営業の属人化を解消！ユミー、「売れる営業プロセス」を再現可能とする「AI×営業」商談解析術ホワイトペーパーを提供開始

脱・属人化を実現し、「勝ち筋」を見つける商談解析手法を公開

組織を変革するインサイトアナリシス™「Front Agent」を開発・提供するUmee Technologies株式会社（本社：東京都調布市、代表取締役：新納 弘崇、以下「ユミー」）は、営業の属人化を解消し「売れる営業プロセス」を再現可能にする実践的手法をまとめたホワイトペーパー「【AI×営業】『売れる営業プロセス』を再現可能とする商談解析術 脱・属人化」の提供を開始いたしました。

営業の属人化を課題としている企業が多くいます。属人化を解消し、売れる営業プロセス「勝ち筋」を見つける方法に悩まれている方必見です。本ホワイトペーパーでは、顧客と営業の商談をAIで解析し、インサイト発掘につながるサービスをご紹介しています。

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■背景：営業組織が直面する「属人化」という課題

営業組織の課題として、常に上位に挙がるのが「属人化」です。個々の営業担当者のスキルやノウハウが共有されず、組織としての成長が阻害される状況は、業界や規模を問わず多くの企業で見られます。

お客さまに選ばれつづけるためには、トップセールスの「勝ち筋」を可視化し、組織全体で再現できる仕組みが不可欠です。しかし、以下のような課題に直面しています。

営業の属人化がもたらす課題

• 「営業力」が一部のハイパフォーマーに集中し、組織としての営業力の底上げを阻害 

• トップセールスのノウハウが個人に閉ざされ、組織全体で共有されない 

• 売れる営業プロセス「勝ち筋」が可視化されず、再現性が低い

従来の営業手法の限界

• お客様のリアルな声を正確に収集・活用できていない 

• 営業担当者の主観的な解釈やバイアスにより、客観的なデータとして蓄積・分析することが困難 

• 商談の成功要因が不明確で、組織的な改善につながらない

■本ホワイトペーパーで解決する課題

本ホワイトペーパーでは、以下の課題を持つ企業に向けて、具体的な解決策を提示しています。

• 「売れる営業プロセス」を見つけたい

• 営業の属人化を解消したい

• インサイトをマーケティングや事業戦略に活かしたい

■こんな方におすすめ

本ホワイトペーパーは、以下のような方々に特におすすめです。

• セールスイネイブルメント部門の方: 営業組織の生産性向上と標準化を推進したい方 

• 商談の分析をしたい企画・マーケティング部門の方: お客様のために向き合い、考えるための客観的なデータを活用したい方 

• 営業組織を支援するDX推進部門の方: お客様のインサイトにお応えするための科学的な営業手法を導入したい方 

• 営業マネージャー: トップセールスの「勝ち筋」を可視化し、チーム全体の底上げを実現したい方

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Front Agentとは

会話を録音するだけで、顧客の見えない本音を可視化し、組織を変革するインサイトアナリシス™です。見えない本音から勝ち筋を導き出す特許技術、Deep Insight Engine™を搭載。なぜ、お客さまは貴社を選ぶのか。なぜ、お客さまは購入しなかったのか。お客さまに選ばれつづけるために、Front Agentがお客さまとの会話からインサイトへと導きます。対面、Web会議、電話、あらゆる会話に対応し、kintoneやsalesforceのAIエージェント化も実現。サイボウズパートナー評価制度にて3つ星を獲得。

＜会社概要＞

会社名：Umee Technologies株式会社

代表者：代表取締役社長　新納 弘崇

URL ：https://umeecorp.com/

本社：東京都調布市調布ヶ丘1-5-1　国立大学法人電気通信大学内

東京オフィス：東京都港区西新橋1-2-9 日比谷セントラルビル5F

設立：2019年5月

サービスサイト：https://frontagent.umeecorp.com/

事業内容：「話術の視覚インストール時代」の実現をミッションに掲げ、会話から人の心理傾向を解析するDeep Insight Engine™ の研究開発を通じてソリューションを提供する国立大学法人 電気通信大学認定スタートアップです。