不動産投資経験者の8割が「出口戦略」を重視するも、3割以上が「準備不足」を後悔？経験者が購入後に痛感した“本当に欲しかった支援”が明らかに

買って終わりではない“安定運用”を成功させるカギとは

みなとアセットマネジメント株式会社（所在地：東京都港区、代表者：向井 啓和）は、30〜60代の不動産投資経験者を対象に「不動産投資における出口戦略と購入後支援」に関する調査を行いました。

不動産投資では、物件選びや利回りといった「購入前」の判断に注目が集まりがちです。

しかし実際の収益やリスクは、購入後の管理・運用、そして将来の売却や資産整理といった出口戦略によって大きく左右されます。

想定外の空室や修繕費、売却判断の難しさなど、投資を始めてから直面する課題に十分備えられている投資家は、どれほどいるのでしょうか。

また、不動産会社からの支援は購入後も十分に行き届いていると言えるのでしょうか。

そこで今回、みなとアセットマネジメント株式会社（https://www.minato-am.com/）は、30〜60代の不動産投資経験者を対象に「不動産投資における出口戦略と購入後支援」に関する調査を行いました。

調査概要：「不動産投資における出口戦略と購入後支援」に関する調査

【調査期間】2026年2月2日（月）～2026年2月3日（火）

【調査方法】PRIZMA（https://www.prizma-link.com/press）によるインターネット調査

【調査人数】1,015人

【調査対象】調査回答時に30〜60代の不動産投資経験者と回答したモニター

【調査元】みなとアセットマネジメント株式会社（https://www.minato-am.com/）

【モニター提供元】PRIZMAリサーチ

調査結果の全容は下記URLよりご覧いただけます。

URL：https://www.minato-am.com/post/608

不動産投資経験者の8割が『出口戦略を重視していた』と回答

はじめに、「不動産投資において、出口戦略を重視していたか」について尋ねたところ、約8割の方が『非常に重視している（35.7％）』『ある程度重視している（42.7％）』と回答しました。

出口戦略を「重視している」と回答した方が大半を占めており、不動産投資を単なる資産保有ではなく、将来的な売却や承継まで見据えた長期的な運用として捉えている様子がうかがえます。

「物件購入時に出口戦略をどの程度意識していたか」について尋ねたところ、7割以上の方が『強く意識していた（29.7％）』『ある程度意識していた（42.2％）』と回答しました。

購入時点で7割以上が出口戦略を意識していたという結果から、多くの方が不動産投資を「買って終わり」ではなく、将来の売却や運用終了まで含めた長期的な取り組みとして捉えている様子がうかがえます。

一方で、『強く意識していた』と回答した方は約3割にとどまり、出口戦略を重要だと考えながらも、具体的な検討や判断材料を十分に持てていなかった可能性が示唆されました。

「物件購入時にどのような準備を行っていたか」について尋ねたところ、『自分でインターネットや書籍などで情報収集を行っていた（45.4％）』が最も多く、『将来の売却価格や収支について、自分なりに簡易的なシミュレーションを行っていた（37.3％）』『不動産会社から、収支や売却を含めたシミュレーション資料の説明を受けていた（29.0％）』と続きました。

業者の提示を鵜呑みにせず、自ら収支を試算して妥当性を検証する層が一定数存在しており、不動産を「将来の売却まで見据えた資産」と捉える意識の高さがうかがえます。

不動産会社には、顧客の試算を補完するような、より客観的で精緻な情報提示が求められていると言えるでしょう。

不動産投資の情報源は

「不動産投資を考える上で参考にしている情報源は何か」について尋ねたところ、『Webサイト（不動産投資専門サイト、ニュースサイトなど）（58.2％）』が最多で、『不動産会社の担当者の意見（48.3％）』『知人・友人・家族の意見（30.3％）』と続きました。

