【リード獲得の達成要因を調査】2022年度下期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で達成した要因とは？

〜要因として「外部要因の方が大きい」結果に、最も多かった外部要因は「社会的・市況要因」で51.0％〜

ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

• 調査サマリー

 ▼本調査レポート資料のダウンロードはこちら
 https://ideatech.jp/download/071/?utm_source=pr_230519
  

• 調査概要

 調査概要：リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査
 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
 調査期間：2023年5月15日〜同年5月17日
 有効回答：下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名
 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
 
 ≪利用条件≫
 1　情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。
 2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
 URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

調査結果の全容を知りたい方はこちら：https://ideatech.jp/download/071/?utm_source=pr_230519

〈調査の内容〉
 ・Q：リード獲得KPI達成者の、2022年度下期のKPIに対する達成度
 ・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（外部要因）
 ・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（内部要因）
 ・Q：リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
 ・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
 ・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
 ・Q：リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル
 
 ※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
 調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
  

• リード獲得目標を達成した外部要因、「社会的・市況要因」が51.0％で最多

 　「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「社会的・市況要因」が51.0%、「競合の状況」が50.0%、「時期的要因」が38.0%という回答となりました。 

Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）

・社会的・市況要因：51.0%
 ・競合の状況：50.0%
 ・時期的要因：38.0%
 ・社外技術的要因：35.0%
 ・経済的要因：31.0%
 ・政治的要因：25.0%
 ・その他：7.0%
 ・特にない：0.0%
  

• リード獲得目標を達成した要因、「外部要因の方が大きい」がやや多い結果に

 　「Q4.あなたがリード獲得目標を達成した要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=100）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が45.0%、「内部要因の方が大きい」が42.0%という回答となりました。 

Q4.あなたがリード獲得目標を達成した要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。

・外部要因の方が大きい：45.0%
 ・内部要因の方が大きい：42.0%
 ・外部要因・内部要因が全く同じ：12.0%
 ・外部要因・内部要因共に全く影響していない：1.0%
  

• これまで施策を実施してきた中で成果が出たチャネル、「広告」が46.0％で最多

 　「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「広告」が46.0%、「SEO」が39.0%、「ウェブセミナー」が38.0%という回答となりました。 

Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）

・広告：46.0%
 ・SEO：39.0%
 ・ウェブセミナー：38.0%
 ・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.0%
 ・SNS（note）：35.0%
 ・PR：33.0%
 ・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：15.0%
 ・その他：10.0%
 ・特にない：3.0%
 ・分からない/答えられない：0.0%
  

• まとめ

 　今回は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
 
 　調査結果からは、2022年度下半期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度下期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
 　マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。
 
 　施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
 
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• 会社概要

 会社名　：株式会社IDEATECH
 代表者　：代表取締役社長 石川友夫
 所在地　：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
 設立日　：2010年2月
 事業内容：・PRコンサルティングサービス
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