【大好評につき第二弾！｜共催セミナー】The Model型の分業化による弊害と対策～大手・エンプラ企業の受注を実現する営業組織構築とコンテンツマネジメント実践手法～

＜11/14（木）13:00～14:00＞　登壇者｜株式会社Leader Partners 代表取締役染谷滉二氏、株式会社IDEATECH 代表取締役社長石川友夫、取締役競仁志

株式会社IDEATECH

2024年11月6日 12時00分

　ファクトに基づいたコンテンツ開発とマーケティング支援を行う、株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、株式会社Leader Partners（本社：東京都渋谷区、代表取締役：染谷滉二）と共同で、2024年11月14日（木）13:00-14:00に「The Model型の分業化による弊害と対策～顧客視点の営業組織・コンテンツマネジメントが成功のカギ～」と題するオンラインセミナーを開催いたしますので、お知らせいたします。

セミナー概要・お申し込みはこちら：

https://ideatech.jp/seminar/241114/?utm_source=pr_2400815

Salesforceが提唱するThe Model※を導入し、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった機能分化型の組織体制に移行する企業が増加しています。

従来の「営業担当者が全てを担う」モデルから脱却し、専門性を活かした分業制による効率化を目指す動きが加速していますが、実際の現場では様々な課題に直面しているのが実情です。

当社の調査によると、The Model導入企業の約7割が「期待した成果が出ていない」と回答しています。その背景には、部門間の連携不足や、それぞれの部門が個別最適に陥るという構造的な問題が存在します。

具体的には以下のような課題が各部門で発生しています：

■マーケティング部門の課題

・商談化率の低いリードを集める

・リード獲得コストの上昇による予算圧迫

■インサイドセールス部門の課題

・リードの質が不明確で優先順位付けが困難

・顧客情報の不足によるアプローチ精度の低下

■フィールドセールス部門の課題

・商談化の見込みが低いアポイントメントの増加

・ターゲット企業へのリーチ不足

■カスタマーサクセス部門の課題

・顧客期待値とのミスマッチによる解約リスク

・非効率なオンボーディングプロセス

各部門がKPIの達成に注力するあまり、組織全体での最適化が図れていない企業が多く見受けられます。

「なぜThe Modelを導入しても成果が出ないのか？」その答えは、組織とコンテンツの両面で「顧客視点」が欠如していることにあります。

本セミナーでは、The Model導入企業の成功事例から導き出された、2つの重要な改革ポイントをご紹介します。

1つ目は、顧客の購買行動に合わせた組織設計の具体的メソッド。2つ目は、各部門の壁を超えて機能する、戦略的なコンテンツマネジメントの実践手法です。

KPI偏重から脱却し、真の顧客価値を創出するための実践的なフレームワークを事例とともにお伝えします。

※Salesforce｜The Modelとは？

https://www.salesforce.com/jp/resources/articles/sales/the-model/

■このセミナーで学べること

Salesforceが提唱するThe Modelについて
The Model型営業の注意点とその対策
IDEATECHが推奨するThe Modelの実践方法

■こんな方におすすめ

The Modelを実践しようと検討している方
営業プロセスの分業化による課題を抱えている方
The Model型の営業プロセスを効果的に機能させたい方

◾️概要

日時	2024年11月14日（木）13:00-14:00
場所	オンライン開催（zoom） ※お申し込みいただいた方に参加リンクをお送りいたします。
登壇者	株式会社Leader Partners　代表取締役　染谷滉二氏株式会社IDEATECH　代表取締役社長　石川友夫株式会社IDEATECH　取締役　競仁志
参加者	無料 ※事前登録制
参加特典	「The Model型営業プロセス実施企業の実態調査」をプレゼントいたします。
お申し込み	https://ideatech.jp/seminar/241114/?utm_source=pr_2400815

◾️登壇者

株式会社Leader Partners　代表取締役　染谷滉二氏

　リクルートにて個人・法人向け営業をした後、株式会社ZUUに入社し、金融特化型リクルーティング事業を立ち上げる。その後、新設された鬼速PDCAエンジニアリング事業部に異動し、大企業から中小ベンチャー企業の経営層に組織コンサルティングを提供。トップセールスとして1年で企業の中核事業に成長させる。2020年10月に独立後、数十社の営業組織の企画・設計・プロジェクト推進に従事し、「成果を出す営業社員を継続的に育成する仕組み構築」を推進。短期間での売上利益拡大・事業立ち上げを成功させている。

株式会社IDEATECH　代表取締役社長　石川友夫

　株式会社IDEATECH 代表取締役社長（PR・マーケティングプロデューサー）。25年以上の広告、PR、マーケティングの経験あり。特にランチェスター戦略に沿った、コンテンツを中心に、PR・マーケティング・セールスを推進していくことが得意。400社以上のPR・マーケティング支援を実施。コンテンツをセールスの武器にする受注率を向上させるコンテンツセールスを提唱。データをエビデンスとしたリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」をサービス化し、2024年4月で4周年を迎える。

株式会社IDEATECH　取締役　競仁志

　2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

セミナー概要・お申し込みはこちら：

https://ideatech.jp/seminar/241114/?utm_source=pr_2400815

■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー®︎』

　リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。

『リサピー®︎』4周年記念サイト：https://ideatech.jp/service/research-pr/4th-anniversary

『リサピー®︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr

『リサピー®︎』公式note｜https://note.com/research_pr

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