「Web情報」と「不動産会社担当者」が主要な情報源となっていることから、投資判断における情報の質や解釈は、提供者側の説明力に大きく左右されていると考えられます。

特に出口戦略のように専門性が高いテーマでは、断片的な情報だけでは判断が難しく、信頼できる解説や継続的なフォローが求められている可能性が示唆されました。

「物件購入後の管理や運用、売却などに関して、どのような支援が欲しかったか」について尋ねたところ、『空室を防ぐための対策（39.4％）』が最も多く、『物件の修繕・メンテナンスについての計画立案（35.6％）』『賃料改定の適切なタイミングについての助言（30.0％）』と続きました。

収益に直結する「空室」の問題が、多くの方にとって最大の悩みであることが示されました。

また、設備の故障や老朽化に伴う「修繕費用」も上位に挙がっており、キャッシュフローを悪化させる突発的な出費に対する懸念が強いことがうかがえます。

これらのトラブルは、オーナー個人の努力だけで解決することが難しく、専門知識を持ったパートナーによるサポートの質が問われるポイントといえるでしょう。

では実際に不動産投資でどのようなことに困った・不安に感じたのでしょうか。

記事の続きは下記サイトでご紹介しております。

URL：https://www.minato-am.com/post/608

【まとめ】「購入」よりも「出口」と「管理」！経験者が語る、資産価値を守るためのパートナー選び

今回の調査では、不動産投資経験者の多くが「出口戦略」を重視していながらも、購入前のシミュレーションだけでは、実際の空室リスクや修繕費といった現実的な経営課題を具体的にイメージしきれていない実態が明らかになりました。

不動産投資は、単なる金融商品の購入とは異なり、長期にわたる「事業経営」としての側面を強く持っています。

収益を安定させ、最終的に満足のいく結果を得るためには、物件購入時の判断だけでなく、その後の状況変化に応じた柔軟なメンテナンスや戦略の修正が欠かせません。

不動産会社選びの基準が、単なる販売力から、運用から売却までを長期的に支える「伴走力」へとシフトしている今、目先の利回りだけでなく「出口まで共に歩んでくれる会社か」を見極めることが重要です。

収益不動産の生涯パートナーをお探しなら「株式会社みなとアセットマネジメント」

今回、「不動産投資における出口戦略と購入後支援」に関する調査を実施したみなとアセットマネジメント株式会社（https://www.minato-am.com/）は、アパート・マンション経営から私的年金構築まで幅広い不動産投資コンサルティングを提供しています。

不動産投資において、初心者から中級者の多くが抱える最大の悩みは、「物件を買った後、適切に運用できるか」という点にあります。

多くの不動産会社が「物件を売ること」をゴールとする中で、みなとアセットマネジメントは「買う前よりも、買った後の伴走に強い会社」であることを最大の強みとしています。

「売って終わり」ではなく、購入後の管理・運用・出口戦略に至るまで、長期的な視点でお客様の資産形成をサポートします。

【みなとアセットマネジメントが選ばれる3つの理由】

1.「売って終わり」にしない「伴走力」

不動産投資の成功は、購入後の運用で決まります。

「空室が埋まらない」「トラブル対応が不安」といったオーナー様の悩みに寄り添い、当社では購入後こそ手厚いサポートをご提供します。

長期的な信頼関係を築くことを最優先し、孤独になりがちな不動産経営を二人三脚で支えます。

2.管理・運用から相続まで「ワンストップ」で解決

物件の売買仲介だけでなく、購入後の賃貸管理、建物管理、損害保険の提案、さらには税務・相続対策まで、不動産経営に関わるすべてを一貫支援。

窓口が一本化されるため、オーナー様の手間とストレスを最小限に抑えます。

3.明確な「出口戦略」を描くコンサルティング

持ち続けるべきか、売却すべきか、市場動向を見極め最適な出口戦略（売却・買い替え）のご提案も得意としています。

単なる管理会社ではなく、資産価値を最大化するための「資産運用のパートナー」として、利益確定のタイミングまで的確にアドバイスいたします。

■会社概要

みなとアセットマネジメント株式会社：https://www.minato-am.com/

所在地：〒108-0074 東京都港区高輪3-24-21DK品川ビル5F

代表者：向井 啓和

お問い合わせ：03-3442-2709