「施主の本音に応えられたか」AIが採点。九州産業大学で“隠れた要望”までくみ取る住宅提案演習を実施
～テーマは「施主の心を掴め」。生成AIが採点するのは、AI時代に人間へ求められる「施主理解力」～
安心計画株式会社（本社：福岡市／代表取締役社長：高田政和）は、九州産業大学 建築都市工学部 住居・インテリア学科と連携し、2026年7月3日、同学科1年生45名を対象とした科目「情報処理入門」（担当：香川治美教授）において、住宅提案演習「施主の心を掴め」を実施しました。当日は、当社事業推進本部の岡原光輝が、情報処理の実務を紹介するゲストスピーカーとして登壇しました。
本演習では、住宅プラン提案サービス『マイホームロボ』と建築業界向け生成AI『タノモシカ』を活用。学生が施主への提案として選定した住宅プランと提案コメントに対し、施主の“隠れた本音”をあらかじめ採点条件として設定したAIが、100点満点で評価する、これまでにない形式です。表向きの条件を満たすだけでは高得点は取れず、施主がまだ言葉にできていない想いにどこまで迫れたかが問われます。
■ 背景：AIがプランを出す時代に、人間は何を磨くべきか
住宅営業・設計の現場では、AIの活用が急速に進んでいます。当社も2026年7月、商談の録音から施主の要望をAIが自動抽出し、『マイホームロボ』の住宅プラン検索につなげる連携機能の提供を開始しました（※1）。「条件に合うプランを探す」作業は、AIが担える時代がすでに始まっています。
一方で、施主は最初からすべての要望を明確に言語化できているとは限りません。発言の背景にある生活、家族の将来、口にされない不安、それらを読み取り、「この家族にとって本当に必要な住まいはどのようなものか」を考えることは、これからも人間に求められ続ける力です。
本演習は、昨年度から継続する九州産業大学との産学共創型授業（※2）の2026年度版として、この「AI時代の施主理解力」を主題に企画しました。従来のCAD操作や図面作成の習得ではなく、AIと住宅提案システムを使いながら、人間にしかできない提案価値を考える授業です。
※1：プレスリリース「商談の『録音』がそのまま住宅プランになる！」（2026年7月9日発表）
※2：2025年7月実施「入門編」、同12月実施「実践編」に続く取り組みです（関連リンク参照）。
■ 授業の仕組み：AIが"施主役"となり、提案を採点する
学生には、家族構成と表向きの要望のみを記載した「施主カード」を提示します。一方、採点を行う『タノモシカ』側には、各施主が本当に大切にしている"隠れた本音"を事前に設定。学生からは見えないこの本音に、提案がどこまで届いたかをAIが評価します。
授業の流れ（100分）
1. 施主カードの提示（家族構成・表向きの要望のみ）
2. 学生が要望の背景にある暮らしや本音を推測
3. 『マイホームロボ』で多数の住宅プランから最適な1案を選定
4. 選定プランと「なぜこのプランか」の提案コメントを『タノモシカ』へ提出
5. AIが100点満点で採点し、講評と"施主としての反応"を返答
6. 教員・講師による全体レビュー後、次の施主カードへ
施主カードは、住宅商談の実例を参考に作成した4組。夫婦2人の平屋、子ども3人を見据えた家、母と娘の2人暮らしなど、家族構成も要望も異なるケースを、1組ずつ全員で取り組む形式で進めました。
採点基準（100点満点）
- プラン評価：70点（表向きの要望の充足30点／家族構成・生活動線との適合20点／隠れた本音への到達度20点）
- 提案コメント評価：30点（選定理由の明確さ10点／生活シーンの具体性10点／施主心理への寄り添い10点）
配点の3割が「本音」に関わる項目です。条件を満たすだけの提案と、施主の心に響く提案との違いが、点数として可視化されます。
受講した学生からは「条件の絞り込みをする際に、全部の条件を入れると該当するものがなくなってしまって、何を重視するかを考えることが大変だなと感じました」との声が寄せられており、要望の取捨選択という実務さながらの思考を体験したことがうかがえます。
"隠れた本音"の一例
施主カード01「限られた土地で、家族4人が楽しく暮らす家」
- 家族構成：夫婦＋男の子2人（5歳・2歳）
- 表向きの要望：
建物はできるだけコンパクトに／LDKを通らず2階へ行ける階段／布団が干せるバルコニー／洗面と脱衣は分けたい／BBQを楽しめるスペース
