【目標達成者と未達者でマーケティング施策は異なる？】BtoB企業の2022年度上期マーケティング実態を、KPI達成者・未達者で比較

〜成果が出なかったマーケティングチャネルとして、KPI達成企業は「広告」を回答するも、KPI未達企業は「PR」を回答〜

　国内最速級のリサーチPR「リサピー®️」（https://research-pr.jp/material）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名と上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名に、2022年度上期マーケティング目標達成/未達者比較調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：
 https://research-pr.jp/dl-031/?utm_source=pr_221208

• 調査概要

 調査概要：2022年度上期マーケティング目標達成/未達者比較調査
 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
 調査期間：2022年10月27日〜同年10月28日
 有効回答：上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名と上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名
 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
 
 ≪利用条件≫
 1　情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。
 2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
 URL：https://research-pr.jp/

• リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料はこちら

▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：
 https://research-pr.jp/dl-031/?utm_source=pr_221208
 
 〈比較内容〉
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、2022年度上期のリード獲得KPIに対する達成度の比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、リード獲得目標を未達要因（外部要因）の比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、リード獲得目標を未達要因（内部要因）の比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるかの比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、実施した施策の中で成果が出たチャネルの比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、実施した施策の中で成果が出なかったチャネルの比較
 ・リード獲得KPI達成/未達者の、2022年度下期に注力したいチャネルの比較
 
 ※以下に、比較内容の一部を公開いたします。
 調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
  

• リード獲得目標未達の外部要因、「競合の状況」が47.6%、目標達成の外部要因、「社会的・市況要因」が55.9%でそれぞれ最多

 ​　「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成／未達の要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、達成企業（n=111）は「社会的・市況要因」が55.9%、「競合の状況」が42.3%、「時期的要因」が40.5%、未達企業（n=103）は「競合の状況」が47.6%、「社会的・市況要因」が44.7%、「社外技術的要因」が25.2%という回答となりました。 

＜達成企業（n=111）＞

・社会的・市況要因：55.9%
 ・競合の状況：42.3%
 ・時期的要因：40.5%
 ・社外技術的要因：34.2%
 ・経済的要因：25.2%
 ・政治的要因：20.7%
 ・その他：1.8%
 ・特にない：2.7%
 
 ＜未達企業（n=103）＞
 ・競合の状況：47.6%
 ・社会的・市況要因：44.7%
 ・社外技術的要因：25.2%
 ・経済的要因：23.3%
 ・時期的要因：19.4%
 ・政治的要因：17.5%
 ・その他：7.8%
 ・特にない：1.0%
  

• リード獲得目標未達の内部要因、「予算・資金の不足」が43.7%、リード獲得目標達成の内部要因、「人材の確保」が48.6%でそれぞれ最多

 ​　「Q3.あなたがリード獲得目標を達成・未達の要因は何だと考えますか。内部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、達成企業（n=111）は「人材の確保」が48.6%、「社内の技術やテクノロジーの変化」が43.2%、「新規チャネル・新規施策の実施」が41.4%、未達企業（n=103）は「予算・資金の不足」が43.7%、「社内の技術やテクノロジーの変化」が34.0%、「新規チャネル・新規施策の不発」が32.0%という回答となりました。 

＜達成企業（n=111）＞
 ・人材の確保：48.6%
 ・社内の技術やテクノロジーの変化：43.2%
 ・新規チャネル・新規施策の実施：41.4%
 ・予算・資金の確保：36.0%
 ・マーケティング方針の変更：32.4%
 ・ナレッジの変化：23.4%
 ・その他：3.6%
 ・特にない：1.8%
 
 ＜未達企業（n=103）＞
 ・予算・資金の不足：43.7%
 ・社内の技術やテクノロジーの変化：34.0%
 ・新規チャネル・新規施策の不発：32.0%
 ・ナレッジの変化：31.1%
 ・人材の不足：27.2%
 ・マーケティング方針の変更：17.5%
 ・その他：6.8%
 ・特にない：1.9%
  

• リード獲得への影響において「外部要因」と「内部要因」を比較すると、目標達成/未達共に「内部要因の方が大きい」と回答

 ​　「Q4.あなたがリード獲得目標を達成／未達の要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」と質問したところ、達成企業（n=111）は「外部要因の方が大きい」が39.7%、「内部要因の方が大きい」が42.3%、未達企業（n=103）は「外部要因の方が大きい」が21.4%、「内部要因の方が大きい」が59.2%という回答となりました。 

＜達成企業（n=111）＞
 ・外部要因の方が大きい：39.7%
 ・内部要因の方が大きい：42.3%
 ・外部要因・内部要因が全く同じ：17.1%
 ・外部要因・内部要因共に全く影響していない：0.9%
 
 ＜未達企業（n=103）＞
 ・外部要因の方が大きい：21.4%
 ・内部要因の方が大きい：59.2%
 ・外部要因・内部要因が全く同じ：15.5%
 ・外部要因・内部要因共に全く影響していない：3.9%
 
 ※上記は、比較内容の一部になります。
 比較内容の全容が知りたい方は、以下リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
 
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• 会社概要

 会社名　：株式会社IDEATECH
 代表者　：代表取締役　石川友夫
 所在地　：〒107-0061　東京都港区北青山2-7-26　メゾン青山1001
 設立日　：2010年2月
 事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー®︎」事業、レポートPR「レポピー®︎」事業
 URL　　：https://ideatech.jp