【PMFの実態調査レポート公開】新規事業のPMFにもっとも貢献したのは「顧客視点で商品・サービスを見直す行動」だった｜才流
～PMFを達成するまでに要した期間は、3年未満が9割以上。経験者の多くがセールスへの好影響を実感～
新規事業を成功させるためのプロセスとして、PMF（プロダクトマーケットフィット）が注目されています。しかし実際に、意識してPMFに取り組んでいる事業はまだまだ少なく、定量データもほとんど世にでていません。
今回の調査で、PMF達成に必要な組織や取り組みなど、リアルな実態が明らかにになりました。PMFを目指す方にとって、取り組みのヒントになれば幸いです。
■調査レポートは、以下の記事から個人情報なし・無料でダウンロードできます。
https://sairu.co.jp/method/25424/
■才流主催「PMF CONFERENCE2023」登録受付中／7月11日（火）オンライン・無料
https://sairu-pr.com/pmfconference-2023
134名の回答者中、PMF経験者は3割
PMFを達成できた事業とPMFを達成できなかった事業の差を比較するために、PMF経験の有無を聞いたところ、全134名の回答者中「PMFの経験あり」と回答した人は31.3％でした。「PMFの経験なし」と回答した人の中には、「PMFのことをよく理解できていない」というフリーコメントも見られ、PMFの概念自体がまだまだ認知が低いことがうかがえます。
PMFを達成するまでに要した期間は、3年未満が9割以上
PMFの経験ありと回答した人に、サービスのリリースから最初のPMFまでの期間を聞きました。もっとも多かったのは「2年以上～3年未満」で28.2％、次いで「半年未満」「1年以上～2年未満」が同率の23.1％でした。全体の9割以上が3年未満と回答しており、PMF達成までの期間は「3年」がひとつのターニングポイントだといえます。
PMFにもっとも貢献した行動は「顧客視点での訴求見直し」
PMFの経験ありと回答した人に、PMFを達成するまでに取り組んだことを聞いたところ、「商品・サービスの機能を改善した」「顧客に受け入れられるコンセプトやメッセージを生み出した」が上位でした。
なかでも、PMF達成のためにもっとも貢献した（価値があった）取り組みを聞いたところ、「顧客に受け入れられるメッセージを生み出した」が最多となりました。PMF達成には、顧客視点で商品・サービスを見直す行動が必要であることがわかります。
一方、PMFの経験なしと回答した人に「PMF達成に向けて取り組めばよかったと思うこと」を聞いたところ、競
合調査や仮説検証をおさえて、「顧客や見込み顧客の声を収集すればよかった」という人が最多でした。
PMF後、売上やリードが増え、組織は拡大する
PMF達成後の変化としてもっとも多かったのは「売上が上がった」21.6％でした。また、需要に対応するため採用を強化したり、組織体制を変更したりすることも多いようです。多くの方がPMFによって、セールスへの好影響を実感していることがわかります。
有識者のエンドースメント：DNX Ventures Investment Vice President 田中 佑馬氏
「Product Market Fit (PMF) の概念は、長らくスタートアップ業界では新プロダクト成功の必須条件とされており、すべての新興企業が突破しなければならない第一関門です。一方で、PMFに到達したことを測る明確で単一的な指標は存在せず、『PMFに到達したら感覚的にわかるもの』という曖昧な解釈に留まっています。
今回の実態調査は、PMFに到達したと実感した経験を持つ方へのヒアリングを通して、曖昧模糊なPMFという概念を詳細に定義する試みであり、PMFしている状態を定量面、定性面の両面から捉えています。
スタートアップ企業のみならず、すべてのプロダクトオーナーにとって大変示唆深い内容となっており、本調査を通して、事業開発におけるPMFの重要性や、考え方としての有用性が益々普及することを期待しています」（田中氏）
調査資料のダウンロードと引用・転載について
調査資料は、以下の記事から個人情報なし・無料でダウンロードできます。
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（出典記載例）
出典：株式会社才流（https://sairu.co.jp/method/25424/）
出典：「PMFの実態調査」株式会社才流（https://sairu.co.jp/method/25424/）
調査概要
調査目的
企業／ビジネスパーソンのPMF経験をたずねるアンケート調査から、PMFの達成要因と未達要因を分析し、国内における取り組みの実態や推進するためのヒントを考察する
調査対象 BtoB領域でビジネス成長にかかわった経験がある20歳以上の経営者・会社員の男女
有効回答数 134件
調査期間 2023年4月1日～4月30日
調査方法 Webアンケート調査
※データは小数点第2位を四捨五入しているため、合計しても100％にならない場合があります
調査企画・実施 株式会社才流
【登録受付中】7月11日（火）「PMF CONFERENCE 2023」を開催
「新規事業を成功させるリアルな話が聞ける場」をコンセプトに、現場の最前線でPMFにチャレンジしてきたゲストをお招きし、事業成功の裏側やPMFまでのエピソードなどを語っていただくイベントです。オープニングセッションでは当社代表栗原より、本調査結果についても解説いたします。
▽カンファレンスのお申込み（無料・オンライン）はこちら
https://sairu-pr.com/pmfconference-2023
【カンファレンス概要】
日時：2023年7月11日（火） 9:30～14:00
参加方法：オンラインでご視聴いただけます
対象：新規事業に関わる方、マーケティング担当者、起業家など
参加費：無料
主催：株式会社才流
メディア協賛：NewsPicks Brand Design、MarkeZine、ビズスタ
株式会社 才流について
才流は「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げ、さまざまな領域でのメソッド開発・発信、メソッドに基づく各種コンサルティングサービスを提供しています。
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会社名：株式会社才流
所在地：東京都千代田区平河町2丁目5‐3 Nagatacho GRiD
設立日：2016年7月8日
代表者：代表取締役社長 栗原 康太
公式サイト：https://sairu.co.jp
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