生産的なBtoBセールス組織を創るためのナレッジを全104ページに凝縮した『BtoBセールス白書2022』を無償公開
~ 最新のBtoBセールス業界の状況と効果的な施策、体制構築のナレッジが濃縮された「BtoBセールス白書」 ~
■「BtoBセールス白書2022」無償ダウンロード：https://onl.la/gTRJ2du
- 「BtoBセールス白書2022」公開の背景
2020年に突如起こったコロナ禍により生活様式や働き方は大きく変化しました。テレワークを導入する働き方が推進され、多くの企業が新しい働き方を導入していきました。このことにより大きく変化したのが「営業の手法」です。出社が制限されたことで、オフィスに人がいないためアポイントを取ることができず、従来のテレアポや訪問営業といった手法が通用しなくなっていきました。では、この2年間でどのように営業手法は変わったのでしょうか。加えて、効率的な営業手法とはどのようなものに移り変わってきているのでしょうか。そこでのべ10,000社以上の営業支援をしてきたQuickWorkはこの度、どのようなフローや社内体制を構築すればいいのか、どのようなツールを用いれば新規顧客開拓に有効なのか、最新のトレンドは何なのかを様々な角度から分析いたしました。BtoB営業に焦点を当てた「BtoBセールス白書2022」は、効率的で有効なスキームが一目瞭然となる全104ページのボリュームとなっております
- 「BtoBセールス白書2022」の内容
現在はSales Tech（セールステック）という言葉が浸透し、営業のあり方はIT技術の発展とともに刻々と変化しています。効果的なセールスオペレーションを構築するためには、営業におけるプロセス（リード獲得、商談化、契約獲得、顧客フォロー）を細部まで分解し、効率化・成果の最大化を目指して、それぞれのフローにおける職務の役割を明確にして、チーム一丸となって臨む必要があります。「BtoBセールス白書2022」では、それぞれのフェーズごとに有効な施策や体制づくりなどについて詳しく紹介しています。
■「BtoBセールス白書2022」無償ダウンロード：https://onl.la/gTRJ2du
- 株式会社QuickWork 代表取締役 村岡 功規コメント
QuickWorkでは「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げ、創業以来テクノロジーによって生産性を改善できる領域にフォーカスして、事業に取り組んできました。少子高齢化が現実のものになり、労働力不足が深刻な社会問題になりつつある今、業務における効率化に取り組み、その上で効果の最大化を目指すことは、企業のこれからを考える上でとても重要なことだと感じています。今回の「BtoBセールス白書2022」が、多くの企業様の営業活動の一助になれば心から嬉しく思います。想いを込めてつくりました。ぜひご活用ください。
- 会社概要
会社名 ：株式会社QuickWork
所在地 ：東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビルplug and play shibuya
代表者 ：代表取締役社長 村岡 功規
設立 ：2019年8月
事業内容：ITサービスの企画・開発・運営
会社HP ：https://quickwork.jp/
サービス：
Sales Tech
- 顧客満足度No1.の営業リスト作成ツール「SalesNow Targeting」 https://top.salesnow.jp/
- 誰でも簡単にノーコードでサイト制作・効果分析できる「SalesNow LP」 https://top.salesnow.jp/lp/
- AIにより、フォーム営業を自動化できるサービス「SalesNow Form」 https://top.salesnow.jp/daniel/
- Web完結で手紙を自動郵送できるサービス「SalesNow Letter」 https://top.salesnow.jp/letter/
- 500万社以上の企業情報を網羅したデータベースメディア「SalesNow DB」 https://db.salesnow.jp/
HR Tech
- 従業員エンゲージメントの可視化で定着率向上に繋げるシステム 「Visual」https://visual.inc/
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