京都の中小企業採用に変化の兆し。採用マーケティングサービス「おまかせ採用さん」京(みやこ)ITフェア2025で高い関心を獲得。KBS京都より取材も

—— 京都で深刻化する人材確保の課題に対し、 行政イベントでの反響を通じて“採用マーケティング”の必要性が浮き彫りに ——

プロエンジニア株式会社（本社：京都市、代表取締役：森麻里／経済産業省「地域の人事部」採択）は、2025年11月21日に京都市主催で開催された「京(みやこ)ITフェア2025」に出展しました。

当社ブースは終日多くの経営者・採用担当者で賑わい、
「今日この会場で一番腹落ちした」「採用の考え方がここまで整理されたのは初めて」など、
採用の根本課題に関する深い共感が寄せられました。

当日の反響と採用マーケティング支援への関心が評価され、KBS京都よりテレビ取材を受けました。本日2025年11月28日(金)の「キュンと！」（KBS京都・21時放送）にて放映予定です。

■京都の採用市場は“応募が集まりにくい構造”が顕著

帝国データバンクの調査（2024年10月）では、京都府企業の53.9％が「正社員が不足」と回答。
一方、有効求人倍率は全国平均並み（約1.25倍）であり、
“求人はあるのに応募が集まりにくい”という地域特有のミスマッチが続いています。

特に、

　・製造業

　・建設業

　・サービス業

　・物流業

といった中小企業の主要産業では、全国平均より“応募数が少ない”傾向が顕著です。

背景として、若年層の府外流出、地場企業の認知度の低さ、人手不足産業の比率の高さ、
中心部から離れるほど応募が減る地域性など、複数要因が重なっています。

■求められるのは「受け身採用」からの脱却

京都の中小企業の採用はこれまで、求人票を出す・採用サイトを“用意するだけ”といった受け身型が中心でした。

一方で、求職者は求人票、HP、SNS、写真・動画、口コミ、競合比較など多面的な情報をもとに応募を判断します。この“情報量のギャップ”こそが応募が集まりにくい最大要因であり、
今回の展示会でも多くの経営者が
「求人を出しても応募がない（または少ない）」「求職者の比較行動に対応できていない」
と課題を共有しました。

そこで京都で注目を集めているのが、採用マーケティングです。

■京都府綾部市で「料理長採用」を実現した成功事例

当社サービス「おまかせ採用さん」の成功事例の一つが、
KBS京都からも取材を受けた、人口3万人の綾部市での「料理長採用」です。

▼ゆう月 採用サイト
（制作：プロエンジニア株式会社）

https://www.yuzuki-saiyou.com/headchef

この取り組みは、

　・都市部から離れた立地

　・求人媒体で応募ゼロ

　・採用難易度の高い料理長ポジション
という“三重苦”からのスタートでした。

しかし、

　・自社の魅力整理と“選ばれる理由”の再構築

　・ペルソナ設計と未来イメージを描く訴求

　・人材採用のプロによる写真・コピーライティング制作と応募までの導線最適化

　・求職者の比較行動に沿った採用サイト構成
により、応募ゼロの状態から料理人経験10年以上の料理長採用の成功へとつながりました。

■来場者の声

　「うちのような30名規模でも実践できるのが驚き」

　「採用の考え方そのものが変わった」

　「小さな会社でも勝ち筋を作れることがわかった」

　「説明がとてもわかりやすく、実務での活用イメージが湧いた」

■今後の展望

“地域の人事部”として、中小企業の採用力向上を支援

今回の出展と取材を通じ、京都の採用課題は地域全体のテーマであることが明らかになりました。

当社は今後も、

　・採用サイト改善

　・採用マーケティングの実践支援

　・行政・地域イベントとの連携
を通じて、地域企業が“選ばれる会社”へ進化する支援を強化してまいります。

■「おまかせ採用さん」について

「採用をマーケティングする」という新しい概念を軸に、求人票・採用サイトを総合的に改善し、

応募数と応募の質の向上を支援する採用マーケティング支援サービスです。

サービス詳細：https://www.proengineer-omakase.com/

①自社の魅力を整理し“選ばれる理由”をつくれるサポート
　自社の強み整理・ペルソナ設計・競合分析などを通じて、
　自社がどこで勝てるのかを一緒に言語化します。

②数千社以上の採用支援経験をもつプロが、企業ごとに最適な“伝え方”を設計

　写真・コピーライティング・訴求軸など、
　求職者の判断材料になるポイントを、企業ごとに最適化。
　求職者が働くイメージを持ちやすい、分かりやすい採用表現をつくれる。

③求職者の比較行動に合わせて、求人票や採用サイトの“見られ方”を整える支援
　求職者が「求人→会社情報→採用サイト→他社比較」という流れで判断することを前提に、
　　・どこが見られているのか
　　・どんな情報が不足しているのか
　　・どの順番で伝えると応募につながるのか
　といった改善ポイントを企業ごとに提案。

応募に至るまでの“情報の見られ方”を整えるサポートに、
来場者から強い共感が寄せられました。

■会社概要

プロエンジニア株式会社
所在地：京都市下京区小稲荷町85-6-603
代表者：代表取締役森麻里
採択：経済産業省「地域の人事部」
事業内容：採用DX支援／採用マーケティング支援
公式サイト：https://proengineer.co.jp