Z世代の63%がデコ用キットが欲しい、60%がPOPUPに参加したい。Z世代の心を掴むマネしたくなる体験マーケティング術をZ-SOZOKEN（Z世代創造性研究所）が第9章インサイトサマリーを公開。

0から作るより「失敗せずにタイパ良く」。モノ（商品）を買うのではなく、「この写真を撮るという体験」のために出費を惜しまない、令和Z世代の最新消費行動とマーケティングの成功法則を徹底解剖。

Fiom合同会社

2026年3月19日 10時00分

Z世代に特化したクリエイティブカンパニーFiom合同会社（本社：東京都渋谷区、代表社員：竹下洋平）が運営しているZ世代の実態や価値観を分析するシンクタンク、Z-SOZOKEN(Z世代創造性研究所)は、2026年3月19日(木)にZ-SOZOKEN THINKTANK 最新調査研究レポートの第3弾として『Z世代のデコ文化』についての調査研究レポートの第9章インサイトサマリー「令和版デコ×マーケティング」をリリースしました。

Z世代同世代目線による分析で新たなインサイトを発掘、探求するZ世代特化の調査研究機関「Z-SOZOKEN（Z世代創造性研究所）」が、最新レポートの最終章となる第9章を独自に公開いたしました。

本レポートの第9章では、これまでに紐解いてきたZ世代の「デコ文化」や「心理的インサイト」を、企業が実際のマーケティングやプロモーションにどう応用していくべきか、その具体的な手法と実例に焦点を当てています。

「デコ」を単なる装飾ではなく、「体験」や「コミュニケーション」のフックとして活用し、Z世代の「マネしたい！」という欲求をいかに喚起するかが、今後のプロモーションの鍵となる実態を具体的なアンケート数値とともに解説しています。

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「令和版デコ×マーケティング」第9章独自のインサイトを読み解く

本調査の第9章から、Z世代がデコや体験に対して「失敗したくない（タイパ重視）」という堅実な一面と、「理想の写真を撮るためなら出費を惜しまない」という消費の二面性を持つことが明らかになりました。

【商品・キット需要】63%が「デコ関連商品・キット」の購入を希望

「デコに関連する商品・キットがあれば購入したいか」という問いに対し、63%のZ世代が「購入したい（ぜひ購入したい31%・条件次第で購入したい32%）」と回答しました。0から1を生み出すのではなく、お手本を「マネしてデコる」のがZ世代流であり、失敗せずにタイパ（タイムパフォーマンス）良く可愛いものを作りたいというニーズが強く表れています。

【体験型イベント需要】60%が「デコできる場（POPUP等）」に参加したい

「ワークショップやPOPUPなど、デコできる場があれば参加したいか」という問いに対しても、60%が「参加したい（ぜひ参加したい17%・興味はある43%）」と回答しました。モノを買うだけでなく、その場で友達と「体験」を共有できる空間そのものに価値を見出しています。

【消費の原動力】「モノ」を買うのではなく「体験と写真」を買う

Z世代の消費の大きな特徴は、「マネしたい！」と思わせるビジュアルや体験があるかどうかです。「着ぐるみ女子会をしたいからパジャマを買う」「ディズニーでこの写真を撮りたいからこれを買う」など、「理想の体験をして、それを写真に残す」という明確な目的のためであれば、関連する商品への出費を惜しまない傾向があります。

【プロモーションの拡張性】異業種コラボと「余白」の提供

「浴衣×プリクラ」「ハロウィン仮装×プリクラ」など、デコや写真撮影の文脈は様々な業界と親和性があります。企業は完成された商品を売るだけでなく、Z世代が自らの手でアレンジし、発信したくなるような「余白（体験の隙間）」を提供することが重要です。

【調査研究レポート解説】第9章「令和版デコ×マーケティング」

レポート本編第9章では、デコ文化をどうマーケティングで活用すれば良いのかを詳細に図解しています。

デコも「失敗いらず＆タイパ重視」

デコ関連商品・キットの購入意向について、63%が前向きな回答を示しました。Z世代は0から自分で考えるよりも、「マネして可愛くできる（失敗しない）」ことを重視しており、手軽に高いクオリティを出せるキットへの需要が高いことがわかります。

