Reaplus×靴下屋、母の日ギフトの固定観念に一石を投じたビジュアル制作及び調査PR施策で昨対比111%のギフト関連売上を記録

～花やスイーツだけじゃない、母の日に“靴下”という新たな選択肢を～ 

“人・商品・サービスにスポットライトを当てる”伴走型マーケティング支援を行う株式会社Reaplusと、タビオ株式会社(大阪市浪速区、代表取締役社長:越智勝寛)が運営・展開する靴下専門店チェーンの「靴下屋」は、2025年母の日に向けて、母の日ギフトに関する意識調査を実施し、その調査結果を起点に調査PR・ビジュアル開発・店頭展開を含む一貫施策を展開しました。

「母の日＝花やスイーツ」という固定観念に挑戦し、「実用的で気持ちが伝わるギフト」としての“靴下”を提案。母娘の成長と足のぬくもりの不変さを軸にビジュアルを制作し、全国店舗でのポスター展開やSNSでの生活者コミュニケーションを誘発。結果として、店頭ギフト関連売上が昨対比111%を達成しました。

 

Reaplusは調査設計からPR戦略立案、ビジュアル制作、プロモーション施策、店頭展開まで一貫して支援。生活者の気づきを起点としたマーケティングアプローチにより、カテゴリー認知の拡張と売上貢献を同時に実現しました。

【施策背景】

母の日のギフトといえば、「花」「スイーツ」「エプロン」などが“定番”とされてきました。しかし、近年の生活スタイルや価値観の変化により、「実用的で、自分ではなかなか買わないけれど、もらったらうれしい」ギフトのニーズが高まっています。

 

そこで、Reaplusは、生活者の“本音”を定量的に把握すべく、25〜49歳の女性660名を対象に調査を実施。「母の日に贈る／もらうギフト」への本音と傾向を可視化しました。その結果、「気持ちが伝わる」「実用的」「長く使える」アイテムへの支持が高まりつつあることが明らかとなり、「靴下」はそのニーズに合致する新たな選択肢として提案できると判断しました。

【具体施策】

・調査・インサイト分析

* 「母の日に贈る／もらうギフト」に関する意識調査を設計・実施（全国の25～49歳女性660名）

* 回答結果をもとに「靴下＝実用性×感情価値」を訴求軸とするインサイトを抽出

・PR／プロモーション設計

* 調査結果を基に「今だからこそ“靴下”」というメッセージを策定

* 訴求軸に沿ったコピー・キービジュアル開発

* 生活者共感を意識したビジュアル撮影（母娘のリアルな距離感にフォーカス）

【実施結果】

* 店頭ギフト関連売上：昨対比111%を達成（キャンペーン期間中のギフト需要の売上）

* 「靴下を母の日に贈った」というユーザー投稿がSNS上でも自然発生

* ブランド側では「例年以上にギフト用途としての購入が多かった」とのフィードバックも得られた

【Reaplus代表 松元 詞音コメント】

26歳で6社の経営を行う代表 松元 詞音

「今回の施策では、“習慣”に対して問いを投げかけるアプローチを意識しました。定量調査によって見えた生活者の変化を起点に、PR・ビジュアル・店舗体験へと連動させていく一貫設計ができたことで、売上にもつながる“実動する戦略”を実現できたと考えています。」

【株式会社Reaplusについて】

株式会社Reaplusは「社会に多くのスポットライトを」というミッションを掲げ、デジタルの力で人・商品・サービスに多くのスポットライトを当て、存在に気づいてもらう支援を行う伴走型マーケティングパートナーです。

社名：株式会社Reaplus

所在地：東京都目黒区青葉台4-7-4 I.W.Place Aobadai 303号室

代表者：代表取締役　松元 詞音

設立年月：2023年7月20日

事業内容：コミュニケーションプロデュース事業 / タレント支援事業 / 店舗運営事業

HP  ：https://reaplus.jp/

note：https://note.com/reaplus_