ライブ配信型求人サービス【BUIVER】を立ち上げた株式会社BUIVER(以下BUIVER)。人事や採用の仕事に携わったことがない代表の和木がなぜHR Techで事業を始めたのか？BUIVERローンチの為に何をやってきたのか？今回はそんな【BUIVER】の誕生秘話について迫ってみます。

(株式会社BUIVER：代表取締役/和木一広)

バイトの後輩の何気ない一言から始まった

僕は学生時代、特にこういう仕事したいだとか、こういう人間になりたいなどの目標は全くなく、毎日友達とパチンコ屋に通いながら夜は近くの居酒屋でくだらない話をして馬鹿なことばかりしていました。大学の授業さえまともに受けず、自堕落な生活を送っていたと思います。そんな生活を大学2回生の終わりまで続けていたのですが、とある事情で大学を辞めざるを得ない状況になりました。

親からは「はやく実家に帰ってこい！」と言われていたのですが、どうしても同級生と同じタイミングで就職をしたかったので、生活費・家賃などを全て自分で賄うという条件の元、約2年間フリーターとして生活することになります。大学を辞めてからは焼肉屋、カラオケ屋、携帯ショップ、パチンコ屋、漫画喫茶、引っ越し、ボーイズバー、廃品回収、警備など、時給の高いバイトをチョイスしながら生計を立てていました。

ある時、焼肉屋でのバイト中に暇な時間があったので後輩と食器を拭いていたのですが、その後輩が急に「家で職場見学とかしてみたいな～」と唐突に言い出したのです(笑) 僕は「じゃあ、俺が将来そういうサービスつくってあげるわ！」と、冗談半分で笑い話にしていたのですが、家に帰ってベッドについて眠ろうとした時、「あれ、あいつが言うてたことをアプリにしたら面白いんちゃうかな？」と、人生で初めて何か閃いた感覚を味わいました。それから後輩と会うたびにそのことを思い出していたのですが、遂に自分も就職することになり、大阪のWEB制作会社で働き始めます。

その会社は募集要項に「WEBマーケター募集！」との記載があり、何となくマーケターってかっこいい言葉だなと思ったのと、採用メディアに掲載されている写真の雰囲気が良いし、「風通しの良い職場で、社員はファミリーです！」と謳っていたのが印象的だったので、ろくに企業研究もせずに感覚だけで応募しました(笑) 何とか採用して頂いて働き始めたのですが、初日に教わったことはテレアポでした。「あれ、WEBマーケターは？笑」と思っていたのですが、とりあえず教えて頂いたことをやるしかないなと思い、毎日500件以上テレアポをこなしていました。始業前には全社員の前で1日の目標を大きな声で叫び、テレアポを行う為のリストを喧嘩しながら取り合い、アポイントが取れなければ上司に永遠に詰められる。そんな毎日が当たり前になっていた頃、ふと思いました。「これ、WEBマーケターとちゃうし、全然風通しよくないやん...」、初めて就職した会社でとにかく頑張ろうと息巻いていたのですが、気付けば入社前にみた採用メディアと入社後の環境に大きなギャップを感じていました。月ごとに設定される個人目標は何とか達成し続けていたのですが、ギャップに気づいてからはやりがいを感じれなくなり、成績も一気に右肩下がりでした。

転職→起業？？

結局そのWEB制作会社でマーケター業務に携わることはなく、やりがいを感じることができなくなった僕は転職することを決意します。テレアポスキルは習得していた気になっていたので、次はフィールドセールスだと思い企業研究を始めたのですが、転職活動をしようにもかなり監視の目が厳しい会社だったので、有給申請を出す際も執拗に理由を聞いてきたり、却下されることも少なくなかったのです。そんな時、僕よりも前にこの会社を辞めて他の会社にヘッドハンティングされ転職した元上司から、「うちで一緒に働かへんか？」と連絡を貰いました。その後、話し合いの場を設けて頂き、会社のことについて色々教えて頂きました。その会社はBtoCの営業会社だったのですが、法人部の設立を行いたいということで、僕も社員として立ち上げに参加させて頂くことになります。

課の上長に会社を辞める主旨を伝えにいくと、なぜかめちゃくちゃ怒られて、辞めるまでの1カ月間は嫌味を言われたり、挨拶を無視されるなんてこともありました(笑) 次の就職先が決まっている安心感が勝っていたのであまり気にしていなかったのですが、今思うと...(笑) 転職先の会社ではHPや名刺やロゴ、コピー機や法人携帯など様々な商材を扱いながら営業活動に励んでいました。リストを取り合うということもなく、チームで協力しながら目標を達成することにやりがいを感じていました。

その後転職から1年ほど経った頃、大学時代の友人達が転職について悩んでいたり、SNSで仕事への愚痴をこぼしているのを見かけるようになりました。遊ぶついでに色々話を聞いていると、仕事のこともそうですが人間関係でも悩んでいることが分かりました。彼らが頻繁に発していたのは「こんな会社やと思ってなかった。」という言葉です。それは1年前に僕が感じたことであり、同じような悩みを持っている人は結構いるんだなと初めて気づくことができたのです。また、アルバイト時代に仲が良かった後輩達は就活に悩んでいるということを知り、少しでも手助けになれないかと思ったのですが、電話で話を聞くくらいしかできず、不甲斐ない思いを抱えていました。友達の為に何か自分にできることはないかなと考えている時、ふと後輩の言葉が蘇り「今の時代やったら職場見学できるアプリ作れるかも...」と、瞬時にアプリの完成図が頭の中に広がりました。「ライブ配信やったら作られすぎた動画と違ってより会社のリアルな雰囲気を伝えることができる！」、その時は本当に直感だったのですが、この直感を無駄にしてはいけないなと強く思いました。

この瞬間から”起業”という選択を考え始めたのですが、雇用するお金もオフィスを借りるお金も無かったので、どうすれば低リスク低コストでこのサービスを具現化できるかを考え抜きました。僕が最終的に選択したのは社内ベンチャーです。在籍していた会社ではそのような制度は無かったのですが、まずはこのサービスの為の事業部立ち上げを目指し、業績が安定していけばスピンオフしていこうという作戦を企てます。

喋ったことのない社長に事業計画をぶつける

もちろん、1人で何でもかんでもできるとは到底思ってなかったので、まずは自分の考えるサービスに対して共感してもらえる仲間を探すところから始めます。僕の中でこの人に共感してもらえれば、かなり心強いなと思える人物がいました。その人物は、僕をこの会社に誘って頂いた上司である尾藤さんでした(現BUIVER副社長/尾藤)。

かなり頭のきれる上司で、物事の論理が成り立っていないと中々首を縦に振ることはありません。僕は恐る恐るBUIVERについての事業計画を話にいったのですが、返ってきた言葉は「お、それめっちゃおもろそうやん！」でした(笑) 僕は最初全否定されるのではないかとビクビクしていましたが(笑) BUIVERについて肯定的な意見と見直した方がいい部分の両方をフィードバックして頂き、改めてこのサービスを世に届けたいという思いが強くなりました。心強い仲間を集めることができたので、社長に事業部立ち上げを直談判しにいく為に早速プレゼン資料の作成に取り掛かります。この資料作りはなかなか苦戦したのですが、尾藤さんと2人で仕事の合間を縫って何とか2週間ほどで完成することができました。

その後、社長にプレゼンする為にアポを取りにいくのですが、僕は今まで社長と話す機会というのが全く無くて、挨拶くらいしか交わしたことがなかったので、「僕のプレゼンを聞いてくれませんか！？」とお願いしに行った時はかなり驚いていました(笑) 社長も僕の熱意を感じてくれたのか、まとまったお時間を頂き、何とかプレゼンまで辿り着くことができました。

