【なぜ、いいデザインなのに売れないのか？】1/22 イマジナが女子美術大学で「感性とビジネスの残酷な関係」を説く特別講義を開催

美大生の「感性」を最強の「経営戦略」へ変える、95％の無意識を操る科学とは

株式会社イマジナ

2026年1月23日 22時00分

　ブランディングのリーディングカンパニーである株式会社イマジナ（本社：東京都千代田区、代表取締役：関野吉記）は、2026年1月22日（木）、女子美術大学にて企業説明会を開催しました。当日語られたのは、会社概要ではなく「クリエイティブの敗北」と「売れる仕掛けの正体」。美大生たちが持つ「感性」を、いかにして企業の「経営戦略」という武器に昇華させるか、行動経済学や心理学を交えた真剣勝負の講義となりました。

■ 講義のハイライト：クリエイターが直面する「5%の罠」

　ワークショップでは、学生たちが将来クリエイターとして社会に出た際に直面する「デザインとビジネスの乖離」について、具体的な事例を元に徹底的な深掘りが行われました。

「人は脳で見たいものを見ている」コーラの缶が教える真実

　コーラの缶の画像。拡大するとそこには「赤」は一色も使われていません。しかし、学生たちには赤く見えている。「人は目ではなく、過去の記憶や脳の補正で見たいものを見ている」という事実を提示。「ただ美しいだけのデザインが、なぜ人の心に届かないのか」という本質的な問いを学生に投げかけました。
マクドナルドの失敗：アンケートの「理性」は嘘をつく

　「ヘルシーなメニューが欲しい」というアンケート結果（5%の理性）に従って発売された商品が、なぜ大失敗したのか？人は、店に入った瞬間に残り95%の「本能（無意識）」でジャンキーなものを選んでしまう。「消費者の言葉を鵜呑みにしたクリエイティブが、ビジネスを壊す」という残酷な教訓を共有しました。
「好感度1位」のCMが、売上「最下位」という衝撃

　アメリカのスーパーボウルの事例を引き合いに、セレブを起用し好感度1位を獲った広告よりも、無名の女性が踊るだけの広告の方が圧倒的に売上を伸ばした事実を紹介。「『好き』という感情と『買う』という行動は別物である」という、美大生にとって衝撃的なビジネスの現実を伝えました。