BtoB企業のお役立ち資料を設置していない理由、第1位「資料を作成するリソースが不足している」　資料設置時にあったら嬉しいサポートとは？

〜作成してみたい上位コンテンツに「調査レポート」がランクイン〜

株式会社IDEATECH

2024年8月22日 11時00分

　ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr ）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、お役立ち資料を設置していないBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、【BtoB企業】お役立ち資料の未設置企業に関する実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

※本プレスリリースでは、全9問の質問内容のうち、一部を掲載しています。調査結果全文をご覧になりたい方は、下記よりダウンロードください。

本調査のダウンロードはこちら：

https://ideatech.jp/download/169/?utm_source=pr_240822

■調査概要

調査概要：【BtoB企業】お役立ち資料の未設置企業に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年8月15日〜同年8月16日
有効回答：お役立ち資料を設置していないBtoB企業のマーケティング担当者103名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

＜全設問は下記の通りです＞

Q1：現在のリード獲得の主な経路を教えてください。
Q2：現在実施している施策に課題を感じていますか。
Q3：現在のリード獲得施策で感じている課題を教えてください。
Q4：あなたはお役立ち資料に対してどのようなイメージを持っていますか。
Q5：お勤め先でお役立ち資料を設置していない理由を教えてください。
Q6：Q5で回答した以外に、お役立ち資料を設置していない理由があれば、自由に教えてください。
Q7：どのようなサポートがあれば、お役立ち資料を設置したいと思いますか。
Q8：Q7で回答した以外に、お役立ち資料設置の際に欲しいサポートがあれば自由に教えてください。
Q9：お役立ち資料を設置する場合、作成してみたいコンテンツを教えてください。

▼以下に、調査結果の一部を公開いたします。調査結果全文をご覧になりたい方は、下記よりダウンロードください。

本調査のダウンロードはこちら：

https://ideatech.jp/download/169/?utm_source=pr_240822

■主なリード獲得の経路、「展示会」が24.3％で最多

　「Q1.現在のリード獲得の主な経路を教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「展示会」が24.3%、「広告」が21.4%という回答となりました。

・展示会：24.3%

・広告：21.4%

・セミナー/ウェビナー：18.4%

・SNS：12.6%

・プレスリリース：11.7%

・メルマガ：10.7%

・テレアポ：8.7%

・DM：7.8%

・SEO：5.8%

・その他：8.7%

・わからない/答えられない：30.1%

■お役立ち資料を設置していない理由、「資料を作成するリソースが不足している」や「見込み客のニーズが不明確である」が上位の結果に

　「Q5.お勤め先でお役立ち資料を設置していない理由を教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「資料を作成するリソースが不足している」が23.3%、「見込み客のニーズが不明確である」が20.4%という回答となりました。

・資料を作成するリソースが不足している：23.3%

・見込み客のニーズが不明確である：20.4%

・定期的な資料の更新が難しい：19.4%

・コンテンツの質に自信がない：18.4%

・ターゲット層に合ったテーマが見つからない：14.6%

・他の施策にリソースを割いている：12.6%

・設置してもリードに繋がるか不安がある：11.7%

・資料が競合と差別化できる内容ではない：10.7%

・ウェブサイトの改修が必要で手間がかかる：8.7%

・その他：1.0%

・わからない/答えられない：31.1%

■お役立ち資料として作成してみたいコンテンツ、約3割が「導入事例」「調査レポート」と回答

　「Q9.お役立ち資料を設置する場合、作成してみたいコンテンツを教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「導入事例」が31.1%、「調査レポート」が30.1%、「テンプレート」が25.2%という回答となりました。

・導入事例：31.1%

・調査レポート：30.1%

・テンプレート：25.2%

・ツール・サービス比較：18.4%

・レポートコンテンツ：17.5%

・チェックリスト：12.6%

・マガジン：10.7%

・用語集：5.8%

・その他：0.0%

・特にない：22.3%

・わからない/答えられない：14.6%

■まとめ

　今回は、お役立ち資料を設置していないBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、【BtoB企業】お役立ち資料の未設置企業に関する実態調査を実施しました。

　まず、お役立ち資料を設置しない理由として、「資料を作成するリソースが不足している」が23.3%で最も多く、「見込み客のニーズが不明確である」が20.4%と続きました。一方で、お役立ち資料として作成してみたいコンテンツには、「導入事例」（31.1%）や、「調査レポート」（30.1%）が挙げられています。また、お役立ち資料を設置する際に欲しいサポートでは・・・調査結果全文をご覧になりたい方は、下記よりダウンロードください。

本調査のダウンロードはこちら：

https://ideatech.jp/download/169/?utm_source=pr_240822