MarkeZine特集┃hacomonoが語る、2年間で商談数が約160%増加、急成長組織における「有効商談」創出の仕組み化を実現

データドリブンな営業効率化ツールとしてISの業務効率化にも大きく寄与

株式会社immedio

2025年12月16日 10時00分

株式会社immedio（本社：東京都渋谷区、代表取締役：浜田英揮）は、マーケティング専門メディア「MarkeZine（マーケジン）」との共同タイアップ特集企画として、株式会社hacomono（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：蓮田健一）様との対談記事を公開しました。

hacomonoは事業の急成長に伴い直面した、リードの質の変化や電話接続率の低下といった課題を解決するため「immedio」を導入し、資料請求直後の商談日程調整自動化や、インサイドセールスによるアプローチの効率化推進により、導入から2年間で商談数を約160%増加させることに成功しました。

本事例では、THE MODEL型組織を採用し、強力なBizOpsチームを有するhacomonoが、いかにして「immedio」を活用し、営業プロセスの仕組み化と生産性向上を実現したかについて、具体的な取り組みを紹介します。

急成長フェーズで変化したリードの「質」への対応

営業組織の多くが、「リード数は増えたが電話がつながらない」「アプローチのタイミングが掴めない」という課題を抱えています。 hacomono様も急成長に伴い、リードの質の変化による商談数の伸び悩みに加え、土日夜間の対応漏れによる機会損失が課題となっていました。そこで導入したのが、商談獲得自動化サービス「immedio」。

資料請求直後の熱量が高い瞬間に商談日時を自動設定し、機会損失を防止。

さらに資料閲覧状況も可視化し、最適なタイミングでのアプローチを実現しました。

結果、2年間で商談数は約160%増加し、インサイドセールスの生産性が飛躍的に向上しました。

MarkZine特集記事はこちら

株式会社immedio 代表コメント

リードの質や顧客の行動様式が変わることにより、電話のつながりにくさや商談数の伸び悩みなど、企業の営業活動を取り巻く環境は変化し続けています。
当社は今後も、hacomono様のような企業の成長パートナーとして、機能進化を通じて営業生産性の向上と事業成長に伴走してまいります。

株式会社株hacomono

代表者：代表取締役CEO 蓮田健一
所在地：東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号

住友不動産原宿ビル5F
事業内容：ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」の開発・提供

コーポレートサイト：hacomono.co.jp

株式会社immedio

immedioは「未来をつくる出会いをふやす」をミッションに、決まる商談が増える有効商談オートメーションツール「immedio」を提供しています。

自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。

相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現します。