて、学生たちが社会や営業提案というものを肌で感じ、学びを深める機会となりました。