「Webサイト改善、6割は失敗している」は本当か？ウィルゲート、96件の検証で見えた成功の法則を実証

〜データドリブンな改善で平均53%のCV率向上、再現性の高い手法を確立〜

株式会社ウィルゲート

2025年12月5日 11時09分

株式会社ウィルゲート（本社：東京都港区、代表取締役：小島梨揮、以下「ウィルゲート」）は、2019年から2025年にかけて実施したWebサイトのCRO（コンバージョン率最適化）およびSXO（検索体験最適化）施策において、96件の効果検証を実施いたしました。その結果、約6割（59.4%）の施策でコンバージョン指標が改善し、統計的に有意な改善が認められたケースでは平均53.94%のコンバージョン率向上を実証いたしました。

◾️背景・課題

Webサイト改善における課題

近年、多くの企業がWebサイトのコンバージョン率改善に取り組んでいますが、以下のような課題に直面しています。

効果測定の不確実性：施策の効果が本当にあったのか、偶然なのか判断が難しい
改善率の不透明性：どの程度の改善が期待できるのか、業界基準が不明確
施策の再現性：成功事例が自社に適用できるか分からない
統計的な根拠の欠如：データサンプル数が少なく、信頼性の高い判断ができない

特にAI時代において、SXOとCROの両立が求められる中、統計的なアプローチに基づく改善手法の確立が急務となっています。

◾️ 解決策

実施した効果検証の概要

ウィルゲートでは、以下の方法で大規模な効果検証を実施しました。

＜検証対象＞

施策総数：96件
対象業種：不動産、美容・健康、人材紹介、ITサービス、EC、サービス業など多業種
対象ページタイプ：トップページ、LP、商品詳細、記事詳細、フォームなど全ページタイプ
実施施策：CRO（UI/UXデザイン改善、フォーム最適化、CTA改善等）、SXO（検索結果表示改善、コンテンツ最適化等）

＜検証方法＞

A/Bテストおよび月次比較による効果測定
P値による統計的有意差判定を実施
セッション数、CV数、CVR（コンバージョン率）の3指標で評価

◾️ 調査結果

＜主要な発見＞

1. 全体の改善傾向

改善総数：96件
勝利数：57件（改善が確認された施策）
勝率：59.4%
勝利時の平均増加率：+53.94%
勝利時の中央値：+31.87%

2. 統計的信頼性の高い改善実績

統計的に有意な検証数：23件（十分なサンプル数があり、結果の信頼性が高い施策数）
統計的有意性の出現率：24.0%（全施策のうち、統計的に確実な結果が得られた割合）
確実な改善数（有意差あり）：15件
確実な改善率（有意差あり）：65.2%（信頼できる結果のうち、実際にKPIが向上した割合）

統計的に有意な改善が認められたケースでは、より高い確率（65.2%）で成果が出ており、サンプル数を確保した検証の重要性が証明されました。

3. 業種・ページタイプ別の傾向

商品/サービス詳細：CTA文言・デザイン変更で最大105%の改善事例
トップページ：コンテンツ配置変更、メインビジュアル最適化で5〜67%の改善
記事詳細：SERPs改善と内部導線設計で30〜135%の遷移率向上
フォーム：入力項目の最適化で平均15〜30%の完了率向上

※1 ハブページ・・・該当ページに関連したページへのリンクが複数存在しており、それぞれのページへの誘導を促すことを目的としたページ。

※2 末端ページ・・・ユーザーに最終的なアクションを促すことを目的としたページ。

4. 特筆すべき改善事例

サービスLPのCTA最適化：+230.71%（ITサービス業界）
商品詳細ページのCTA文言変更：+105.56%（サービス業界）
料金表ページのレイアウト変更：+135.42%（美容・健康業界）

◾️今後の展開・意義

本調査の意義

今回の大規模な効果検証により、以下のことが明らかになりました。

統計的なアプローチの有効性：統計的な検証を伴う改善施策は、高い確率で成果を生む
再現性の担保：業種・ページタイプごとの傾向を把握することで、施策の再現性が向上
期待値の明確化：平均31〜53%の改善率という具体的な指標を提示
AI時代のSXO重要性：SXO 検索体験最適化とCROコンバージョン最適化の両立が成果に直結

今後の取り組み

ウィルゲートでは、本調査で得られた知見を活用し、以下の取り組みを推進してまいります。

データドリブンなWebサイト改善コンサルティングの強化
業種別・課題別の成功パターンのデータベース化
AI時代における検索体験最適化（SXO）とCROの統合支援
統計的な根拠に基づく改善提案の標準化

◾️SEOコンサルティングについて

2006年の設立以来、SEOを起点にWebサイト集客からCV獲得のためのコンサルティング・設計・流通まで、全領域をワンストップでサポートしています。 SEOを中心に、CRO・SXO・LLMOなどのWebマーケティングのコンサルティングおよびコンテンツ制作サービスを提供。 2018年にリリースしたSEOの内製化を支援するSaaS「TACT SEO」は、導入企業7,000社を突破。競合調査やサイト分析などの順位改善をはじめ、AI（Gemini 2.5 Pro 対応）を活用して簡単にSEO記事を作成できます。

◾️ウィルゲートについて

2006年に中小企業向けのWebマーケティング支援会社として創業。現在は、ベンチャー・ITに強い完全成功報酬型M&A仲介支援の「M&A事業」、SEOを中心としたWebマーケティングのコンサルティング・コンテンツ制作・SEOの内製化を支援するSaaSを提供する「コンテンツマーケティング事業」、独自の決裁者検索データベースを元に、セミナー・SNSによる効率的な営業活動を支援する「セールステック事業」を展開しています。

▼会社概要

社名　　：株式会社ウィルゲート

所在地　：東京都港区南青山3-8-38 表参道グランビル3F

設立　　： 2006年6月20日

代表者　：代表取締役小島梨揮

事業内容： M&A事業、コンテンツマーケティング事業、セールステック事業

URL　　： https://www.willgate.co.jp/

▼サービス一覧

-ベンチャー・ITに強いM&A仲介サービス「ウィルゲートM&A」( https://www.willgate.co.jp/ma/ )

-SEOの戦略立案から実行支援まで、一気通貫のサービス「SEOコンサルティング」（https://www.willgate.co.jp/promonista/service_list/seoconsulting/）

-戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」( https://tact-seo.com/ )

-オンライン編集チーム構築サービス「EditorU」( https://client.editoru.jp/ )