このカードにおいてAI側が隠し持つ本音は、「小さな土地でも、外とつながる暮らしによって狭さを感じさせず、子どもと外で過ごす時間を諦めたくない」というものです。中でも「BBQ」は、その暮らしを象徴する要素として設定しています。
「コンパクトに」という言葉どおりに面積を絞ったプランを選ぶだけでは、高得点にはなりません。要望の裏にある家族の暮らしを想像し、提案コメントで言語化できた学生には、AIから高い評価と、施主としての温かい反応が返ってきます。
実際に今回の演習では、この“隠れた本音”まで捉えた学生の提案が、AIによる採点で100点を獲得しました。
■ AIが100点と評価した学生の提案例
施主カード01に対し、住居・インテリア学科1年の浦 唯さんの提案が、AIによる採点で100点を獲得しました。
浦さんは、「庭でBBQをしたい」という要望を、単にBBQができる場所を設けるという条件として捉えるのではなく、2歳と5歳の子どもが安心して外で遊べる屋外空間として提案しました。
特に、道路への飛び出しや周囲からの視線に配慮した高いウッドフェンスを提案したことで、「子どもと安心して外で過ごす時間を諦めたくない」という施主の“隠れた本音”まで捉えた点が高く評価されました。図面・住宅プランに関する評価70点、提案コメントに関する評価30点の、合計100点となりました。
AIは、住宅プランが表向きの条件を満たしているかだけでなく、提案コメントに論理性や具体性があるか、施主の心理に寄り添えているかについても評価しました。
浦さんのコメントは、ウッドフェンスを単なる外観デザインではなく、子どもの安全を守り、家族が周囲の視線を気にせず屋外で過ごすための提案として説明した点が評価されました。
■ 学生アンケートの結果：全員が「役に立ちそう」「成長できた」と回答
受講後アンケート（回答45名）では、全員が「授業内容は今後役に立ちそう」「自身を成長させることができた」と回答しました。また「住居・インテリア分野において情報を処理する力は必要か」との問いに、「必要ない」と答えた学生は一人もいませんでした。
自由記述には、技術への驚きから、AIとの向き合い方の変化、そして人間に求められる力への気づきまで、本演習が狙いとした思考の変化がそのまま表れています。
受講した学生の声（アンケートより）
・「AIに仕事を奪われていくと言うことをずっと言われていて、今後仕事をとられていくのではと考えていたけれど、今では逆にAIを活用していくことで自分の能力を上げることができるんだなと感じる」
・「AIには真似できない『対話から言葉にできない想いや生活動線を汲み取る共感力』が大切だと実感した」
・「今まではパースなどの作成に手書きで何時間もかけていたが、AIを活用することで数分数秒で図面とイメージ図ができて、技術の進歩がすごいなと感じた。私たちが就職する頃にはもっと進んだ技術がありそうで楽しみだと感じた」
漠然とした「AIへの不安」が、実際に「マイホームロボ」で住宅提案を行い、その提案をAIに評価される体験を通じて、「AIを活用して自分の能力を高める」「人間にしかない共感力を磨く」という前向きな認識へ変化したことがうかがえます。
関係者コメント
九州産業大学（建築都市工学部 住居・インテリア学科 香川治美教授）
「1年生の段階で、住まいの提案は5W2Hのうち「WHO」、すなわち施主の理解から始まるという本質を体感できたことは、学生にとって大きな学びの一歩となりました。
これは、実務者と連携して授業を展開したからこそ得られた、誠に貴重な経験です。
AIが多くの答えを提示し得る時代にあって、私は、目に見える要素のみならず、背後にある価値や文脈といった不可視の情報まで含めて深く多角的に洞察し、誠実な直感と確かな根拠に基づき最適解を導く姿勢を育成したいと考えております。
本演習は、情報処理教育と建築教育を有機的に結びつける新たな学びの形として機能し、随所で学生の『目の色が変わる』瞬間が見受けられました」
安心計画株式会社（事業推進本部 岡原光輝）
「今回の演習は、CADでプランを描くのではなく、多数のプランから施主に合うプランを学生が選び、提案するものでした。今後は、施主との会話そのものからAIがプラン候補を導き出せるようになっていきます。そのとき提案者に求められるのは、施主自身もまだ言葉にできていない本音を引き出すコミュニケーション力と、それを深く理解する力です。AIは条件を与えれば多くの答えを出してくれますが、そもそも何を問うべきかを考えるのは人間の役割。人の心を深く理解できる人の価値は、AIがある時代だからこそ高まっていく- それを学生の皆さんに体験してほしいと考え、この授業を設計しました」
