AICX協会、BtoB営業のAI活用を個人の効率化から組織変革へ進める「AICX Frontier｜AI時代のBtoB営業変革ラウンドテーブル」を2026年9月1日〜4日に開催

商材特性別の4テーマで、参加者と有識者が自社の営業AI活用の現在地と次の一手を議論する、オンライン・参加無料の対話型プログラム

一般社団法人AICX協会

2026年7月22日 10時00分

一般社団法人AICX協会（本部：東京都新宿区、代表理事：小栗伸／小澤健祐）は、次世代BtoB営業AI実装委員会の活動の一環として、2026年9月1日（火）から9月4日（金）まで、オンライン対話型プログラム「AICX Frontier｜AI時代のBtoB営業変革ラウンドテーブル」を開催します。

本ラウンドテーブルでは、BtoB営業に関わる参加者と有識者が、商材特性別の4つのテーマに分かれ、自社の営業AI活用の現在地と、組織として実装を進めるための次の一手を議論します。

有識者からの論点提示と参加者同士の対話を通じて、自社の検討状況に照らしながら、営業AI活用を前に進めるための視点を整理するプログラムです。

開催背景

生成AI・AIエージェントの活用が進むなか、BtoB営業の現場では、議事録作成、提案書ドラフト、顧客調査、ナレッジ検索などの効率化が進み始めています。

一方で、委員会活動や企業との対話を通じて、AI活用を個人の工夫に留めず、営業プロセス・人材育成・組織設計・データ活用にどう接続するかという課題も顕在化しています。こうした声を受け、本ラウンドテーブルでは、BtoB営業の変革に関わる実務者と有識者が、営業AI実装の現実課題と次の一手について議論します。

商材特性と顧客の購買行動に基づく4つのテーマ

AICX協会では現在、BtoB営業におけるAI活用を、個人の工夫や一部業務の効率化に留めず、営業プロセス、人材育成、組織設計、データ・ナレッジ活用まで含めて再設計するためのガイドラインを策定しています。

本ガイドラインでは、業界・業種ではなく、商材特性と顧客の購買行動に着目し、「設備・ハード型」「IT・システム型」「素材・サプライ型」「無形サービス型」の4類型ごとに、AIに委ねる領域と、人が価値を発揮すべき領域を整理します。各社が自社の現在地を把握し、次の一手を検討できる「セルフチェック × ロードマップ型」の枠組みとして取りまとめる予定です。

本ラウンドテーブルもこの考え方に基づき、商材特性別に4つのテーマを設定します。参加者は、自社の商材特性や営業プロセスに最も近いテーマを選び、それぞれの領域におけるAI活用の可能性と実装上の課題を議論します。

BtoB営業におけるAI活用は、議事録作成や提案書作成など、一部業務を効率化する段階から、営業組織のあり方そのものを見直す段階へ移りつつあります。組織的な実装につなげるには、自社の営業プロセス、人材・組織、データ・ナレッジの状態を踏まえ、AIと人の役割を設計する必要があります。

今回のラウンドテーブルでは、こうした実務上の論点について有識者と参加者が対話し、自社の営業AI活用の現在地と、次に取り組むべき一手を整理します。

開催日程・テーマ

2026年9月1日（火）｜設備・ハード型

対象例：工作機械、製造装置、インフラ、プラント、建設設備など
論点：仕様調整、見積、技術部門連携、長期案件管理、導入後保守にAIをどう活かすか

2026年9月2日（水）｜IT・システム型

対象例：SaaS、SI、ERP、DX支援、業務システム、コンサルティングなど
論点：課題発見、変革提案、ROI設計、経営層・現場合意形成にAIをどう活かすか

2026年9月3日（木）｜素材・サプライ型

対象例：化学素材、電子部品、原材料、汎用部品など
論点：需給予測、価格交渉、安定供給、既存顧客深耕をどう高度化するか

2026年9月4日（金）｜無形サービス型

対象例：人材、広告、金融、保険、BPO、専門サービスなど
論点：見えにくい価値の言語化、信頼形成、個別提案、継続支援にAIをどう活かすか

参加対象

以下のような課題や関心を持つ、マネージャー以上の方を対象としています。

営業現場でのAI活用を、個人の工夫から組織的な取り組みへ発展させたい方
提案書作成や議事録作成の効率化に留まらず、営業プロセスそのものを見直したい方
営業担当者が持つ暗黙知を、組織のナレッジとして活用したい方
AI時代の営業マネジメント、人材育成、評価指標を整理したい方
自社の商材特性に合った営業AI活用の方針を検討したい方
営業企画、AI・DX推進、現場マネジメントの共通言語を整えたい方