プレゼン中、社長は一言も喋らずに僕の提案を聞いて下さり、最後の最後に「それ、いいやんか。事業部じゃなくて会社としてやってみない？」と、予想外の回答を頂きました(笑) 正直、このプレゼンは確実に通る自信があったし、そう思うくらい準備をしたので却下されることは無いと思っていたのですが、意外な回答を頂いてビックリしたのを覚えています。ここからは全てスピード感が重要になってくるので、早速次の日からBUIVERの開発に向けて動き出しました。まずはHP制作部のデザイナーとエンジニアにプロジェクトへの参加をお願いする為に再度プレゼンを行いました。もちろんアプリの開発などは僕含めてメンバー全員が初めてだったので、不安を抱いていたと思うのですが、前向きな言葉を頂き、スタートアップらしく「とりあえずいっぺんやってみよう！」という気持ちで開発を進めることになります。

自分ができることは100％の力で実行する

僕はコードを書くスキルもデザインセンスも無かったので、開発に直接手を加えるということはなかったのですが、ロードマップを元に完成までのイメージを何度も伝え続けました。そこから僕が始めたのがTwitterです。まずはTwitterで人脈を広げ、ローンチ時にはTwitterで宣伝できるようにと、朝から晩までTwitterに奔走します。周りのメンバーからすれば、「あいつなんでTwitterして遊んでねん！」状態だったと思うのですが(笑) それでもTwitterの威力はすごいということに気づいていたので、とにかく毎日9時間以上はTwitterをしていました。いま自分達が行っている事業、ローンチに向けてどういうことをやっているのかを発信し続け、ローンチの１年前からTwitterを通してコールドメールを各企業の社長に送っていました。

2021年1月からプロジェクトを始めて、当初は5月の完成を目処にしていましたが、そうそう物事は上手くいかず... 次は7月に完成するという目標を立て、プレスリリースも配信したのですがローンチに漕ぎ着けず... 正直めちゃくちゃ焦りを感じていました。Twitterでも「7月にローンチします！」と毎日のように呟きまくってたので、これからどういう方向に修正していこうかと眠れぬ夜を過ごします。今になって言えるのですが、Twitterを通して直接お会いさせて頂いたある企業の社長に「BUIVERのリリースは無理かなと思っていた笑」と言われました(笑) ちなみにその社長の会社はBUIVERに掲載させて頂き、ライブ配信も頻繁に行って頂いております。エンジニアやデザイナーにはかなり無理を言ってしまう形になっていましたし、僕は登記の手続きや銀行口座開設の手続きなどが積み重なり、正直サービス開発に携わっている感じが全くしなかったんです。でもよく考えたら当時は自分にできることって限られていたので、「とりあえずできること、やるべきことを100％やっていこう！」と気を取り直して前に進み続けました。

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開発期間約1年半を経て

それからも細かい部分で問題が積み重なり、浮き沈みがかなり激しい毎日を過ごしていたのですが、2021年3月15日、遂にBUIVERをローンチすることができました。まず、6年前に僕の後輩が何気なく放った一言に感謝です(笑) 今、ローンチから3ヶ月が経とうとしているのですが、初期から続けていたTwitterからのご縁や、大阪市内を飛び込みした結果もあり、現在約150の企業様にBUIVERを導入して頂いている状況です。ユーザー数も右肩上がりではあるのですが、今後はDL数を増やすために新しい施策を実行しなければいけません。正直まだスタートラインから１歩踏み出したばかりです。次のフェーズはライブ配信で採用PRを行って頂ける企業様を爆発的に増やせる仕組みづくりです。

会社概要

株式会社BUIVER(ビーバー)

代表取締役：和木一広(わぎ　かずひろ)

〒542-0081

住所：大阪府大阪市中央区南船場2-6-10  ツチノビル7F

電話番号：06-7777-4116

会社MAIL：info@buiver.com

和木MAIL：wagi@buiver.com