■ 今後の展望：住宅営業AIエージェント構想と、人材育成の両輪で
当社は、商談から提案書作成までを一気通貫で支援する「住宅営業AIエージェント構想」を推進しています。本演習で学生が体験した「AIがプランを探し、人間が施主を理解する」という役割分担は、まさにこの構想が目指す実務の姿そのものです。
アンケートでは「実際の建築・インテリア業界でAIがどのように活用されているのか、具体的な事例や今後の展望についてお話を聞きたい」という声も寄せられており、実務と教育をつなぐ学びに対する学生のニーズの高さがうかがえます。
こうした声を受け、本年秋には、今回の授業をベースとした発展型の授業を実施予定です。選定したプランを提案して終わるのではなく、3D住宅プレゼンCAD『Walk in home』を用いて施主の要望に合わせたプランの修正まで行う、より実務に即した内容を予定しています。「施主を理解し、プランを選び、提案し、修正する」という住宅提案の一連の流れを、学生が通して体験できるプログラムへと発展させます。
安心計画株式会社は今後も、大学・教育機関との産学連携を通じて、AI時代の住宅業界を担う次世代人材の育成と、業界のDX推進に貢献してまいります。
※Walk in homeは株式会社ＤＴＳの商標または登録商標です。
■ 関連リンク
-2025年8月26日／入門編- 「AIを使いこなしたい」建築を学ぶZ世代のリアルな声
-2026年1月9日／実践編- 【実施レポート】3D-CAD × AIを活用した大学授業
-2026年3月17日／コンテスト結果- 建築業界の人手不足に「教育」で挑む。産学連携の結果を発表
-2026年7月9日- 商談の「録音」がそのまま住宅プランになる！住宅営業AI『タノモシカ』が録音から提案候補を自動抽出
■ 建築業界向け生成AI『タノモシカ』について
『タノモシカ』は、建築業界の実務に特化した生成AIサービスです。
画像生成だけでなく、音声解析、営業支援、経営分析など、現場業務そのものに役立つAIとして、建築会社・工務店の生産性向上と人材育成を支援しています。
WEBサイトURL：https://tanomoshika.com/
■ 住宅プラン検索ツール『マイホームロボ』について
『マイホームロボ』は、AIを活用して最適な住宅プランの検索・提案を行うクラウドサービスです。
豊富なプランデータからお客様の要望に合ったものを素早く導き出し、営業担当者のプラン提案業務の効率化と提案品質の向上を実現します。
WEBサイトURL：https://my-homerobo.com/
■ 3D住宅プレゼンCAD『Walk in home』について
『Walk in home』は、直感的な操作性とスピードを重視した3D住宅プレゼンCADシステムです。
間取りのプランニングから高画質なパース作成、構造計算、各種図面作成までを一気通貫で行うことができ、お施主様へのわかりやすいプレゼンテーションと設計業務のスムーズな進行に貢献します。
WEBサイトURL：https://www.walk-in-home.jp/
■ 安心計画株式会社の概要
安心計画株式会社は、1988年設立の、建築業界に特化したプレゼンシステムの専門企業です。2023年6月、事業基盤の強化とサービス拡充を目的に、総合情報サービス企業である株式会社ＤＴＳのグループに参画しました。ＤＴＳグループの最先端IT技術・開発リソースと、当社が長年培ってきた営業力・サポート力を掛け合わせることで生まれるシナジーを最大限に活かし、全国のビルダーの皆様へ革新的なソリューションを提供してまいります。
■ 会社情報
会社名：安心計画株式会社
所在地：福岡市博多区博多駅前3-22-8
設立：1988年3⽉
代表者：代表取締役社⻑ 高田 政和
事業内容：住空間提案システムの活⽤⽀援
■ 株式会社ＤＴＳの概要
ＤＴＳは、総合力を備えたトータルシステムインテグレーター（Total SIer）です。主に金融、情報通信、製造、公共、建築分野向けに、コンサルティングからシステム設計・開発、基盤構築・運用までをワンストップで提供します。
また、ＤＴＳグループは、システムに関わるさまざまな専門性を活かした付加価値の高いサービスを提供します。
本社所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀 2-23-1 エンパイヤビル
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