才流、展示会出展ノウハウを網羅したガイドブックを無料公開――出展状況はコロナ禍前の水準に回復傾向という調査結果も

全132ページ、展示会の基礎知識から投資対効果の試算方法、ブース運営やアフターフォローの進め方まで展示会出展に必要なノウハウを体系化して一冊に

株式会社才流

2024年8月13日 11時00分

再現性のあるメソッドにより、法人営業やBtoBマーケティングのコンサルティングを提供する株式会社才流（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：栗原康太）は、展示会の出展に必要なノウハウを体系化し、一冊にまとめた『BtoB企業の展示会出展ガイドブック』と、それに準じた特設サイトを公開しました。また、独自に実施した展示会出展の実態調査では、展示会出展回数がコロナ禍前の水準に回復していることが確認され、約9割の企業が出展に関して課題を抱えていることも明らかになりました。

ガイドブックをダウンロードできる特設サイト「展示会出展ガイド」

https://sairu.co.jp/guide/exhibition/

出展回数はコロナ禍前の水準へ。代替手段を試しながらも9割以上が展示会出展に意欲的

2020年1月、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の感染拡大をうけて、東京ビッグサイトや幕張メッセなどの会場で開催されるオフライン展示会の中止や延期が相次ぎました。2024年現在、オフライン展示会の賑わいはコロナ禍前の様子に戻っているようにも見えますが、実態はどうなのか。才流では、実態調査を実施しました。

▼調査概要

調査目的	展示会出展の状況を把握するため
調査対象	以下の条件をいずれも満たす20～60代の会社員男女・展示会出展内容の企画・予算策定、または支援会社の選定に関与している・現在所属している事業部・部署で年に1回以上展示会に出展している
有効回答数	300件
調査期間	2024年7月4日
調査方法	インターネット調査
調査企画・実施	株式会社才流

調査結果の詳細は次の記事でご覧いただけます。

https://sairu.co.jp/guide/exhibition/method/research_result/

展示会の出展回数はコロナ禍前の水準へ

2019年から2024年の展示会の出展回数について年度別に聞いたところ、2020年、2021年は減少、2023年以降は回復傾向にありました。

2019年の出展回数は「0回」が17%だったのに対し、2020年は40.7%に急増。要因として、新型コロナウイルスの影響で、多くの展示会が中止されたことが考えられます。また2021年、2022年も依然として「0回」の割合が高いですが、2023年には11.7％と大幅に減少。2023年以降は多くの企業が展示会出展を再開したことがうかがえます。

そして2024年には「6回以上」が11％と2019年と同程度まで回復。コロナ禍前の水準に戻りつつあります。なお、同期間の年間予算についても同様の結果が得られました。

代替手段に取り組むも、9割以上が展示会出展に意欲的

調査では、多くの企業がコロナ禍で展示会出展が難しかった時期に、代替施策としてオンライン広告やオンライン展示会に取り組んでおり、半数以上がその結果に満足していることがわかりました。その一方で、回答者の9割以上が今後もオフラインの展示会出展に意欲的であることが明らかになっています。

「展示会の代替手段を試してみて、結果的にオフラインの展示会の取り組みの評価はどのようにかわりましたか？」という質問に対して、「今までと同程度で活用していきたいと考えるようになった」（48.7％）、「積極的に活用していきたいと考えるようになった」（43.9％）と、オフライン展示会の出展に意欲を示す回答が9割以上を占めました。