【ホワイトペーパー未活用の実態】約4割がニーズの理解不足という結果に、56.4%が「企業の認知度向上」に期待

〜約4割が「今後、ホワイトペーパーを活用していきたい」と回答〜

株式会社IDEATECH

2023年9月1日 14時40分

　ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、現在ホワイトペーパーを制作していないBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、ホワイトペーパー未活用企業の実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

調査サマリー

▼本調査のレポートダウンロードはこちら

https://ideatech.jp/download/102/?utm_source=pr_230901

調査概要

調査概要：ホワイトペーパー未活用企業の実態調査

調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査

調査期間：2023年7月31日〜同年8月2日

有効回答：現在ホワイトペーパーを制作していないBtoB企業のマーケティング担当者103名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

「過去に一度でもホワイトペーパーを制作したことがある」企業は16.5%

　「Q1.あなたの企業では、過去に一度でもホワイトペーパーを制作したことがありますか。」（n=103）と質問したところ、「ホワイトペーパーを制作したことがある」が16.5%、「ホワイトペーパーを制作したことがない」が70.9%という回答となりました。

Q1.あなたの企業では、過去に一度でもホワイトペーパーを制作したことがありますか。

・ホワイトペーパーを制作したことがある：16.5%

・ホワイトペーパーを制作したことがない：70.9%

・分からない/答えられない：12.6%

ホワイトペーパーを制作しない理由、「スキル不足」が最多

　「Q2.あなたの企業で、ホワイトペーパーを制作しない理由について教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「スキル不足」が15.5%、「活用方法がわからない」が13.6%、「人手不足」が12.6%という回答となりました。

Q2.あなたの企業で、ホワイトペーパーを制作しない理由について教えてください。（複数回答）

・スキル不足：15.5%

・活用方法がわからない：13.6%

・人手不足：12.6%

・コンテンツ不足：11.7%

・優先度が低い：11.7%

・効果が出ない：9.7%

・制作方法がわからない：5.8%

・コストの制約：4.9%

・その他：0.0%

・特にない：35.0%

・わからない/答えられない：21.4%

「ホワイトペーパーのマーケティング戦略おける有益性」約8割が実感せず

　「Q3.あなたは、ホワイトペーパーがマーケティング戦略において有益であると考えますか。」（n=103）と質問したところ、「非常に思う」が3.9%、「少し思う」が19.4%という回答となりました。

Q3.あなたは、ホワイトペーパーがマーケティング戦略において有益であると考えますか。

・非常に思う：3.9%

・少し思う：19.4%

・あまり思わない：36.9%

・全く思わない：4.9%

・わからない：35.0%

約4割のマーケティング担当者が「今後、ホワイトペーパーを活用したい」

　「Q4.今後あなたの企業で、ホワイトペーパーを活用したいと思いますか。」（n=103）と質問したところ、「非常に思う」が6.8%、「少し思う」が31.1%という回答となりました。

・非常に思う：6.8%

・少し思う：31.1%

・あまり思わない：53.4%

・全く思わない：8.7%

制作したいホワイトペーパーの内容、「課題解決型」「調査レポート型」が上位

　Q4で「非常に思う」「少し思う」と回答した方に、「Q5.あなたの企業で、どのような内容のホワイトペーパーを制作したいと思いますか。（複数回答）」（n=39）と質問したところ、「課題解決型」が43.6%、「調査レポート型」が35.9%、「入門ガイド」が30.8%という回答となりました。

Q5.あなたの企業で、どのような内容のホワイトペーパーを制作したいと思いますか。（複数回答）

・課題解決型：43.6%

・調査レポート型：35.9%

・入門ガイド：30.8%

・事例紹介型：25.6%

・用語集：17.9%

・セミナー資料：17.9%

・サービス資料：15.4%

・展示会レポート型：10.3%

・トレンド情報関連の資料：10.3%

・カタログ：7.7%

・チェックシート：2.6%

・その他：0.0%

・特にない：5.1%

・分からない/答えられない：2.6%

ホワイトペーパーの広報手段の候補、「自社サイト」が約半数、次点が「プレスリリース」

　Q4で「非常に思う」「少し思う」と回答した方に、「Q6.あなたの企業でホワイトペーパーを制作した場合、どのような広報手段を活用したいと思いますか。（複数回答）」（n=39）と質問したところ、「自社サイト」が51.3%、「プレスリリース」が33.3%という回答となりました。