デコ体験（ワークショップやPOPUP）への参加意欲

デコができるリアルな場への参加意欲について、60%が「参加したい」と回答しました。商品単体ではなく、「友達と一緒にデコる空間・時間」という体験価値（コト消費・トキ消費）が求められています。

デコ×マーケティングのアイデア

具体的なプロモーション案として、「ガーナチョコレートを持って撮ったプリクラをタグ付け投稿でガーナ1枚プレゼント」「浴衣プリを提示でラムネ半額」「ドン・キホーテで仮装購入でプリ1回無料」など、他業種と「プリクラ（写真記録）」を掛け合わせた相互送客のアイデアを提示しています。

「マネしたい！」と思わせる体験設計

マーケティングの最大のポイントは「マネしたい！」と思わせることです。Z世代は「この体験をするためにこれを買う」という思考回路を持っており、その目的を達成するための出費は「仕方ない（投資価値がある）」と捉える傾向を図解しています。

実際のマーケティング事例①（Sanrio×明治）

「明治の板チョコ3枚購入で、SANRIO CHARACTERSオリジナルチョコ型プレゼント」というキャンペーンの成功事例を紹介。前章で触れた「平成女児チョコの流行」や「王道かわいい」要素が見事に組み合わさり、Z世代の「作ってみたい（マネしたい）」欲求を刺激しました。

実際のマーケティング事例②（WEGO×明治）

WEGO原宿竹下通り店に「バレンタインプリ」特設コーナーを設置し、期間中に明治のお菓子と撮影した方にそのままお菓子をプレゼントするという事例。アパレル空間の中で「お菓子×写真体験」を提供し、SNS拡散を促す効果的な座組を解説しています。

調査概要

調査名：Z世代のデコ文化についての意識調査

調査対象：全国のZ世代(18歳～24歳)

調査期間：2025年7月

分析・レポート作成期間： 2025年8月〜2026年2月

調査方法：インターネットを利用したアンケート調査

有効回答数：n=384

調査分析：Z-SOZOKEN（Z世代創造性研究所）（運営：Fiom合同会社）

利用条件

情報の出典元として「Fiom合同会社」であることを明記いただきますようお願いいたします。

なぜZ世代は「体験のための消費」を惜しまないのか

Z世代にとって「モノ」を所有すること自体の価値は相対的に下がりつつあり、代わりに「誰と、どんな空間で、どんな楽しい時間を過ごし、それをどう記録（写真・動画）に残せたか」という「体験価値」が圧倒的な重要性を持っています。

彼らがデコ用キットやPOPUPイベントにお金を払うのは、単に可愛いアイテムが欲しいからではなく、「友達と一緒にデコって盛り上がり、最高に盛れた写真をSNSの親しいコミュニティで共有する」という一連のストーリー（青春の1ページ）を買っているからです。

企業がこの層を動かすためには、「商品スペック」を語るのではなく、「この商品があれば、こんなに可愛くてエモい体験（写真）が残せるよ」という、彼らが思わず「マネしたくなる」具体的なシチュエーションを提示することが不可欠なのです。

本調査研究レポート完全版（全62ページ）を無料でダウンロード

今回ご紹介した内容は、調査研究レポートのほんの一部です。

レポート本編では、Z世代が「自己肯定感」を高めるために選ぶ具体的なデコ素材のランキングや、界隈別のデコの特徴、なぜ「平成女児チョコ」がリバイバルしたのかの深掘り。

そして企業が「デコ」という文脈をマーケティングに応用し、Z世代に「自己表現の余白」を提供するための具体的な手法まで、多角的に分析しています。

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Z-SOZOKEN所長のコメント

◆竹下洋平（たけしたようへい）

Z-SOZOKEN（Z世代創造性研究所）所長

Fiom合同会社CEO

2005年生まれ。2021年10月にFiom合同会社を設立。Z世代のクリエイターの創造性を最大化させるをミッションに、Z世代によるZ世代向けのコミュニケーションプロデュース事業、リサーチ＆プランニング事業を展開している。上場企業から大企業、中小企業、ベンチャー、スタートアップ、行政や自治体と幅広い組織の支援実績を持つ。Z世代の創造性を活かし、Z世代向け広告コミュニケーションの上流設計から制作、運用までワンストップで実行支援する。