広告費を増やせない状況を、どう変えたのか。CPAを維持しながら広告予算を約2倍へ拡大した鈴廣かまぼこの取り組み
限られた広告予算により十分なフォローを受けにくい課題に向き合い、複数施策の検証とサイト改善を通じて投資判断できる運用体制を構築
データと知⾒を核に、戦略から実⾏までマーケティングDXを⼀気通貫で⽀援する株式会社WACUL（本社：東京都千代⽥区、代表取締役社⻑：⼤淵 亮平、読み：ワカル、以下当社）は、箱根・小田原エリアを拠点に、かまぼこを中心とした食品の製造・販売を行う株式会社鈴廣蒲鉾本店（住所：神奈川県小田原市、代表取締役社長：鈴木 智博）が、当社の広告運用支援を活用し、低水準のCPAを維持しながら広告投資を約2倍へ拡大したことをお知らせします。
■導入の背景
株式会社鈴廣蒲鉾本店では、EC事業拡大を進める中で、限られた広告予算の中で投資効率を高めることが課題となっていました。
広告代理店へ運用を委託していたものの、予算規模の制約から運用手数料が相対的に割高になりやすく、十分なフォローを受けにくい状況が続いていました。また、広告費を大きく投下できない以上、どの代理店に依頼しても優先的な対応は期待しにくいのではないか、という懸念も抱えていました。
そのような中、同社は以前よりWACULとサイト改善・SEO領域で取り組みを進めており、広告運用以前からサイト状況への理解も深まっていました。
新規流入をどう増やすか、EC売上をどう伸ばすかという本質的な課題に対する目線が一致していたことに加え、これまでの信頼関係も後押しとなり、広告運用支援もWACULへご依頼いただきました。
■導入後の成果
広告運用支援の開始後は、サイト改善と並行しながら、ボタン配置の変更など細かな検証を実施しました。また、SNS広告やDSPなど複数の施策を試した結果、最終的にはリスティング広告にリソースを集中させる判断に至りました。
その後は、毎月のレポートをもとに数値改善を重ねる運用へ移行。広告だけでなくサイト改善への意識も高まり、課題が明確になったことで、以前と比較して広告予算を約2倍へ拡大しました。
現在は低水準のCPAを維持できており、「投資を増やしても十分に回収できる」という確信のもと、数値を見ながら適切な投資判断を行える状態につながっています。
■株式会社鈴廣蒲鉾本店のコメント
販売推進部 部長 松井 孝成氏
広告運用と並行してサイト改善にも着手し、ボタン配置の変更など細かい検証を重ねていきました。また、当初はSNS広告やDSPなど複数の施策を幅広く試しましたが、検証の結果、最終的にはリスティング広告にリソースを集中させる判断に至りました。
私自身、以前広告業界にいたので分かりますが、現在のCPAはかなり低い水準で運用できているため、「投資を増やしても十分に回収できる」という確信を持てています。
「こうすべき」と正解を押し付けるのではなく、こちらの状況を受け止めた上で解決策を提示してくれます。よくある「一方的な提案」ではなく、「同じ目線でチームとして一緒に考える」。この伴走の姿勢があるからこそ、信頼して運用を任せられています。
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Web施策を「点」で終わらせない。サイト改善から一気通貫で描く、事業成長のシナリオ - 株式会社鈴廣蒲鉾本店様 | 導入事例紹介
■株式会社鈴廣蒲鉾本店 会社概要
会社名：株式会社鈴廣蒲鉾本店
所在地：神奈川県小田原市風祭245
代表取締役社長：鈴木 智博
事業内容：水産練り製品事業・魚肉たんぱく加工事業を中心に、原料開発・企画・研究・製造・販売・店舗開発・飲食レストランや体験型博物館の運営など多角的な事業を展開。
■WACULについて
WACULは、ビッグデータとナレッジで、企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現するマーケティングDXカンパニーです。
2010年にデジタルマーケティングのコンサルティング事業を開始し、人工知能等を活用したデータアナリティクスの先進テクノロジーとコンサルティングを通じて蓄えた知見とを融合し、2015年から「AIアナリスト・シリーズ」を提供。さらに組織設計から戦略立案を行うWACUL DXコンサルティング、フリーランスのデジタル人材のマッチングなどを加え、マーケティング&セールスのDXを通じて、クライアントの売上最大化を効率的に実現します。
＜会社概要＞
会社名：株式会社WACUL（読み:ワカル）
Webサイト ：https://wacul.co.jp/
本社所在地 ：東京都千代田区神田小川町3-26-8 2F
代表者 ：代表取締役社長 大淵 亮平／代表取締役 垣内 勇威
事業内容 ：デジタルマーケティングのPDCA自動化を行う「AIアナリスト」、実装・実行を行う「AIアナリストAD」「AIアナリストSEO」、戦略立案など上流から戦術・施策設計まで行う「DXコンサルティング」、デジタルマーケティング人材のマッチングサービス「MarketerAgent」など、マーケティングDXの支援サービスを展開
X（旧：Twitter） ：https://twitter.com/wacul_jp
Facebook ：https://www.facebook.com/wacul.co.jp/
＜主要サービス＞
・デジタルマーケティングのPDCAを支援する自動データ分析・改善提案ツール「AIアナリスト」
データ分析を自動的に行い、改善提案から実行施策の成果測定まで、マーケティングのPDCAサイクルを自動化するマーケティングツール。マーケターは、データ分析作業や施策管理、施策の効果検証などの煩雑な作業ではなく、本来行うべき戦略的なタスクに集中できる
サービスのご紹介・資料請求はこちら：https://wacul-ai.com/
・「コンテンツ作成×外部対策×内部対策×CVR改善」をワンストップで支援する、オールインワンSEOサービス「AIアナリストSEO」
SEO対策の上流から下流までを網羅的に支援し、自然検索のCV数を最大化します。
サービスのご紹介・資料請求はこちら：https://wacul.co.jp/service/seo-consulting
・Webサイトと一体運用で成果を出す広告運用サービス「AIアナリスト AD」
AIアナリストのノウハウを活用してCV獲得に効果的な広告媒体を選定、効率的な広告運用を代行する
サービスのご紹介・資料請求はこちら：https://wacul.co.jp/service/listing-ads/
・フリーランスのマーケター人材紹介サービス「Marketer Agent」
専門ノウハウを有するフリーランス等のマーケティングDX人材と企業をマッチングし、企業の体制構築・成果創出を支援します。
1,000社超の企業支援を通じWACULが培った「課題特定力」と40,000サイトの分析に基づく成果を出すための「方法論」で、市場に存在する最適な人材で企業の課題を解決します。
企業の方はこちら：
https://wacul.co.jp/lp/marketer-agent-for-enterprises/
マーケターはこちら：
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