【最新版！BtoBマーケティング施策のCPA調査】　半数以上の企業が、直近1年の「CPA（リード獲得単価）が上昇している」と回答　実際のCPAは「10,000円〜15,000円未満」が最多

今後、マーケティング担当者が実施していきたい施策は？

株式会社IDEATECH

2024年5月14日 11時00分

　ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

本調査のダウンロードはこちら

■調査概要

調査名称：BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年4月26日〜同年4月30日
有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

■現在実施している有料のマーケティング施策、約6割が「展示会」と回答

　「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「展示会」が56.0%、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%という回答となりました。

・展示会：56.0%

・セミナー/ウェビナー：42.0%

・広告：40.0%

・アフィリエイト/外部メディア掲載：39.0%

・アウトバウンド：28.0%

・紹介営業：23.0%

・その他：0.0%

・特にない：16.0%

・わからない/答えられない：9.0%

■マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）、「15,000円～30,000円未満」が21.0%で最多

　「Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「15,000円～30,000円未満」が21.0%、「5,000円～10,000円未満」が14.0%、「10,000円～15,000円未満」が12.0%という回答となりました。

・3,000円未満：4.0%

・3,000円～5,000円未満：7.0%

・5,000円～10,000円未満：14.0%

・10,000円～15,000円未満：12.0%

・15,000円～30,000円未満：21.0%

・30,000円以上：8.0%

・わからない/答えられない：34.0%

■マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）、「10,000円～15,000円未満」が18.0％で最多

　「Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「10,000円～15,000円未満」が18.0%、「5,000円～10,000円未満」が17.0%、「15,000円～30,000円未満」が15.0%という回答となりました。

・3,000円未満：2.0%

・3,000円～5,000円未満：7.0%

・5,000円～10,000円未満：17.0%

・10,000円～15,000円未満：18.0%

・15,000円～30,000円未満：15.0%

・30,000円以上：7.0%

・わからない/答えられない：34.0%

■現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策、「アフィリエイト/外部メディア掲載」、「展示会」が上位に

　Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。」（n=75）と質問したところ、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という回答となりました。

・アフィリエイト/外部メディア掲載：24.0%

・展示会：22.7%

・広告：14.7%

・セミナー/ウェビナー：12.0%

・アウトバウンド：6.7%

・紹介営業：5.3%

・その他：0.0%

・特にない：8.0%

・わからない/答えられない：6.7%

■直近1年間でのCPA（リード獲得単価）の変動、半数以上が「上昇している」と回答

　「Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」（n=100）と質問したところ、「非常に上昇している」が14.0%、「やや上昇している」が39.0%という回答となりました。

・非常に上昇している：14.0%

・やや上昇している：39.0%

・変わらない：20.0%

・低下している：5.0%

・わからない/答えられない：22.0%

■CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策、「SNS施策の強化」が64.2％で最多

　Q5で「非常に上昇している」「やや上昇している」と回答した方に、「Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。（複数回答）」（n=53）と質問したところ、「SNS施策の強化」が64.2%、「CRM施策の強化」が54.7%、「SEO施策の強化」が52.8%という回答となりました。

・SNS施策の強化：64.2%

・CRM施策の強化：54.7%

・SEO施策の強化：52.8%

・LPO（CVR改善）施策の強化：41.5%

・自社サイトのCVRの改善：39.6%

・引き続き有料のマーケティング施策の強化：32.1%

・その他：0.0%

・特にない：3.8%

・わからない/答えられない：0.0%

■まとめ

　今回は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しました。

　まず、現在実施している有料のマーケティング施策について聞いた結果、「展示会」が56.0%で最も多く、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%と続きました。また、目標とするCPA（リード獲得単価）は「15,000円～30,000円未満」が21.0%で最も多く、実際のCPAは「10,000円～15,000円未満」が18.0%で最多でした。一方、実際に最もCPAが安く獲得できている有料のマーケティング施策については、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という結果になりました。さらに、半数以上が直近1年間でCPA（リード獲得単価）が上昇したと回答し、そのうちの64.2%が、CPAの上昇に伴い今後強化していきたい施策として「SNS施策の強化」を挙げました。

　今回の調査では、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者たちが直面しているCPAの上昇という現実が明らかになりました。このような課題を解決するためには、企業はより効果的でコスト効率の高いマーケティング戦略を実施する必要があります。コストを抑えつつデジタルマーケティングの効果を最大化しようとする試みは、今後ますます重要な課題となっていくのではないでしょうか。

本調査のダウンロードはこちら

■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー®︎』　

　リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。

『リサピー®︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr

『リサピー®︎』公式note｜https://note.com/research_pr

『リサピー®︎』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp