BtoB大企業のマーケティング担当者が今後注力したい施策、第1位「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」　「確度の高いリードが取れる」など高評価

株式会社IDEATECH

2025年1月21日 11時00分

　ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫、以下：IDEATECH）は、BtoBの大企業（従業員1,000名以上）のマーケティング担当者100名を対象に、大企業マーケティング担当者の大手・エンプラリード獲得に関する実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

01｜マーケティング担当者の約半数が、エンプラ企業のリード獲得の難しさを実感
02｜リード獲得のために現在実施している/今後したい施策は、「コンテンツマーケティング」がトップ
03｜コンテンツマーケティングに注力したい理由、第1位「確度の高いリードが取れる」（72.4%）、第2位「既存の社内知見を利用できる」（58.6%）

本調査のダウンロードはこちら：

https://ideatech.jp/download/206/?utm_source=pr_250121

■調査概要

調査名称：大企業マーケティング担当者の大手・エンプラリード獲得に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2024年12月6日〜同年12月9日
有効回答：BtoBの大企業（従業員1,000名以上）のマーケティング担当者100名

※ 合計を100%とするため、一部の数値について端数の切り上げ処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://research-pr.jp

■大企業が実施するリード獲得の施策、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」や「ウェビナーの開催」など

　「Q1.あなたの企業が行っているリード獲得の施策について教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が35.0%、「ウェビナーの開催」が27.0%、「SEO」が24.0%という回答となりました。

・コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）：35.0%

・ウェビナーの開催：27.0%

・SEO：24.0%

・リスティング広告：21.0%

・アウトバウンド：20.0%

・SNS広告：19.0%

・アフィリエイト広告：13.0%

・資料掲載プラットフォームの活用：13.0%

・その他：2.0%

　ーリアルの展示会

　ー提案営業

・わからない/答えられない：43.0%

■約半数のマーケティング担当者が、エンタープライズ企業のリード獲得に「難しさ」を実感

　「Q2.あなたは、エンタープライズ企業のリード獲得が難しいと思いますか。」（n=100）と質問したところ、「非常にそう思う」が13.0%、「ややそう思う」が33.0%という回答となりました。

・非常にそう思う：13.0%

・ややそう思う：33.0%

・あまりそう思わない：14.0%

・全くそう思わない：0.0%

・わからない/答えられない：40.0%

■エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が50.0％で最多

　Q2で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q3.エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由を教えてください。（複数回答）」（n=46）と質問したところ、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が50.0%、「社内のリソース不足」が41.3%、「企業ブランドの認知力不足」が41.3%、「エンタープライズ企業のニーズ把握の難しさ」が41.3%という回答となりました。

・マーケティング施策に関するノウハウ不足：50.0%

・社内のリソース不足：41.3%

・企業ブランドの認知力不足：41.3%

・エンタープライズ企業のニーズ把握の難しさ：41.3%

・マーケティング予算の制約：30.4%

・CRM/MAツールの活用スキル不足：26.1%

・その他：6.5%

　ー製品の用途が特定ユーザーに限定されるため

　ーキーマンへのリーチ

　ー費用対効果

・わからない/答えられない：4.3%

■「効果測定が難しい」や「費用対効果の見極め」などの課題も

　Q3で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.Q3で回答した以外に、エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=44）と質問したところ、「効果測定が難しい」や「費用対効果の見極め」など25の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞

質の高いリード、適切な属性のリードなど絞り込みが難しい。
効果測定が難しい。
新規顧客のコンタクト先発掘が難しい。
費用対効果の見極め。
アピールポイントが届いているかが疑問。
他社との競争が激しい。
ほとんど商談につながらない。

■今後注力したい施策、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」や「ウェビナーの開催」が上位に

　「Q5.エンタープライズ企業のリードを獲得するために今後注力したい施策について教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が29.0%、「ウェビナーの開催」が22.0%、「SEO」が21.0%という回答となりました。

・コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）：29.0%

・ウェビナーの開催：22.0%

・SEO：21.0%

・アウトバウンド：16.0%

・SNS広告：15.0%

・リスティング広告：14.0%

・アフィリエイト広告：11.0%

・資料掲載プラットフォームの活用：11.0%

・その他：4.0%

　ー社内コンサルタントの活用

　ー講演会、セミナー

　ー素地仕入れ

・特にない：11.0%

・わからない/答えられない：39.0%

■コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由、「確度の高いリードが取れるから」や「既存の社内の知見を利用できるから」が上位に

　Q5で「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」と回答した方に、「Q6.コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由について教えてください。（複数回答）」（n=29）と質問したところ、「確度の高いリードが取れるから」が72.4%、「既存の社内の知見を利用できるから」が58.6%、「費用を抑えて実施できるから」が51.7%という回答となりました。

・確度の高いリードが取れるから：72.4%

・既存の社内の知見を利用できるから：58.6%

・費用を抑えて実施できるから：51.7%

・長期的な顧客育成ができるから：41.4%

・自社の権威性や専門性のアピールになるから：37.9%

・競合他社と差別化ができるから：37.9%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

■「興味のある無しの指標として使えるし、メルマガやインサイドセールスなどでも活用できるため」などの声も

　Q6で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q7.Q6で回答した以外に、コンテンツマーケティングに注力したいと考える理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=29）と質問したところ、「興味のある無しの指標として使えるし、メルマガやインサイドセールスなどでも活用できるため」や「差別化が主な目的」など15の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞

興味のある無しの指標として使えるし、メルマガやインサイドセールスなどでも活用できるため。
差別化が主な目的。
事例や実績を中心にするのが顧客に理解されやすい。
特徴感を感じる。

■まとめ

　今回は、BtoBの大企業（従業員1,000名以上）のマーケティング担当者100名を対象に、大企業マーケティング担当者の大手・エンプラリード獲得に関する実態調査を実施しました。

　まず、大企業の約半数がリード獲得を難しいと感じており、その理由として、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」（50%）や「社内リソース不足」（41.3%）が挙げられました。また、現在実施しているリード獲得施策では、「コンテンツマーケティング」が35.0%で最も多く採用されており、今後も約3割が注力したいと回答しています。コンテンツマーケティングについては、「確度の高いリードが取れる」（72.4%）や「既存の社内知見を活用できる」（58.6%）といった点が評価されているようです。

　今回の調査では、BtoBの大企業マーケティング担当者が大手・エンプラリード獲得に課題を抱えている現状が明らかになりました。マーケティング戦略の複雑化や、企業の競争激化を背景に、ノウハウ不足や社内リソースの課題が浮き彫りになっています。そんな中でも、お役立ち資料などを活用したコンテンツマーケティングに対し評価する声が多く聞かれたことから、質の高いコンテンツを継続的に作成・発信することで、エンタープライズ企業からの確度の高いリード獲得につながることが期待されます。

本調査のダウンロードはこちら：

https://ideatech.jp/download/206/?utm_source=pr_250121