Q6.あなたの企業でホワイトペーパーを制作した場合、どのような広報手段を活用したいと思いますか。（複数回答）

・自社サイト：51.3%

・プレスリリース：33.3%

・外部メディア：28.2%

・メルマガ：28.2%

・SNS：17.9%

・Web広告：12.8%

・SEO：5.1%

・その他：0.0%

・特にない：12.8%

・分からない/答えられない：5.1%

ホワイトペーパー活用で期待する効果、「企業の認知度の向上」が56.4%

　Q4で「非常に思う」「少し思う」と回答した方に、「Q7.あなたの企業がホワイトペーパーを活用する上で期待する効果について教えてください。（複数回答）」（n=39）と質問したところ、「企業の認知度の向上」が56.4%、「企業の信頼性の構築」が46.2%、「市場における権威性獲得」が28.2%という回答となりました。

Q7.あなたの企業がホワイトペーパーを活用する上で期待する効果について教えてください。（複数回答）

・企業の認知度の向上：56.4%

・企業の信頼性の構築：46.2%

・市場における権威性獲得：28.2%

・メディア露出と広報効果の拡大：25.6%

・企業の専門性の構築：23.1%

・マーケティング戦略の最適化：23.1%

・リード獲得の増加：23.1%

・社内ナレッジの整理：7.7%

・その他：0.0%

・特にない：5.1%

・分からない/答えられない：7.7%

実際に参考になったと感じるホワイトペーパー、「課題解決型」「調査レポート型」など

　実際に参考になったと感じるホワイトペーパー、「課題解決型」「調査レポート型」など「Q8.あなたが、実際に参考になったと感じるホワイトペーパーがあれば教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「課題解決型」が15.5%、「調査レポート型」が12.6%という回答となりました。

Q8.あなたが、実際に参考になったと感じるホワイトペーパーがあれば教えてください。（複数回答）

・課題解決型：15.5%

・調査レポート型：12.6%

・用語集：7.8%

・セミナー資料：7.8%

・事例紹介型：7.8%

・入門ガイド：6.8%

・トレンド情報関連の資料：5.8%

・カタログ：4.9%

・展示会レポート型：2.9%

・チェックシート：2.9%

・サービス資料：1.9%

・その他：0.0%

・特にない：35.9%

・分からない/答えられない：20.4%

まとめ

　今回は、現在ホワイトペーパーを制作していないBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、ホワイトペーパー未活用企業の実態調査を実施しました。

　まず、過去に一度でもホワイトペーパーを制作したことがある企業は、全体の16.5%に留まりました。ホワイトペーパーを未制作の企業にその理由を聞いたところ、「スキル不足」「活用方法がわからない」「人手不足」などの意見を抑え、「特にない」という回答が最多という結果になりました。このことから、ホワイトペーパーのニーズの理解が不十分である実態が明らかとなりました。また、今後ホワイトペーパーを活用したいと考えている企業は約4割にのぼり、「課題解決型」「調査レポート型」のホワイトペーパーを制作したい企業が多いようです。ホワイトペーパーの広報手段については、約半数が「自社サイト」と回答し、ホワイトペーパー活用で期待する効果としては、56.4%が「企業の認知度の向上」を挙げています。

　今回の調査では、多くの企業でホワイトペーパーの活用が進んでいないことが明らかになりました。ホワイトペーパーによる認知度の向上に期待を寄せつつも、スキル不足などが原因でホワイトペーパーの活用が進まない実態があるようです。実際にホワイトペーパーを制作するだけでは認知度が上がることはありません。制作するコンテンツの質や公開するチャネル等の活用イメージを考えながら施策を実行する必要があります。

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　リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。

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