TikTok Shop 8月、GMV約¥11.5億・販売172万件超（829社の分析）トップ100のライブ採用率22%の効果も確認／Blinx株式会社

829社の実データから、価格分布・カテゴリ動向・トップ事例を可視化。ライブ運用の示唆も掲載。全37ページ・目次付き。

Blinx株式会社

2025年9月19日 08時00分

TikTok Shop市場分析を専門とするBlinx株式会社、業界初の包括的分析レポートを無料公開

2025年 9月19日

Blinx株式会社は、TikTok Shopの実績データ829社分をもとに8月の市場動向をまとめた「8月月間レポート（全37ページ・目次付き）」を公開しました。GMV約¥11.5億／販売172万件超／平均単価¥680と“低単価×高回転”へのシフトが鮮明。トップ100のライブ採用率22%の上振れ傾向も確認しています。急成長市場の実態を、元TikTok for Business執行役員および元戦略チームの知見に基づき定量的に解明した業界初の本格的分析レポートです。まずは無料ダウンロードにて全体像をご確認ください。

こちらのフォームからお問合せください

レポート概要と主要事項

レポート公開の背景

短尺動画とライブ配信を軸とするTikTok Shopは、少品種の高回転モデルが短期間でスケールしやすい特徴があります。一方で価格帯の設計やコンテンツ頻度、SKUの集中度によって成果が大きく分かれます。本レポートは、829社の実データから**「いま何が起きているか」**を定量で可視化し、翌月の打ち手に直結するインサイトを提供します。

調査概要

対象期間：2025年8月1日〜8月31日（前月＝7月との対比を含む）

対象母集団：829社（ショップ単位の集計）

主要指標：GMV相当＝表示価格×販売数、販売数、Price per Unit（平均単価）、フォロワー、ライブ配信の有無・頻度など

留意点：プラットフォームの仕様変更やキャンペーンの影響を受ける場合があります。数値はPDF本文の注記・条件に準拠しています。

“低単価×高回転”が加速—GMV約¥11.5億、販売172万件超に拡大
8月のTikTok Shopは、GMVが約¥11.5億、販売数が1,721,310件、平均単価（PPU）が¥680まで低下し、「低価格帯で回転を獲りにいく」構造が一段と鮮明になりました。7月比ではGMV+369.4%（約4.7倍）／販売数+1,612.4%（約17倍）／PPU-65.7%。試し買いの障壁を下げたSKU設計と、短尺動画の面展開が、数量主導のスケールを後押ししています。

価格帯の“厚いゾーン”は¥1,000〜¥2,000（43.5%）

8月の価格分布では、¥1,000〜¥2,000帯が43.5%で最大セグメント。次いで¥2,000〜¥5,000が25.9%、¥1,000未満が23.1%。中心帯にPPU中央値¥1,480が位置しており、「中央値近辺×明快な効能訴求」の設計が売上最大化に寄与します。一方で¥5,000以上は構成比**7.5%ながらGMV寄与19.2%と効率が高く、“少数精鋭の高付加価値”**で粗利を積む選択肢も示唆されます。

ライブ運用の効果を確認—GMVトップ100の採用率22%、GMV2.2倍／販売数3.5倍

トップ100のライブ採用率は22%まで上昇。ライブ実施店は平均GMVが非実施店の2.2倍、販売数は3.5倍と、明確な上振れを示しています。食品・飲料／ビューティー／ジュエリーで特に効果が大きく、**定期枠化＋限定オファー＋実演（比較・ビフォーアフター）**の組み合わせが効率的。さらに、フォロワー増との相乗効果（平均8.4倍）が確認され、「当たりを待つ」ではなく「当たりを引く確率設計」（投稿本数×ライブ頻度）の重要性が裏づけられました。

829社の実データで“明日からの打ち手”を最短設計

本レポートは829社の実データから価格分布／カテゴリ動向／トップ事例を横断可視化。チェックリストや図表（ヒート・ランキング・相関）を用い、来月から実装できる優先順位が整理できる構成です。まずは全37ページ（目次付き）の全体版で“いまの市場”を掴み、自社のSKU・価格・運用頻度に落とし込んでください。

無料レポートの提供価値

体系的・網羅的な市場分析

本レポートは、TikTok Shopの市場動向を体系的な枠組みで整理した網羅性の高い分析資料です。当社の把握する範囲において、公開情報と当社収集データを統合し、統計的処理と妥当性検証を経て取りまとめています。執筆・監修には、TikTok for Businessの元セールス執行役員および元戦略チーム経験者が参画しており、運用現場と経営判断の双方の視点を反映しています。
※「網羅性」は対象期間・対象企業の範囲に依存します。分析条件はレポート末尾の注記をご確認ください。

実務適用可能な戦略指針

本資料は、データの羅列にとどまらず、各カテゴリ・価格帯における参入・強化の判断材料、主要KPI間の相関・傾向、および運用優先度の示唆を明示します。特に、価格帯分布・SKU設計・コンテンツ頻度（投稿・ライブ）に関する意思決定の順番を整理し、翌月以降の計画に転用しやすい形で記載しています。
※示唆は一般化したものであり、個社の事業環境・商品特性に応じた検討が必要です。

継続的な市場モニタリング体制

当社は、同一手法・同一指標体系による月次モニタリングを継続し、月次トレンドの推移や四半期比較を定期的に公表する計画です。あわせて、新規参入の動向把握、カテゴリ別の伸長度合いの検証、および購買行動パターンの精緻化を段階的に進め、再現性のある意思決定材料を継続的に提供いたします。
※公表時期・対象範囲は、プラットフォーム仕様や公開情報の更新状況により変更となる場合があります。

Blinx株式会社の専門性と実績

元TikTok for Business執行役員による監修

当社、代表取締役の河野正寛は、2018年からTikTok for Businessに参画し、2024年にはAgency Partner執行役員に昇格。クリエイター組織立ち上げ支援、APIを用いたTikTok版Instant-win開発、アフィリエイト支援など、プラットフォーム内部の深い知見を有しています。その後、Blinx株式会社を創業。

TikTok Shop専門サービスの提供

TikTok Shop Partnerへの顧問サービス、月次レポート監修、ライブコマース支援まで、TikTok Shopの成功に必要な包括的サービスを提供しています。上場企業との協業実績としてネットショップ支援実績100社以上を有し、データ分析からクリエイティブ制作のシステム開発まで包括的なソリューションを提供しています。