【KOTOFURI project】

若年層が若年層に着物ファンを増やし、着物の伝統産業に需要を作りを目指す

伝統産業　大学生　女性

KOTOFURI project（コトフリプロジェクト）は、株式会社西捷が企画し女性マネージャー1名と7名の現役大学生が運営する若年層10～20代をターゲットにした着物普及プロジェクト。

株式会社西捷の原点は一瀬商店という70余年前に百貨店の機場として西陣の地にて起業、2019年に法人化し着物・帯の製造販売業を主に営んでいる会社である。

着物産業が年々縮小する中、生産を行う職人の減少や、消費者の高齢化等の課題を多く抱えており、その課題解決へ向けて柔軟な考えの世代である大学生との取組がKOTOFURI projectである。

KOTOFURI projectの誕生までの発想と学生の取組や集客ストーリーをお伝えします。

西川　麻衣（ニシカワ　マイ）

株式会社西捷　プロジェクト マネージャー

現在30代3児の母　2020年より弊社でコトフリの立上げ業務を始める。

同志社大学にてプロジェクト科目の授業の担当や、私学中学生の修学旅行教育プログラムにも携わる。

着物の衣装はレンタルの時代。ファッションとしての着物需要と提案

呉服市場は縮小産業へ向かっている。

昭和50年代1兆8千億市場が令和4年時点で2100億まで落ち込んでいる。

呉服の生産体制は、昭和初期～中期に大量生産化で「ジャスト・イン・タイム方式」を取り入れ、多くの専門的小規模企業の分業制で成り立っていたが、近年市場の悪化により専門的企業の後継者を輩出・育成出来ず（雇用する賃金、及び未来の仕事に不安の為）高齢化が進み生産体制自体が悪化し廃業へと至る企業が出てきている。業界全体が低迷思考化としているのが現状。

昨今、売上を推移している呉服店は、着物を【衣装】の販売から【おしゃれ着】への消費者の意識改革が出来ていると予測でき、その努力として ご購入頂いた高価な着物を【着る場所の提供】を定期的に消費者へサービスする努力を行っている。【物】を売る小売店から【事】を売る小売店への変化が見て取れる。

未来の顧客創造へ向けて。現在のターゲットの見直し

呉服業界のターゲットは20代振袖層、50～70代子育て終了世代へのアプローチが多数になる

しかし、業界では新規顧客の獲得が困難になり既存顧客への過量販売さえ問題になりつつある。若年層の20～30代独身女性は新規顧客になるが、着物が高額な為に顧客離れにつながっている

また、地方地元密着専門店・ローカルチェーン店は、着物の良い物＝【衣装】意識と提案が多い為、顧客には、衣装以外の健康商材や宝石商材が販売の主流に

衣装意識から、着物をお洒落に着る物という意識づけを10～20代へむけアプローチする

洋服でも10～20代は見た目のファッション性に走るが、40代以降は品質や伝統的なファッションに憧れを持つようになるよう、20代からアプローチを行い末永い顧客としての育成を込めた顧客作りの創造が必要になる

KOTOFURI projectの始動

伝統を守る…　文化を守る…　着物産業を守る…

この言葉を実現するには、未来の着物消費が必要になってくる。

今後の着物ファン作りのため10代や20代に着物に触れるきっかけを作るproject

着物の楽しさや文化を、10代20代に発信しKOTOFURI projectに参加してもらい

振袖に興味を持ち、着物に興味を持ってもらう。

【　利益は未来へ繋がる　】

振袖は衣装。着物はファッション。

なにより【着物は楽しい】【着物はおしゃれ】と知ってもらい情報を広げる

2022年　大学生が浴衣制作・運営を行いファッションショーを開催、200名の参加

2023年　ポップアップストアでＳＮＳで集客を行い合計300名

同志社大学でのプロジェクト科目の授業を実施

2022年　【未来につなぐ！世界と日本の着物絵本制作プロジェクト】

2023年　【京都・西陣織の工房見学を通じてプロモーションを企画しよう！】

2023年　【令和時代の商品企画！京都着物をプロデュースしよう！】

現在は、大学生スタッフが浴衣製作を行い、2024年3月末に京都で行う展示販売会のイベントを企画している

今後の展望

学生に着物の製作や完全オーダー浴衣の受注（デザインから生地まで）を10～20代でも手が届き、【和】に興味があったり、せっかく京都の大学に来られている学生へ向けて着物の入り口の【気づき】を見出していけるプロジェクトとして成功していきたい。

【KOTOFURI projectのサービスについて】          

・KOTOFURIは着物・振袖を売っていません。

着物の楽しさを売ります。

お客様が探している、欲しいとの声があった際にはメーカー価格にてお分けいたします。

・KOTOFURIのオーダーメイド

KOTOFURIの振袖はオーダーメイドの受注しかお受けしておりません。

無理な勧誘や販売は無く受注時のみメーカー価格で製作いたします。

帯も1.5万円からお分けできます。

振袖製作された方には卒業式時の袴の無料レンタルを行います。

※原価販売の為、インスタモデルとしての承諾をいただきます。

※1万円以上の購入は、原則 保護者の承認がなければ致しません。

※小物・着付け道具もメーカー価格にてお分けいたします。

・学生限定の着付け教室

【KOTOFURI着付け・作法教室】　

1回1,500円×15回　

【KOTOFURI着物の着方教室】

1回500円×10回 着物・袋帯・名古屋帯・半巾帯

1回500円×5回 浴衣・半巾帯

1回無料体験 浴衣半巾帯

着付け教室、着方教室では着物をもっと身近に感じて貰えるよう、

【着物って難しい】を解決する【着物TPOと種類の簡単講座】を勉強会で行う。

販売会は一切行いません。欲しいとの声が上がっても保護者の承諾が無い限り

販売はいたしません。

KOTOFURI　HP

https://kotofuri.com/

KOTOFURI　Instagram

https://www.instagram.com/kotofuri2022/