業界初*¹スタートアップ特化型の「グロース支援パートナー（営業代行会社）選定支援サービス」を開始
中小・ベンチャー企業のマーケ・セールス支援に強みをもつ株式会社リブ・コンサルティング（本社：東京都千代田区、代表取締役：関厳）は、自社のノウハウとネットワークを利用し、日本初*²のベンチャー企業特化型の営業代行会社の選定支援サービス「SalesConnect」を開始したことをお知らせします。
【開発背景】
■ベンチャー企業経営者の悩み
SalesConnectの出発点になったのは、ベンチャー企業経営者の２つの悩みでした。
①新たな人材を採用できない
人材不足が叫ばれる中、営業職も例外ではなく、特に創業間もないベンチャー企業は尚更優秀な人材を確保するのが困難な状況です。また、ベンチャー企業特有のジレンマとして「人がいないと売れない、売れないから企業認知もされずに人が集まらない」という状況から、なかなか抜け出すことができず、折角のイノベーティブな商品サービスが埋もれていく原因にもなっております。
②セールス手法の確立のために”採用”するのが怖い
プロダクト開発を終え、セールス手法を模索するという段階においては、その手法如何で自社内でセールス担当者が殆ど必要無い場合や、或いは売り方次第で担当者の人材要件が大きく異なってきます。その為、初期の段階から”採用“をしてしまうと、期待事項の大幅な変更や配置転換の要請など雇用のミスマッチを起こしかねず、ベンチャー経営者としては採用に二の足を踏んでしまい、結果プロダクトが日の目を見ないなどの要因にもなってしまいます。
■急成長ベンチャーの秘密
そのような中、急成長を遂げているベンチャー企業が利用しているのが「営業代行会社」です。
セールス業務を外注することで、給与という固定費を変動費化してリスクを抑えつつ、短期間で優秀な人材を数多く集めてセールス手法を確立する。これにより事業の見通しや人材要件が明確になり、最適な人材の採用を行え、更なる成長へと繋げております。
ある企業は営業代行で様々なマーケティング仮説を短期間で検証し、「新規顧客開拓は代理店経由、追加購入促進は定期的なオンライン研修」という結論を出しました。代理店・既存顧客との関係構築に長けた人材を雇い、コロナ下でも順調に売上を伸ばしています。
またある企業は営業代行を「起爆剤」として利用し、採用・教育の時間も費用もかけることなく、「テレマによる新規顧客開拓」という勝ち筋を一気に実行してユニコーン企業となりました。
■貴重な「優秀な営業代行会社」
営業代行会社を上手に活用すれば、言わば実験台としても起爆剤としても、目覚ましい成果を出すきっかけとなります。しかし、実は世の中にベンチャー企業に特化した営業代行会社は多くありません。
何故なら、テレアポ代行などのように既に明確に業務が確立されたものをより効率的に再現する営業代行会社は多いものの、ベンチャー企業特有の“売り方開発/検証”から行うことはより高度なスキルが要求されるからです。それ故にこれらのスキルに対応したベンチャー企業の支援経験がある「優秀な代行会社」を見つけるのは、簡単なことではありません。
このような背景を踏まえ、ベンチャー企業の経営者の代わりに「優秀な代行会社」を無料で探すご支援を行うサービスとして「SalesConnect」を立ち上げました。当社の年間300プロジェクトを超える営業力強化（グロース）コンサルティングの支援経験を活かし、本サービスは単なるマッチング/紹介で終わらず、より最適な出会いを生むためのRFP（要件定義書）の作成から、より成果を高める為の契約時のサポートまでを一気通貫で行います。
【サービス詳細】
■電話一本で最適な営業代行チームをご用意
吟味・見積比較の前に必要な「各社への問い合わせ」「各社との面談」といった手間のかかるステップを、SalesConnectに現状とお悩みをお話頂くだけで、専属のエージェントが本当に依頼すべきかという視点も含めて依頼事項を整理し、最適な営業代行チームをご提案します。
■実績ある代行会社をコンペ形式でご紹介
前述の通り、ベンチャー企業特有の「売り方開発」も含めた支援スキル/経験をもつ貴重な代行会社から、要望にマッチした会社をコンペ形式でご紹介します。その為、期待成果はもちろん、費用面も考慮して最適な代行会社との出会いがうまれます。
■契約時までしっかりサポート
どれほど代行会社が優秀でマッチしていても、正しく業務指示を出せなければ、検証も売上成果も不十分なものになってしまいます。多数の営業代行を利用してきたリブ・コンサルティングだからこそできる契約時サポートで、依頼内容の正確な伝達をサポートします。
変化の激しい時代に突入し、１つの商品の寿命がますます短くなる中で、新規事業への挑戦は避けて通れないものとなっています。今後、社会に求められ続ける企業を応援すべく、より早くより正確に代行会社をご提案できるよう、機能・サービスを拡充してまいります。
ぜひSalesConnectまでご連絡いただき、貴社の戦略検証・事業拡大にご活用ください。
*1,2 当社調べ
【公式HP】
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社リブ・コンサルティング 大﨑
TEL：070-3301-0208 Mail：info@salesconnect.tokyo
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