巣ごもり美容のヒット商品　最も売れたマッサージングパック。

現在の贅沢アイテムは、40年前デビュー当時の時短ケアアイテム。

コロナ禍のもと、化粧品の購買行動心理は大きく変わりつつあります。マスク着用に伴い、口紅やファンデーションが売れない状況になるなか、当社においては前年比128％（4月～8月）と大きく伸長しているアイテムが「マッサージングパック」。ナリス化粧品では、主要スキンケアブランドのラインナップにそろえており、クリームタイプで、ティシュオフも洗い流しも可能という特徴を持ったマッサージングパックは、一般では、ほとんどないと言っても過言ではありません。そのマッサージングパックが、なぜ売れるのか、その秘密についてまとめます。

実は昔の女性の方が、スキンケアに時間をかけていた？

当社が、初めて「マッサージングパック」を発売したのは、1980年。「ビオクイーン」というブランドでのデビューでした。当時は、女性の社会進出が本格的になってきた時代で、忙しくなった女性が短い時間でスキンケアができるように、というコンセプトで化粧品の多機能化を目指しました。その時、3つのアイテムの多機能化に成功したのですが、ひとつめが、クレンジングと洗顔を一体化した「ダブルクレンジング」。ふたつめが、当社の美容理論の根幹をなす、ふきとり化粧水と保護化粧水、ひきしめ化粧水を一体化した「オールパーパスローション」。そして３つめが、マッサージクリームとパックを一体化した「マッサージングパック」でした。それらをラインナップした画期的なブランド「ビオクイーン」は、現在も存在するスキンケアブランドです。アイテム数が減りながらも、多機能であるということで、スキンケアにかける時間も少なくなり、当時の女性にとても好評に受け入れられました。その後、当社は、これらのヒットアイテムを、ビオクイーン以外のスキンケアブランドにも展開、改良を積み重ねてきました。マッサージングパックは、現在では5つのブランドで発売しています。

１９８０年発売　ビオクイーン（マッサージングパックは、左から２つめ）

そもそも当社は、肌の恒常性、元に戻ろうとする力を最大限に引き出すことを大切に化粧品開発を行ってきました。国内販売シェア5年連続第1位（TPCマーケティングリサーチ株式会社　２０１５年度~２０１９年度調べ）のふきとり化粧水も、余分な角質を取り除くことで、新しい肌が生まれかわることを目指しています。実は、ふきとり化粧水以外に肌の生まれかわりを促すことができるのが、マッサージ。マッサージによって血流やリンパの流れをよくすることは、肌の新陳代謝を促します。化粧品だけではできない血流やリンパの流れをスムーズにすることができるマッサージは、美容行為の中でも特別なものと捉えている女性が多いと思われます。

１９３７年発売　初めてのふきとり化粧水　コンク

化粧品アイテム、栄枯盛衰。シートマスクとパックは、似て非なるもの。

化粧品アイテムは、時代や技術の変化によって、新しく生まれるものやなくなっていくものがあります。

例えば、クレンジングひとつとっても、いわゆるコールドクリームが全盛だった時代を経て、現在では、フォームタイプやオイルタイプ、リキッドタイプのものやバームタイプのものなど多様化しており、コールドクリームタイプのクレンジングを使用する女性は今や少数派です。

化粧水や、乳液、クリームといったアイテムは、時代を経ても、効果の進化はありつつも、そのテクスチャーは大きく変わりませんが、スキンケアアイテムのなかで、変化が大きいのはパックです。以前の女性は、ジェルタイプのパックが乾くまで顔にのせておき、乾いて一枚のビニール状の膜状態になるまで待って、めくり剥がす、ピールオフタイプのパックをしていました。現在ではそういったパックは、影を潜め、化粧水や乳液を含侵させた不織布などのシート状のマスクを顔に貼るということで、ピールオフパックの代替としている女性が多いのではないでしょうか。使用方法の簡便なシートマスクの登場で、ピールオフパックの存在は、薄いものになりました。現在の女性は、忙しく自宅でパックが渇くまで待つことができるのは、極少数になったと言えます。肌への密着度において、シート状のマスクと、ジェルを直接塗るパックでは大きく異なるため、シート状のマスクの開発において、多くの企業が密着度を向上させるため、工夫をしているものと思われます。

２つの時短で自宅がエステサロンになる、「マッサージングパック」

当社のマッサージングパックは、今から40年前にデビューしました。顔にのせることで、パック機能があり、マッサージもできるというもので、使用方法も、乾くのを待つのではなく、マッサージが終了した後には、洗い流したり、ティッシュオフできるという画期的なアイテムでした。洗い流せるマッサージングパックは、お風呂での使用に最適で、マッサージとパックが同時にできるという時短だけでなく、お風呂時間がエステ時間になるという二つの時短を叶えるものでした。お風呂で使えるマッサージングパックは、蒸気で蒸されることにより、より血行促進でき、実は初心者でも手軽に自宅でできるトリートメントです。マッサージだけを目的にしたもの、パックだけを目的にしたものは多く存在しますが、それらも洗い流し専用で、ティッシュオフでも可能というアイテムは非常に珍しいと言えます。また、当社のマッサージングパックは、朝に使用することで、化粧崩れを防ぐ効果もあります。

ルクエ　マッサージングパック

レジュアーナ　マッサージングパック

マジェスタ　マッサージングパック

ビオクイーン　マッサージングパック

ディアーゼ　ホワイト　マッサージング　ジェルパック

ステイホームのプチ贅沢は心の癒し

今年の３月半ば以降、テレワークや外出の自粛により、自宅でいる時間が増えました。当社が５月に行った調査では８割を超える女性が外出頻度が減ったと答えており、多くの方が、自宅時間を充実させたい、ストレスを解消したいと思われたのではないでしょうか。口紅やファンデーションが売れなくなった一方、当社では、マッサージングパックが１２８%伸長と大きく売り上げを伸ばしました。

当社が、今年８月に行った調査では、女性の美容行動は軒並み自粛傾向にあります。なかでも最も利用率が減ったのは、「エステサロンでのフェイシャルエステ」でした。施術者との接触距離の近いフェイシャルエステを敬遠した女性が多い中、マスクの着用頻度が増えたことによる肌トラブルを訴える声も後を絶ちません。パックと言えば、現在では自宅で自分でするものという感覚よりも、エステサロンに行ってやってもらうものという意識が強いと思いますが、マッサージングパックは、自宅にいながらエステの満足感を得ることができます。また、自分に向き合うことができる美容行為は、肌トラブルをなんとかしたいということだけでなく、ご自身でご自身の肌を労ることで、心の癒しとなったのではないでしょうか

（ナリス化粧品　調べ）

実は簡単　セルフマッサージ

スキンケアの中でも、自分でマッサージは難しそう…というイメージを持たれている女性も多いですが、慣れると、簡単なのがマッサージです。

当社では、化粧品は正しく使っていただくことで最大の効果を発揮することができると考え、化粧品の使用方法の動画を公開しています。その中でも視聴者数が最も多いのがマッサージングパック。その他のカテゴリーの３倍から１０倍の視聴数となっています。

ご自身でケアできることを増やしていくことで、日常の幸福感が増えるよう、今後も製品開発や、サービスの提供、情報発信を続けたいと考えます。