Salesforce連携による企業情報収集の効率化で、ISの架電数が約2倍に。株式会社Speeeが企業データベース「SalesNow」を導入。

SalesNowの独自データで、ターゲット企業が明確になりました。

株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、DXコンサルティング ・レガシー産業DX・金融DXなどを提供する株式会社Speee（本社：東京都港区、代表取締役CEO：大塚 英樹）が、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。

導入事例記事の全文はこちら

https://top.salesnow.jp/case/049/?a=pr_prtimes

導入前の課題

• Salesforceの名寄せや企業データの付与がされておらず、Tier分析ができなかった

• 注力企業の優先順位に対する認識が、マーケとIS間でずれていた

• 「攻めるべき企業かどうか？」の確認作業が都度発生し、その分ISの架電効率が低下していた

• 市場やリードに関する定量的な分析も困難だった

導入の決め手

• 売上レンジや業界カテゴリの詳細な分類分けが可能

• Salesforceとの連携でTier振り分けの自動化が実現

• インテントデータに対する実用性の懸念がSalesNow決定の後押しに

導入後の成果

• ターゲット企業の明確化により、架電効率・施策の精度が向上

• Salesforce上でキャンペーンを即時振り返りすることが可能になった

• ISの情報収集工数を削減し、1人あたり架電数が約2倍に

• 展示会ブースでの即時検索により、商談の質が向上

今後の展望

• 業種・IR情報・組織図を活かした“仮説型ヒアリング”の強化

• 組織図を起点としたABM展開で、キーマンアプローチの精度向上

• Slack通知による企業動向の即時把握の仕組み化

• AIサマリ活用によるリサーチ工数の削減と質の底上げ

詳しくは事例記事をご覧ください。
https://top.salesnow.jp/case/049/?a=pr_prtimes

「SalesNow」について

当社が提供する「SalesNow」は、AI搭載 企業データベースクラウドです。国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースとなっており、AIとデータによって、売れる組織を構築できます。

BtoBのセールス活動には手作業での企業情報の収集やローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っている現状があります。SalesNowによって、営業全員が営業のあらゆるシーンで"データ"を活用し、成果に繋がる意思決定・行動ができるようになり、生産性の高い次世代の営業組織へと変革できます。

会社概要

会社名　：株式会社SalesNow

所在地　：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7

代表者　：代表取締役社長　村岡 功規

設立　　 ：2019年8月

事業内容：SalesNowの企画・開発・運営

会社HP　：https://salesnow.jp/

サービス：

AI搭載 企業データベースクラウド「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/

日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db