【直近3年以内に戸建住宅を建てた1,115人にアンケート調査実施】購入予算や具体的な不安など戸建住宅購入に関して徹底解剖しました…！
選ばれる工務店になるために
戸建住宅の建築会社は、戸建住宅を購入する方の特長をしっかり把握しておく必要があります。
どのくらいの期間で何社比較しているのか、予算やローンはどのくらいかけられるのか、など抑えておくべきポイントが多いですよね。
そこで今回、エニワン株式会社（https://www.any-one.jp/）は直近3年以内に戸建住宅を建てた人を対象に「戸建住宅の購入に関するアンケート」を実施しました。
直近3年以内に戸建住宅を購入した方のリアルな声が集まり、何を不安に思い、何に悩んでいたのか判明しました。
調査概要：『戸建住宅の購入に関するアンケート』
【調査期間】 2019年11月6日（水）〜2019年11月8日（金）
【調査方法】 インターネット調査
【調査人数】 1,115人
【調査対象】 直近3年以内に戸建住宅を建てた人
【モニター提供元】ゼネラルリサーチ
- 住宅購入予算は『2,000万円～4,000万円未満（45.3%）』と判明…世帯年収別、年代別、家族構成別の予算は…！？
まず、「住宅購入予算を教えてください」と質問したところ、『2,000万円～4,000万円未満（45.3%）』が最も多く、次いで『4,000万円～6,000万円未満（27.0%）』『〜2,000万円未満（15.2% ）』『6,000万円～8,000万円未満 （8.4％）』と続きました。
では、世帯年収別、年代別、家族構成別で住宅購入予算に違いはあるのでしょうか？それぞれで一番多かった割合が判明しました。
②年代別では、『40代×2,000万円～4,000万円未満（14.4％）』
③家族構成別では、『夫婦+子どもがいる世帯×2,000万円～4,000万円未満（24.0％）』
この結果から、戸建住宅を買うタイミングは世帯年収400万円〜600万未満、40代の夫婦+子どもがいる世帯で住宅購入予算2,000万円以上～4,000万円未満の家庭が多いことが判明しました。
さらに、住宅購入者の結果で注目したいのが、年代です。
住宅購入者1,115人を年代別で出したところ、『40代（32.0％）』が最も多く、次いで『30代（29.8％）』『50代（27.0％）』『20代（11.2％）』と続きました。
ここで特筆すべきは、50代の割合が30代、40代と比較して割合があまり変わらないということです。
通常、30代〜40代が住宅購入のタイミングというイメージがありますが、人生100年時代と言われるようになり50代でも戸建住宅を購入する方が増えているのではないでしょうか？
50代も新たなターゲティングとしては有効であることが判明しました。
また、何がきっかけで家を買うと決めたのでしょうか？
「戸建住宅を買ったきっかけを教えてください」と質問したところ、『結婚（23.7％）』と回答した方が最も多く、次いで『昇給・昇格（23.3%）』『出産（17.3% ）』と続きました。
『結婚』や『出産』といった人生のターニングポイントや、『昇給・昇格』により家計に余裕が持てたことで住宅購入に踏み切ったことが判明しました。
また、購入理由として『介護』と回答された方が8.6％というのも50代での購入者が少なくない理由と言えるのではないでしょうか。
- 住宅購入まで6ヶ月〜1年未満の期間がかかり、2〜3社見て回ると判明！重要視したポイントとは…！？
戸建住宅を購入した方は、購入までにどのぐらいの期間を使い、何社見て回ったのでしょうか。
「住宅購入までにどのくらいの期間がかかりましたか？」と質問したところ、『6ヶ月〜1年未満（35.9%）』と回答した方の割合が最も多く、次いで『3ヶ月〜6ヶ月未満（26.9%）』『1年以上（25.8%）』と続きました。
続いて、「住宅購入までに何社見て回りましたか？」との質問に対しては、『2〜3社（53.8%）』『4〜5社（20.1%）』『1社（16.4%）』という順になりました。
住宅購入まで6ヶ月〜1年未満かかり、2〜3社を見て購入している方が多いと判明しました。
お客様にとって大きな買い物になるので、最初から1社だけに絞らずじっくり見て回るようです。
では、戸建住宅を建てた方は、住宅購入の際どのような点を一番重要視していたのでしょうか？
そこで、「住宅購入で一番重要視したポイントを教えてください」と聞いたところ、『安全性（耐震・耐火・耐久）（33.1%）』と回答した方が最も多く、次いで『居住性（24.8%）』『価格（17.9%）』『デザイン性（14.7%）』と続きました。
