SNS広告のROIを最大化させるカギとは？マーケ担当者に重要視しているポイントとデータ活用について聞いた

広告費を無駄にしない！SNS広告のROIを向上させるために、今、何をするべきか？

SNS広告を活用したマーケティングにおいて、投資収益率（ROI）の最大化はどの企業も最重要課題と言えるでしょう。
そこで今回、株式会社PRIZMA（https://www.prizma-link.com/press）は、SNS広告を自社運用しているマーケティング担当者を対象に「SNS広告のROIに関する調査」を実施しました。
広告運用における長期的視点と継続的な改善がいかに重要かを解説し、マーケティング担当者が次に取るべきアクションを導きます。

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https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper87

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SNS広告運用の現状と評価

SNS広告は、その効果的な活用法が注目され、企業のマーケティング戦略に欠かせない要素となっています。
しかし、どの業界がSNS広告を積極的に活用しているのでしょうか？また、広告運用における評価方法や予算配分の基準、ROI（投資収益率）の向上に向けた取り組みはどうなっているのでしょうか。

はじめに、SNS広告のROIを評価する指標について見ていきましょう。
「現在、SNS広告のROI（投資収益率）をどこで評価していますか？」と質問したところ、『CPA（46.9％）』と回答した方が最も多く、『LTV（34.3％）』『ROAS（18.6％）』と続きました。

ここで注目すべきは、広告の費用対効果を測るために、コスト管理に重点を置いた指標が重視されている点です。
CPAは、新規顧客獲得にかかるコストを測定する指標であり、特にEC・小売業界では新たな顧客を獲得することが非常に重要視されています。

また、LTVは顧客が企業に対してどれだけ長期的に価値を提供しているかを測定する指標であり、顧客との関係を築くことが重要な旅行業界やBtoB業界でもよく使用されます。
このように、SNS広告のROI評価指標は業界によっても異なるものの、いずれも広告の効果を正確に把握し、次の施策に生かすために非常に重要な指標となっています。

ではSNS広告の運用において、どのような基準で予算配分が行われているのでしょうか。

「SNS広告の運用において、予算配分を決定する際に最も重視するポイントは何ですか？」と質問したところ、『広告の目的（53.5％）』と回答した方が最も多く、『ターゲット市場の規模とリーチ（47.9％）』『過去の広告パフォーマンスデータ（32.9％）』と続きました。

このように、予算配分を決定する際には、広告の目的をしっかりと定め、それに基づいた戦略的な予算配分が重要であることがわかります。
例えば、ブランド認知を目的とする場合はリーチを重視した予算配分が求められ、販売促進を目的とする場合はCPAやROASの改善を意識した予算配分が必要です。

過去の広告パフォーマンスデータを参考にすることで、これまでの成果を元に最適な予算配分が可能となり、より効果的な運用が期待できるでしょう。

これらの調査結果から、それぞれの業界に応じた最適な運用方法を取り入れ、ROIを向上させるための施策を講じることが、企業にとって重要な課題と言えるではないでしょうか。

運用データ活用の工夫で費用対効果を最大化

広告運用の最適化にはどのようなデータが重要で、どのようなターゲティング手法が効果的なのでしょうか。
適切なデータ活用が広告運用を成功に導く鍵となるため、その工夫を探りました。

まず、SNS広告のROI向上のために最も重要視されている要素について考察してみましょう。

「SNS広告のROI（投資収益率）を向上させるために、最も重要だと感じている要素は何ですか？」と質問したところ、『広告クリエイティブの最適化（39.2％）』と回答した方が最も多く、『ターゲティング精度の向上（35.3％）』『広告予算の最適化（21.4％）』と続きました。

SNS広告のROIを高めるためには、広告クリエイティブの質を向上させ、ターゲットに響く内容を作成することが重要です。また、ターゲティング精度を高め、SNSのアルゴリズムを活用して最適なターゲットに広告を届けることも効果的です。

さらに、予算配分を見直し、無駄を省くのではなく、効果的に使うことがROI向上に繋がります。これらを総合的に改善することで、SNS広告のROIを最大化できるでしょう。

SNS広告の費用対効果を高めるためにどのデータを重視すべきか聞きました。その結果、『CPA（48.3％）』と回答した方が最も多く、『ROAS（38.8％）』『CPC（33.1％）』と続きました。

広告の費用対効果を最適化するためには、CPA、ROAS、CPCといったコスト効率に関わる指標が重要と考えられていることがわかりました。
これらのデータを活用し、分析することでSNS広告の効果を高め、無駄なコストを削減することができます。

また、ターゲティングの工夫は、SNS広告の効果を大きく左右する要素のひとつです。各業界では、どのような手法が活用されているのでしょうか。

「SNS広告の効果を最大化するために、ターゲティングをどのように工夫していますか？」と質問したところ、業界によって異なる傾向が見られました。

業界別に見てみると、SNS広告のターゲティング手法は業界ごとに異なりますが、共通して「カスタムオーディエンス」や「詳細なデモグラフィックターゲティング」が効果的に活用されています。
EC・小売業界では購入意欲の高い層に、旅行業界では過去の行動データを基に、エンタメ業界では視聴履歴を活用してターゲティングを行っていることがわかりました。
BtoB業界では、業界特有の関心を反映したインタレストターゲティングなどの手法を駆使することで、データに基づいた精度の高いターゲティングが可能になるでしょう。

