【auじぶん銀行】阪神電鉄「甲子園駅」広告ジャック！クリエイティブ開発４年目の秘話

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#auじぶん銀行 #阪神タイガース #甲子園駅

2025年4月24日 16時31分 auじぶん銀行

▲写真左から　株式会社ライトパブリシティ　冨田さん・井上さん・宮寺さん

auじぶん銀行株式会社　片岡さん・橋本さん・中山さん

auじぶん銀行は、東京本社のインターネット銀行でありながら、阪神タイガースのスポンサーを務めており今年で４年目になります。

初年度から毎年、阪神電鉄「甲子園駅」の広告ジャックを４月～10月にかけて行っており、4年目を迎える今年は、株式会社ライトパブリシティをパートナーに迎え、クリエイティブ開発を行いました。

クリエイティブ開発の裏側を、auじぶん銀行マーケティング第一部・株式会社ライトパブリシティの両担当者に聞いてみました。

■阪神タイガースを愛して40年超。携帯電話に貼ったステッカーが引き寄せた案件

インタビュアー：宮寺さんは、阪神タイガースの大ファンと伺いました。

宮寺さん：そうなんです。小学校の頃に、阪神タイガースのファン(以下、阪神ファン)になってから、かれこれ40年。「来たか…ついに、この仕事」と。

このお話をいただく前、御社のグループ会社さまとお打合せをしたことがありました。その際、私の携帯電話に貼られた阪神タイガースステッカーを見た担当者さまが「阪神タイガースお好きなんですか？」とご質問いただきまして。「はい」って言ったら、「ちょっと阪神がらみのお仕事があるかもしれないんですけれども、お声がけさせていただいていいですか」っておっしゃられたんで、「ぜひ！！」とお答えしたのが最初のきっかけです。

インタビュアー：ステッカーが案件を引き寄せたとは。そんなご縁もあるんですね！

宮寺さん：私の周りにいる阪神ファンの同業者に「ステッカーを貼れ！」とすかさず言ってまわりました。

▲写真左から　株式会社ライトパブリシティ　冨田伊純様・井上昌紀様・宮寺信之様

■4年目だからこそ、今までやってないことにチャレンジ

橋本さん：甲子園駅のクリエイティブは、毎年「阪神ファンの方に喜んでもらえるか」をベースに検討します。もちろん当社の訴求なので球団の訴求になってはいけませんので、当社の魅力が程よく、ちょうどいい感じに盛り込むことを意識しています。

今回で四年目ということで“今までにない新しさ”を追求しました。

―今回は、「応援グッズ編」「キャッシュカード編」「オリジナルキャラクター“虎野道夫”編」の３パターン全19種類のクリエイティブを作成。

従来のクリエイティブは、コピーをメインに構成していたところ、“ビジュアルを前面に出す”と振り切って、①グッズを写真でフィーチャーするもの、②阪神タイガースキャッシュカードを押し出すもの、③阪神ファンをキャラクター化し漫画調にしたものの３パターンを軸に、バリエーションを持たせて19種類としています。

【応援グッズ編】全7種

【キャッシュカード編】全2種

【オリジナルキャラクター“虎野道夫”編】全10種

インタビュアー：広告って、企業の商品・サービスを前面に出すものが多いので、一見、広告っぽくないクリエイティブに感じました。

宮寺さん：広告は、広告主の商品・サービスをアピールするものなので、当然「いいもの」として訴求するわけですけど、それをストレートにやるとユーザーは「そりゃ広告だから、広告主が褒めてるのは当たり前」ってなっちゃう。

阪神ファンに見てもらいたいクリエイティブという特性を鑑みて「いやぁ…そんなことでなびかんで。でも、一応聞いとこかぁ」というトーンに仕上げました。

中山さん：実は、広告の掲出場所にもこだわっているんです。甲子園で試合が始まる前は、降車専用ホームが特別に開きます。そこから、甲子園球場までの導線を考えて、一番熱量を持って降りられるところに、【応援グッズ編】を配置しています。

▲甲子園駅　降車ホーム

インタビュアー：そこからストーリーが始まるわけですね。

中山さん：はい。まずは「ファンなら、これ持ってて当たり前でしょ」と【応援グッズ編】で見せて。そこから、「阪神タイガースキャッシュカード持ってへんの？」と問いかけて、最後に駅を出る階段を下っていくと「もう20万人ももってるやん！はよ、作らな。」とストーリー性を考えて作っています。

▲甲子園駅階段上

インタビュアー：SNSの「X」で、このクリエイティブについて「意味がわかった」という投稿を拝見しましたが、このストーリーに気付かれた。ってことなんでしょうね。

宮寺さん：阪神タイガースキャッシュカードがあるのに「なぜそれを3年間クリエイティブで使わなかったのか」というのが、イチ阪神ファンとして私の感想でした。阪神キャッシュカードがあることが、モチベーションになるファンはいるはず。「はよ、言って」ってね。

▲auじぶん銀行マーケティング第一部

インタビュアー：今回「虎野道夫(とらのみちお)」というキャラクターが誕生しました。そこにはどのような意図があったのでしょうか。

中山さん：熱狂的な阪神タイガースファンを擬人化しようとしたのが始まりです。そのキャラクターに、阪神ファンの気持ちを代弁したり、当社の商品・サービスについて語ってもらおうと。

井上さん：関西のイメージとして、虎柄の服を着た“大阪のおばちゃん”が想起される方が多いと思いますがそこにちなんで、大ベテランの阪神ファン＝中年男性＝“おじさん”にたどり着いて。関西弁で“ぶちぶち言う”というクリエイティブが誕生したんです。

―虎野道夫のネーミングは、球団創設 90 周年を迎える2025年のキャッチコピー「鼓動を鳴らせ。虎道（こどう）を進め。」にかけています。

インタビュアー：銀行の広告で“おじさん”って新しいですよね。

橋本さん：はい、私たちも“おじさんメイン”っていうのは、なかなか挑戦というか新しいところではあるかなと。「今まで反応していなかった阪神ファンに目を止めてもらう」っていう、多少私たちも攻めたカタチで、今までやってないころもやってみようと思い切ったんです。

宮寺さん：実は「銀行さんが選ぶのはこういう感じかな」と、スマートなタッチの別案も提案していたんですが、心の中では「いやいや阪神ファンの心を掴むにはこれくらいやらないと」と思っている中、auじぶん銀行さんから「採用」の回答が来たので、「おぉ～！」と。auじぶん銀行さんの、勇気や挑戦が伝わってきました。

中山さん：試合があった日の帰りは結構甲子園駅が混むんですよ。なので、虎野道夫のクリエイティブは“読んでもらう”ことを想定したクリエイティブに仕上げています。先程Xの話が出ましたが、このクリエイティブを見て「当社のアプリが虎柄に着せ替え出来ることを知った」という投稿を見た時、嬉しかったですね。