“感情から始めるマーケティング”を構造化。株式会社逆光、独自メソッドを正式リリース。

本メソッドは、生活者の“なんとなく好き”という感情を起点に、感情と構造を接続するマーケティング導線を設計。戦略から表現まで一貫性を生み出し、“思想まで届くブランド設計”を可能にします。

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ブランディングと文化づくりを手がける株式会社逆光（本社：広島県広島市、代表取締役 佐々木　勇）は、2025年7月1日、独自開発したマーケティング思考法「感情設計マーケティングメソッド」を正式発表いたしました。

【背景と開発意図】 

これまでのマーケティングは、分析やロジックが中心でした。
市場を分解し、数値で管理し、効果を逆算する――それは合理的である一方で、「人の心がどう動くか」という最も人間的な領域が、置き去りにされてきました。

 

実際に私たちが何かを“欲しい”と感じるときには、「なんとなく惹かれる」「このブランド、好きかも」といった無意識の感情が起点になっています。

 

株式会社逆光は、“文化を綴る”という理念のもと、その“なんとなく”にこそ、ブランドを育てる種があると考えました。

 

数々の実践現場を通じて蓄積した知見を体系化し、このたび【感情→構造】を一本の導線でつなぐフレームワークとして、「感情設計マーケティングメソッド」を公開します。

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【メソッド構造の全体像】 

本メソッドは以下のステップで構成されます：

＜▶ 感情の流れ（Flow）＞

1.　Occasion｜動機の起点
　└ その商品が欲しくなる瞬間・背景はどこにあるか？

 

2.　Affinity｜共感の芽
　└ 「なんか好き」と感じる要素や空気感は？
 　2.5　Preference｜選好の理由
　　└どのような嗜好や世界観が“選ばれる理由”になっているか？

＜▶ 論理と構造の接続（Logic）＞

3.　KBF（Key Buying Factor）｜買う理由
　└ 顧客の意思決定を後押しする判断材料（価格・実績・安心感など）
　3.5　Fact Layering｜裏付けの積み上げ
　　└ KBFに対するファクト（顧客の声、実績、ビフォーアフター等）を設計的に補強

 

4.　KSF（Key Success Factor）｜勝つ理由
　└ 市場で選ばれ続けるための、企業としての構造的優位性や信頼の仕組み

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【このメソッドの特徴】

Coreとなるブランドの“コンセプト”として「Belief｜ブランドの信念」を中心に据え、

• 自社の軸となる「信じている価値」

• 戦略判断やコンセプト設計の基準となる

• ブランディング全体を貫く“らしさ”の根幹メッセージ

から導き出される

 

• 感情と論理を“導線”でつなぐ、再現性ある設計

•  

  ファクトと信念を両立させ、“ブレないブランド構造”を実現

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  戦略から表現までを一貫させる、実践型フレームワーク

   

特に、KBF（買う理由）＝顧客視点と
KSF（勝つ理由）＝企業視点を明確に分けた上で接続することで、マーケティングの構造設計をより立体的に捉えることができます。

 

さらに、「感情→構造→信念」へと導く思想設計を内包しており、Belief（信じている価値）を中心に据えたブランドの一貫性構築にも活用可能です。

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【このメソッドを使うとどう変わるか】 

• 感覚頼りだったブランディング設計に「構造的な再現性」が生まれる 

• ロジック偏重だった広告・プロモーションに「感情の起点」が加わる 

• ヒアリングが属人的だった現場に、「見える化された質問設計」が持ち込める

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【活用シーンの例】 

• ブランド戦略立案時の共通言語／判断軸として 

• 広告・プロモーション企画前の整理フレームとして 

• クライアントへのヒアリングテンプレートとして 

• 事業コンセプトやプロダクト設計の初期導入ツールとして

※従来のカスタマージャーニーや5A分析などのフレームワークとも併用可能。
「感情の起点」を補完し、より一貫性ある戦略設計をサポートします。

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【代表コメント】 

人は感情で動き、あとから理由をつくる。
でもマーケティングはずっと“理由”から組み立ててきました。

この考え方は、ウチが独自メソッドとして使ってる「感情設計」になります。

このメソッドは、“なんとなく好き”を出発点に、どの分野においても使える本質的な流れなんです。

セールスでも、採用でも、日常の人間関係においても。

「感情設計」は、すべての人間関係・意思決定の「原理原則」です。

――株式会社逆光 代表取締役 佐々木　勇

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【今後の展開】 

• メソッド図解・解説資料をnoteおよび公式サイトにて順次公開予定 

• ワークショップ／研修プログラム／ブランド支援伴走サービスとしての提供も開始予定 

• 初回導入企業／プロジェクトパートナーを募集予定（希望企業には事前相談も受付）

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【会社概要】 

社名：株式会社逆光 

設立：2024年1月9日 

代表者：代表取締役 佐々木　勇 

所在地：〒730-0012 広島県広島市中区上八丁堀8-26 メープル八丁堀607 

事業内容：ブランド構築／インターナルブランディング／マーケティング設計支援／コンセプト設計 

公式HP：https://backlight.co.jp/ 

note：https://note.com/legit_dunlin4624
代表note：https://note.com/mark136