【BtoB企業担当者100人に聞いたBtoBマーケ実態調査】ホワイトペーパーを有効と7割以上が回答も、半数以上の企業が取り組めていない結果に

BtoB企業が取り組むべきマーケ施策とは？ホワイトペーパー施策に取り組めている会社はCPAいくらでどの程度のリードを獲得できているのかを調査！

株式会社シャコウ

2023年6月20日 09時10分

戦略・実行・クリエイティブの三位一体で支援するBtoBグロースカンパニーの株式会社シャコウ（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：太田翔葵）は、ホワイトペーパーをDLしたことがあるBtoBの企業担当者100名を対象に、「ホワイトペーパーマーケティング」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

調査サマリー

資料DLは以下URLより

https://whitepaper.shakou-inc.co.jp/whitepaper/093baa6f-e33f-4280-9746-ec7684140b8b

■質問項目

スクリーニング条件：ホワイトペーパーをDLしたことがあるBtoB企業担当者100名

Q1．BtoBマーケティングにおけるリード獲得としてホワイトペーパーは有効だと思いますか？

Q2．BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーが有効だと思う理由をお答えください。

Q3．BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーが有効と思わない理由をお答えください。

Q4．あなたがお勤めの会社は自社でホワイトペーパーの制作・施策実行を行なっていますか？

Q5．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーの制作頻度はどのぐらいですか？

Q6．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーからの月間のリード獲得数はどのぐらいですか？

Q7．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーからのリード獲得で有効なチャネルだと思うものをお答えください。

Q8．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーからのリード獲得単価（CPA）はどのぐらいですか？

Q9．Q4で「いいえ」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーマーケティングを行っていない理由はなんですか？

7割以上がホワイトペーパー施策を有効と回答。安価かつハードルの低い施策として認識されている。

「Q1．BtoBマーケティングにおけるリード獲得としてホワイトペーパーは有効だと思いますか？」

「Q2．BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーが有効だと思う理由をお答えください。」

の質問項目より、7割以上がホワイトペーパーを有効な施策と認識しており、理由としては、「他のマーケティング施策より安価にリード獲得が可能だから」「リード獲得施策として実施ハードルが低い施策だから」という結果となりました。

実際にホワイトペーパー施策に取り組めている企業は5割以下に

「Q4．あなたがお勤めの会社は自社でホワイトペーパーの制作・施策実行を行なっていますか？」

の質問項目より、ホワイトペーパー施策を実施できている企業は5割以下という結果となりました。

取り組めている企業は月に1~3本・CPA10000円 ~ 15000円・リード ~10件を獲得

「Q5．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーの制作頻度はどのぐらいですか？」

「Q6．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーからの月間のリード獲得数はどのぐらいですか？」

「Q8．Q4で「はい」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーからのリード獲得単価（CPA）はどのぐらいですか？」

の質問項目より、ホワイトペーパー施策に取り組めている企業は、「月に1~3本程度のホワイトペーパーの制作」「リード獲得件数 ~ 10件程度」「獲得CPA 10000 ~ 15000円」が多いという結果となりました。

取り組めていない企業は、実施リソースがない・受注に結びつかないと考えている

「Q9．Q4で「いいえ」と答えた方に質問です。ホワイトペーパーマーケティングを行っていない理由はなんですか？」

の質問項目より、ホワイトペーパー施策に取り組めていない企業は、「施策実施のリソースがない」「獲得するリードの質が低い・受注に繋がらないから」が多い結果となりました。

まとめ

調査概要：「ホワイトペーパーマーケティング実態調査」

調査期間：2023年6月10日〜 2023年6月11日

調査方法：インターネット調査

調査対象：ホワイトペーパーをDLしたことがあるBtoB企業担当者100名

調査人数：100人

モニター提供元：アスマーク

データの転載に関して：出典元として「シャコウ」の名前と下記リンクを使用してください

https://shakou-inc.co.jp/

資料DLは以下URLより

https://whitepaper.shakou-inc.co.jp/whitepaper/093baa6f-e33f-4280-9746-ec7684140b8b

株式会社シャコウに関して

「Strategy Studio（戦略）」「Excution Studio（実行）」「Creative Studio（クリエイティブ）」の3つのスタジオからなるシャコウでは、上流戦略設計から下流の実務遂行・クリエイティブまで三位一体でグロース支援をいたします。「BtoBの暗黙知をなくし、知の共有でBtoB業界をアップデートする」をミッションにクライアント様の課題を解決いたします。