営業トップに就任したら、何を変える？ 女性社員が「営業を変革する」実証実験に挑む

10年で営業は変わったのか？変革と女性リーダー人材育成の異業種プラットフォーム、「エイカレ」は今期10周年！4年ぶりのリアル開催で熱量を上げる！

「入社10年経つと女性営業職は1割しか現場に残らない」その課題を解決したいと、新世代エイジョカレッジ(以下「エイカレ」、事務局:株式会社チェンジウェーブ、東京都港区)は、2014年にスタートしました。
それから10年。営業女性の働き方、意思決定層への参画はどのくらい進んだのでしょうか？
エイカレ2023では、大企業の営業女性が「営業部門のトップに立ったら？」をテーマに、改めて営業の働き方を問い直します。

• エイカレとは

エイカレがスタートしたのは2014年。「入社10年経つと女性営業職は1割しか現場に残らない」という調査結果がきっかけでした。長時間労働や家事・育児との両立困難を理由に女性が現場を離れる状況を解決したい、と企業7社（キリン、KDDI、サントリーホールディングス、日本アイ・ビー・エム、三井住友銀行、日産自動車、リクルート）とチェンジウェーブがエイカレを立ち上げ、営業変革を目指すプラットフォームとしました。

エイカレには、営業職の女性(エイジョ)が 企業チームでエントリー。これまでの9期でのべ148社・917人が参加しています。各チームは現場の課題を解決するビジネスモデルや働き方を考え、社内で実証実験を行い、その成果を経営提言します。キックオフから最終発表までは約半年。有識者や企業経営層の審査によって、大賞チームを決定します。

過去の大賞チームには、残業なしで生産性向上に成功した「なりキリンママ」(キリン)、転居せずに遠隔地異動を実現させた「あたらしい転勤はじめました」(三菱地所プロパティマネジメント)、管理職体験でアンコンシャス・バイアス打破に挑んだ「マネチャレ」(三井住友海上火災保険)、マネジャー2人体制で管理職昇進のハードルを下げた「フレキシブルマネジャー」(中外製薬)などがあります。

(エイカレ2022オープニングムービー)

• エイカレ2023について

エイカレがスタートして10年、営業現場に女性が増えた、という実感があります。しかし、キャリア継続、管理職登用には、まだ課題があります。

そこで、2023年度のテーマは「～次の10年の未来を創る〜エイジョが営業TOPになったら」としました。

変革の時代、営業職に求められる価値も変わってきています。そうした中でも残り続ける課題は何か。女性がトップに就いたらどんな変革をしたいのか。それは可能なのか。実証実験という「論より証拠」を使って、改めて考えてみたいと思います。

【フォーラム(キックオフ)開催概要】

・日時：9月7日(木)、8日(金)　

・場所：TKPガーデンシティPREMIUM神保町

・参加企業：コニカミノルタジャパン、スタッフサービス・エンジニアリング、大同生命保険、日本イーライリリー、日本ベーリンガーインゲルハイム、明治、ほか

※取材は事前申請をお願いしております。お手数おかけしますが、9月7日までに担当までご一報ください。

• 参考情報

新世代エイジョカレッジ(エイカレ) 公式サイト　https://eijyo.com

エイカレ、WORK STORY AWARD2021受賞　https://award.atwill.work/stories2021/381/

変革を生むプラットフォーム「エイカレ」の仕掛け　https://prtimes.jp/story/detail/AxM16Oslv2x