【共催セミナー開催】The Model型の分業化による弊害と対策～顧客視点の営業組織・コンテンツマネジメントが成功のカギ～

＜8/20（火）13:00～14:00＞　登壇者｜株式会社Leader Partners 代表取締役染谷滉二氏、株式会社IDEATECH 代表取締役社長石川友夫、取締役競仁志

株式会社IDEATECH

2024年8月9日 11時00分

　ファクトに基づいたコンテンツ開発とマーケティング支援を行う、株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、株式会社Leader Partners（本社：東京都渋谷区、代表取締役：染谷滉二）と共同で、2024年8月20日（火）13:00-14:00に「The Model型の分業化による弊害と対策～顧客視点の営業組織・コンテンツマネジメントが成功のカギ～」と題するオンラインセミナーを開催いたしますので、お知らせいたします。

セミナー概要・お申し込みはこちら：

https://ideatech.jp/seminar/240820/?utm_source=pr_2400809

Salesforceが提唱するThe Model※を導入し、マーケティングから、インサイドセールスやカスタマーサクセスといった組織を立ち上げる企業が増えてきました。

以前のBtoB企業では、営業担当が顧客獲得に向けたプロセスにおける全工程を担当していました。The Modelが取り入れられるようになってからは、顧客獲得に向けたプロセスの分業化によって生産性の向上を多くのBtoB企業が目指しています。

しかしプロセスの分業化はしたものの、成果に繋がりにくく、The Model型の組織体制の導入によって起こる課題を抱えているBtoB企業が多く存在します。

各部門で起きる課題としては、例えば以下のことがあげられます。

■マーケティングメンバーの悩み

獲得するリードの質が高くない
リード獲得にかかる費用が高騰化している

■インサイドセールスメンバーの悩み

質の高いリードを与えられていない
リードの会社情報やニーズがわからない

■営業（フィールドセールス）メンバーの悩み

受注確度の高いアポが少ない
エンプラ企業のリードがない

■カスタマーサクセスメンバーの悩み

営業が無理矢理契約してくるためクレームになる
オンボーディングに時間がかかりすぎる

このように各部門で独自のKPIを追うことによって、部分最適に陥り、最終的には顧客獲得のプロセス全体で見たときに非効率になっていることがあります。

The Model型の営業プロセスを効果的に機能させるには、顧客視点での営業組織および、コンテンツのマネジメントが最も重要で抑えるべきポイントです。

本セミナーでは、顧客視点で営業組織を構築するための実践的なノウハウと、KPIマネジメントで完結しない「顧客志向」での「知りたい・知りたがる」コンテンツで、マーケティング・セールスの各部門が連動するコンテンツマネジメントの手法を徹底解説します。

お申込みされた方には、特典として「The Model型営業プロセス実施企業の実態調査」をプレゼントいたしますので、ぜひご参加ください。

※Salesforce｜The Modelとは？

https://www.salesforce.com/jp/resources/articles/sales/the-model/

■このセミナーで学べること

Salesforceが提唱するThe Modelについて
The Model型営業の注意点とその対策
IDEATECHが推奨するThe Modelの実践方法

■こんな方におすすめ

The Modelを実践しようと検討している方
営業プロセスの分業化による課題を抱えている方
The Model型の営業プロセスを効果的に機能させたい方

◾️概要

日時	2024年8月20日（火）13:00-14:00
場所	オンライン開催（zoom） ※お申し込みいただいた方に参加リンクをお送りいたします。
登壇者	株式会社Leader Partners　代表取締役　染谷滉二氏株式会社IDEATECH　代表取締役社長　石川友夫株式会社IDEATECH　取締役　競仁志
参加費	無料 ※事前登録制
参加特典	「The Model型営業プロセス実施企業の実態調査」をプレゼントいたします。
お申し込み	https://ideatech.jp/seminar/240820/?utm_source=pr_2400809

◾️登壇者

株式会社Leader Partners　代表取締役　染谷滉二氏

　リクルートにて個人・法人向け営業をした後、株式会社ZUUに入社し、金融特化型リクルーティング事業を立ち上げる。その後、新設された鬼速PDCAエンジニアリング事業部に異動し、大企業から中小ベンチャー企業の経営層に組織コンサルティングを提供。トップセールスとして1年で企業の中核事業に成長させる。2020年10月に独立後、数十社の営業組織の企画・設計・プロジェクト推進に従事し、「成果を出す営業社員を継続的に育成する仕組み構築」を推進。短期間での売上利益拡大・事業立ち上げを成功させている。

株式会社IDEATECH　代表取締役社長　石川友夫

　株式会社IDEATECH 代表取締役社長（PR・マーケティングプロデューサー）。25年以上の広告、PR、マーケティングの経験あり。特にランチェスター戦略に沿った、コンテンツを中心に、PR・マーケティング・セールスを推進していくことが得意。400社以上のPR・マーケティング支援を実施。コンテンツをセールスの武器にする受注率を向上させるコンテンツセールスを提唱。データをエビデンスとしたリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」をサービス化し、2024年4月で4周年を迎える。

株式会社IDEATECH　取締役　競仁志

　2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

セミナー概要・お申し込みはこちら：

https://ideatech.jp/seminar/240820/?utm_source=pr_2400809

■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー®︎』

　リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。

『リサピー®︎』4周年記念サイト：https://ideatech.jp/service/research-pr/4th-anniversary

『リサピー®︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr

『リサピー®︎』公式note｜https://note.com/research_pr

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