参加お申込みはこちらから

ラウンドテーブルで得られる示唆

本ラウンドテーブルでは、有識者からの論点提示と参加者同士の対話を通じて、自社の営業AI活用を組織として前に進めるための視点を整理します。

自社の商材特性と購買行動に合った営業AI活用の考え方
AIに委ねる領域と、人が価値を発揮すべき領域の分担
営業AI活用を個人任せで終わらせないためのマネジメント視点
営業プロセス、人材、組織、データ・ナレッジを見直すための実務論点
自社の現在地を把握し、次の一手を検討するための視点

自社事例の発表や、完成された答えを用意する必要はありません。自社の検討状況や課題意識に照らしながら、参加者と有識者がともに考え、今後の営業AI実装に向けた論点を深める対話型のプログラムです。本ラウンドテーブルで得られた論点は、個社名、個人名、機密情報が特定されない形で整理し、AICX協会が策定を進めるガイドラインの内容拡充に活用します。

開催概要

イベント名	AICX Frontier｜AI時代のBtoB営業変革ラウンドテーブル
開催日程	2026年9月1日（火）〜9月4日（金）
開催時間	16：30～18：00
開催形式	オンライン開催（Teams）
対象者	BtoB営業のAI活用や営業組織の変革を推進・検討している、営業、営業企画、事業企画、AI・DX推進、マーケティング、カスタマーサクセス、RevOps、人材育成、データ・ナレッジ基盤整備等に関わるマネージャー以上の方
参加費	【無料】
参加方法	【事前申込制】参加を希望するテーマを選択のうえ、お申し込みください。　※応募多数の場合は抽選となります。
申込URL	こちら
申込締切	【2026年8月21日（金）18:00まで】
主催	一般社団法人AICX協会次世代BtoB営業AI実装委員会

委員会からの参加者

本ラウンドテーブルには、次世代BtoB営業AI実装委員会から、以下の委員およびAICX協会メンバーが参加する予定です。

委員長：上島千鶴（株式会社Nexal 代表取締役）
委員：内海克也（株式会社村田製作所 ITビジネスエンジニアリング統括部データ戦略推進部部長）
委員：田崎純一郎（株式会社セールスフォース・ジャパン製品事業統括本部プロダクトマネジメント & マーケティング本部シニアディレクター）
委員：九鬼至（一般社団法人AICX協会）
AICX協会：小栗伸（一般社団法人AICX協会代表理事）

※参加者は都合により変更となる場合があります。

委員長コメント

次世代BtoB営業AI実装委員会委員長

株式会社Nexal 代表取締役

上島千鶴

BtoB営業の現場には、長年培われた貴重な暗黙知があります。一方で、その知見が個人に閉じ、組織全体で再現できていない課題も残されています。

AI時代の営業変革で重要なのは、単に業務を効率化することではありません。AIを協働者として活用し、人が顧客の文脈理解や信頼構築に集中できる状態をつくることです。

今回のラウンドテーブルでは、BtoB営業の変革に関わる皆さまと有識者がともに議論し、現場で再現可能な次世代営業モデルを共創していきたいと考えています。

次世代BtoB営業AI実装委員会について

次世代BtoB営業AI実装委員会は、AIエージェントとの協働により、日本のBtoB営業を「労働集約型」から「知的共創職」へ再定義することを目的に設立された委員会です。

本委員会では、AIを単なる効率化ツールではなく、営業担当者と共に成果をつくる協働者として位置づけ、顧客インサイト起点の営業スタイルの標準化、営業生産性モデルの実証、EX向上による人材課題の解決に取り組んでいます。

委員会詳細はこちらから

お問い合わせ

一般社団法人AICX協会　事務局　

E-mail　：　support@aicx.jp

一般社団法人AICX協会

一般社団法人AICX協会（AI Customer Experience Consortium）は、「分断を超え、体験を変える」をミッションに、AIエージェントの社会実装を推進する業界団体です。人材育成、実践知の発信、企業間共創を通じて、その活用を個人の業務効率化にとどめず、業務・組織・顧客体験の変革へつなげることを目指しています。