日本は、海外に比べて台風、大雨、大雪、洪水、土砂災害、地震など自然災害が発生しやすい国だと言われています。毎年のように災害のニュースが報道されていますよね。
そのような理由から、自然災害に強い家を重要視しているのではないでしょうか。
- 住宅購入の不安は『返済（47.5%）』と回答！住宅ローンの組み方は●●と判明…！？
住宅購入者にとって、購入後、しっかりと返済できるかどうか考えることはとても重要ですよね。そのため、返済の方法として住宅ローンが挙げられます。
そこで、どのような形で住宅ローンを組んでいるのか聞いたところ、『世帯主単体（53.9%）』が最も多く、次いで『組んでいない（17.1％）』『夫婦ペア（16.7%）』『夫婦合算（11.6%）』と続きました。
戸建住宅購入者の半数以上が、『世帯主単体』でローンを組んでいるようです。なかには、ローンを組まずに住宅購入している方も一定数いることが判明しました。
- 住宅予算を組む際に苦労したことは『予算内で希望が通るか（48.9％）』と判明…！戸建住宅建築会社は知っておきましょう
そこで、「住宅予算を組む際に苦労したことを教えてください」と質問したところ、『予算内で希望が通るか（48.9％）』という回答が最も多く、次いで『請求価格が妥当かわからない（31.5％）』『相談してから見積もりが出るまでのスピード（13.3％）』『急な担当者の変更（3.8％）』と続きました。
お客様にとって、人生で大きな買い物となる住宅購入。
オプションを含めて予算内で通ればいいのですが、なかなか希望通りにいかず、苦労したのと感じる人が多いようです。
- 工務店のすべての業務をサポートするITソフト『AnyOne』
今回の調査で、戸建住宅を購入した方のリアルな声が集まり、住宅購入への不安や、住宅予算への悩みが判明しました。
戸建住宅の購入はお客様にとって「憧れから現実になる瞬間」です。
希望予算内で納得できる見積もりではなかったり、請求価格への信頼性だったりと、お客様の信頼とストレスのない対応が重要ですよね。
お客様がより明確に納得できる内容を提示できるように、きめ細かな見積書の作成が大切ではないでしょうか？
そこでおすすめなのが、エニワン株式会社（https://www.any-one.jp/company）の取り扱っている工務店のすべての業務をサポートするITソフト「AnyONE（http://www.any-one.jp/）です。
お客様の反響・ご来場からAnyONEに顧客登録することで、見積もりや原価管理、工程表の作成、入出金の管理、工事後のアフター管理まで、工務店業務のすべてを一元管理することで業務効率化を図ることができます。
操作も簡単で、Excelをさらに使いやすくしたような操作性で、パソコンが苦手な方でもストレスなくお使いいただけます。
また、見積もりの中で、様々な価格の調整が可能。
例えば、原価に対して粗利益率を設定すれば、自動的にその粗利益率に応じた見積額を設定してくれます。また、総額を指定すれば、その総額に対しての調整を自動で行ってくれます。手間のかかる見積書作成も、これならあっという間に完成しますね。
今まで時間をかけて作成していた見積書が簡単に作れるようになることで、お客様によりわかりやすい情報を提示できます。
それにより、今回の調査で判明した住宅購入の際に『予算内で希望が通るか（48.9％）』『請求価格が妥当かわからない（31.5％）』といったお客様の苦労した点を解決できるでしょう。
「AnyONE」は、「導入企業2,700社 システム継続率94.6％ 16年間192回3,500件以上の機能アップ」といった実績があり、多くの工務店、住宅会社のノウハウが凝縮されているため、建築・住宅業界のパートナーとして厚い信頼を得ています。
業務の合理化・一元化・効率化を図ることで、会社全体の業務効率化・利益率改善につながります。
希望予算内に通るのか、請求価格は妥当なのか、見積もりへの不安を抱えるお客様の悩みを解消したい工務店様は、ぜひエニワン株式会社にご相談ください。
■エニワン株式会社：https://www.any-one.jp/company
■TEL：06-6265-2311
■お問い合わせ：https://www.any-one.jp/contact
■facebook：https://www.facebook.com/anyone.japan
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