【BtoBコンテンツ、受け手の約9割が自分ごと化できずに離脱】 IDEATECH、Go to Market視点で設計する「業界特化型BtoBコンテンツPerfect Guide 2026」を無料公開

〜購買担当者の77.2%が「コンテンツの量に圧倒された経験あり」、マーケ担当者の86.5%が「業界別に作成すべき」と回答〜

株式会社IDEATECH

2026年4月7日 13時00分

　ワンストップでレポートマーケティングを実現する「レポピー®️」（https://ideatech.jp/service/report-pr ）を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、Go to Market視点で設計する「業界特化型BtoBコンテンツ Perfect Guide 2026」を無料公開しました。

▼「業界特化型BtoBコンテンツ Perfect Guide 2026」をダウンロードする

URL：https://ideatech.jp/download/340/?utm_source=pr_260407

【このガイドの3つのポイント】

GTM戦略で「誰に・何を・どう届けるか」を定義する手順
業界特化の調査データが共感・信頼・社内合意を生む理由
コスト効率を保ちながら複数業界に横展開する設計パターン

■「業界特化型BtoBコンテンツ Perfect Guide 2026」：要約

BtoBマーケティングにおいてリード獲得の難易度が高まる中、画一的なコンテンツ配信では受け手の検討対象にすら入れない時代が到来しています。

本ガイドでは、BtoBコンテンツ閲覧者の約9割が「自分たち向けではない」と感じた経験があるという調査結果を起点に、Go to Market（GTM）戦略の視点から業界単位で市場を定義し、独自調査データを活用した業界特化型コンテンツの設計手法を体系的に解説しています。

Microsoft業務執行役員やCisco Systemsマーケティング本部長等を歴任した北川裕康氏の監修のもと、発信側と受け手側の認識ギャップを埋めるための実践的なフレームワークを提供する内容です。

＜この資料でわかること＞

BtoBマーケティングにGo to Market戦略が求められる背景
独自調査データを活用した業界特化型コンテンツの設計手法
「共通構造＋課題差し替え」による業界特化型コンテンツの横展開ロードマップ

＜こんな方におすすめ＞

コンテンツマーケティングの戦略見直しを検討しているBtoBマーケご担当者様
業界別に刺さるコンテンツの作り方を模索しているコンテンツ制作責任者の方
社内にノウハウが不足している事業開発・経営企画ご担当者様

■ガイド目次

Chapter-1　なぜ今、BtoBマーケティングにGo to Marketの視点が必要なのか
Chapter-2　BtoBにおけるGo to Market戦略と市場単位
Chapter-3　業界特化型コンテンツマーケティングにおける調査データの有効性
Chapter-4　業界特化型コンテンツの横展開の可能性
おわりに｜伝わるための構造を設計する
コラム①｜調査対象は業界従事者か、エンドユーザーか
コラム②｜業界の区切り方はどこまで細かくすべきか？
IDEATECHの業界特化型コンテンツパッケージ

▼「業界特化型BtoBコンテンツ Perfect Guide 2026」をダウンロードする

URL：https://ideatech.jp/download/340/?utm_source=pr_260407

■ガイド用の独自調査も公開

【調査結果】BtoBコンテンツに対する受け手の実態調査（n=111）：閲覧者の約9割が「自分たち向けではない」コンテンツに遭遇

IDEATECHが実施した「BtoBマーケティングコンテンツに対する受け手の実態調査」（n=111）によると、直近12カ月でBtoBベンダーのコンテンツに目を通した閲覧者のうち、87.3%（「頻繁にあった」36.9%＋「数回あった」41.4%＋「1〜2回あった」9.0%）が「自分たち向けではない」と感じた経験があると回答しました。

その理由として最も多かったのは「自社の会社規模に合わない内容だったから」（51.5%）で、「自分の役割（部門・職種）向けではなかったから」（48.5%）、「自社の業界に合わない内容だったから」（38.1%）が続いています。