ではデータ分析をする際、実際にどのようなツールを利用しているのでしょうか。

「SNS広告の効果を最大化するために使用する分析ツールはどれですか？」と質問したところ、『Google Data Studio（40.6％）』と回答した方が最も多く、『Google Analytics（38.8％）』『AD EBiS（15.3％）』『CATS（4.4％）』と続きました。

データの可視化や詳細な分析を行うために、Googleのツールが特に多く活用されていることがわかりました。

本調査の資料では、どのSNS広告プラットフォームが最も効果的なのか、そしてどのような施策が実際にROIの最大化や改善に寄与寄与しているのか、資料では業界別に集計した調査データを掲載しています。
この調査結果により業界別にが有効なプラットフォーム、また各業界の特性に合わせた長期的な戦略と具体的な施策がROI向上にどれほど効果的なのかも明らかになりました。
さらに、過去1年間でSNS広告のROIを大幅に改善した企業の施策もご紹介しています。
これらの詳細な調査結果を知ることで、SNS広告運用にも役立つ情報が得られるはずです。ぜひ資料をダウンロードしてご覧ください。

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まとめ

今回の調査から、SNS広告の運用において、業界による傾向の違いやROI向上のための重要ポイントが明らかになりました。

特に、ROI評価にはCPAやLTVといった指標が重視されていることがわかります。

また、予算配分においては広告の目的が最も重視され、運用の最適化にはターゲティング精度やクリエイティブの質が重要な要素となっていることが示されました。
広告の費用対効果を高めるためには、CPAやROASなどの数値データが活用されており、広告戦略の意思決定においてデータドリブンなアプローチが求められていることがうかがえます。
今後、SNS広告のROIを向上させるためには、ターゲティングの精度向上やクリエイティブの最適化に加え、より高度なデータ分析の活用が鍵となるでしょう。特に、LTVを考慮した広告運用や、AIを活用したパーソナライズド広告の導入など、新たな施策の展開が期待されます。

これらの詳細な調査結果を知ることで、SNS広告運用にも役立つ情報が得られるはずです。

ぜひ資料をダウンロードしてご覧ください。

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調査概要

調査概要：「SNS広告の運用とROI評価」に関する調査

【調査期間】2025年2月28日(金)～3月3日(月)

【調査方法】PRIZMA（https://www.prizma-link.com/press）によるインターネット調査

【調査人数】505人

【調査対象】SNS広告を自社運用している担当者

【モニター提供元】PRIZMAリサーチ

調査設問

Q1. 現在、SNS広告のROI（投資収益率）をどこで評価していますか？

Q2. SNS広告の運用において、予算配分を決定する際に最も重視するポイントは何ですか？

Q3. SNS広告のROI（投資収益率）を向上させるために、最も重要だと感じている要素は何ですか？

Q4. SNS広告の費用対効果を高めるために、どのようなデータを重視して運用していますか？

Q5. SNS広告の効果を最大化するために、ターゲティングをどのように工夫していますか？

Q6. SNS広告の効果を最大化するために使用する分析ツールはどれですか？

Q7. どのSNS広告プラットフォームで最もROIを向上させることができましたか？

Q8. これからのSNS広告運用において、長期的視点でどのような計画を立てていますか？優先度高いものを1つお選びください

Q9. 過去1年でSNS広告のROI（投資収益率）を大幅に改善した施策はありますか？

※原則として小数点以下第2位を四捨五入し表記しているため、合計が100%にならない場合があります。以下に、調査結果の一部を紹介いたします。

本プレスリリースの転載ではなく、記事内容/グラフ/データなどを引用される際は、必ず下記リンクを出典元としてご記載いただくよう何卒ご協力お願い申し上げます。
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株式会社PRIZMAについて

株式会社PRIZMAではリサーチから、プランニング、PRまですべての機能を兼ね備えた、一気通貫型でPRサービスを網羅的に提供可能です。
リサーチ＆企画力、コンテンツ力、メディアリレーション。3つの要素を組み合わせることで、PRの新たな地平を生み出す、全く新しい形のPRエージェンシーです。
PRIZMAは貴社の専属PRパートナーとして、包括的プロモーション戦略を提供します。

【事業内容】
・ブランドコンサルティング
・コンテンツマーケティング
・ネット集客支援
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【サービス概要】
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独自調査で大手メディアに拡散。平均掲載数も50件以上を実現。PRIZMAにはアンケート調査を活かした豊富な実績があります。大手メディアをはじめとした、影響力の高い媒体へ質の高い記事を配信を行います。
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株式会社PRIZMA

社名：株式会社PRIZMA
本社所在地：東京都渋谷区渋谷2-6-14 今井ビル4F
代表取締役：杉本 昂輝
設立：2024年8月
事業内容：ブランドコンサルティング
コンテンツマーケティング
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HP : https://www.prizma-link.com/
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