一方で、発信側のマーケティング担当者の87.3%は自社コンテンツが想定ターゲットに届いていると認識しており、発信側と受け手側の間に大きな認識ギャップが存在することが浮き彫りとなりました。

この結果は、市場単位の定義が不十分なまま配信されるコンテンツが、初期段階で選別・除外されている構造的な課題を示唆しています。

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■プレスリリース×LLMOの相関性を徹底解説ガイド：FAQ

Q. Go to Market（GTM）戦略とは何ですか？

A.GTM戦略とは、自社の製品・サービスを「誰に（ターゲット市場）・何を（提供価値）・どのように（チャネル／手法）」届けるかを事前に設計するフレームワークです。本ガイドでは、Gartnerの定義を踏まえ、「ターゲット市場の特定」を起点に価値提案・購買プロセス・チャネルを設計する手法として解説しています。セグメンテーションで「利益が出る市場」を定め、同時に「やらないセグメント」も明確にすることが基本となります。

Q. なぜ業界単位でコンテンツを作成する必要があるのですか？

A. 調査結果によると、BtoBマーケティング担当者の86.5%が「コンテンツは業界別に作成すべき」と回答し、受け手側でも80.2%が「汎用的な内容より業界特化型コンテンツを読みたい」と回答しています。同じ「経理担当者」でも製造業とIT企業では課題が大きく異なるため、業界単位で市場を定義することで課題設定の精度と深度が高まり、受け手に「自分ごと」として認識されやすくなります。

Q. 独自調査データはどのように活用すべきですか？

A. 独自調査データは主に3つの機能を果たします。第一に、業界内の実態を数値で示すことで受け手の「自分ごと化」を促進します（担当者の70.4%がこの点を評価）。第二に、客観的な数値として社内合意形成の説得材料になります（受け手の43.8%が「社内での説明・提案資料として活用しやすい」と回答）。第三に、公的データでは拾いきれない業界固有のインサイトを可視化し、競合との差別化を実現します。

Q. 業界特化型コンテンツを複数業界に展開するにはどうすればよいですか？

A. 本ガイドで提唱する方式が有効です。基本となる価値提案やソリューション構造は汎用的なひな形として用意し、各業界固有の課題設定・事例・調査データだけを差し替えます。マーケティング担当者の68.8%が「作る手間やコストの大きさ」を最大のハードルに挙げていますが、この方式により1業界目で作り込んだ構造を活かしつつ、効率的に横展開が可能です。

Q. BtoBの購買意思決定には何人程度が関与しますか？

A. IDEATECHの調査（大企業・エンプラの意思決定プロセス実態調査、n=110）によると、83.6%が「購入の意思決定に4人以上が関与している」と回答しています。内訳は「4〜5名」が25.5%、「6〜8名」が19.1%、「9〜11名」が14.5%、「12名以上」が15.5%です。このため、コンテンツには受け手本人だけでなく、背後にいる複数のステークホルダーを納得させる客観的なエビデンスが不可欠です。

◾️Go to Market戦略を学べる、関連セミナーのご案内

本ガイドで解説したGo to Market戦略の実践をさらに深掘りするセミナーを開催いたします。

エンタープライズ市場で『比較テーブルに載る』ためのGTM戦略徹底解説セミナー

本ガイドでは、業界単位で市場を定義し、独自調査データを活用した業界特化型コンテンツの設計手法を解説しました。本セミナーでは、その先のステップとして、エンタープライズ市場において自社が顧客の「比較テーブル」に載るためのGTM戦略を、より実践的な視点から徹底解説します。BtoBバイヤーの72.7%が初回ミーティング時点で購買条件を決めている現在、検討候補に入るための戦略設計は不可欠です。本ガイドとあわせてご活用いただくことで、GTM戦略の理解から実行までを一気通貫で習得いただけます。

詳細・お申し込みはこちら：https://ideatech.jp/seminar/260417