パリ、台湾、香港・・・愛媛の中小企業に世界中のファンが増えた理由

海外ビジネス

2020年6月29日 06時30分 IKEUCHI ORGANIC 株式会社

先日、IKEUCHI ORGANIC 株式会社は、世界最古のデパート”ボン・マルシェ” Le Bon Marché Rive Gauche で取り扱いが開始されたことをプレスリリースとして配信をしました。

ボンマルシェは、LVMH グループで高品質の商品を厳選するセレクト系百貨店知られ、パリの人々だけでなく世界中からの観光客にも愛されています。

https://www.lvmh.co.jp/%E3%83%A1%E3%82%BE%E3%83%B3/%E3%82%BB%E3%83%AC%E3%82%AF%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%96-%E3%83%AA%E3%83%86%E3%83%BC%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%B0/le-bon-marche/

コロナウィルスの影響で店舗が休業したことにより導入は遅れましたが、ロックダウン解除にともない、まずは定番商品から販売が開始されました。

弊社でのヨーロッパ市場での展開は、アジアやアメリカ、オセアニアと比べるとかなり苦戦をしていました。

パリは、お店がもともと少なくバイヤーも少ないのに世界中から需要があるので、現地でのネットワークがないと商品を渡すことやアポを取ることも難しいと言われています。

今回もすんなりと取り扱いが決まった訳ではなく、約3年前から海外担当がアポイントをとり（ネットワークがない中で無名企業が世界の百貨店からアポイントを取るのも一苦労です）、一度は断られましたが、なんどもレターを送り続け、ようやく取引が決まりました。取り扱い経緯は以下の通りです。

ボンマルシェでの取り扱い経緯

2017 年 6 月：

パリへ出張時、アポイントメントを取り、商談。商品やコンセプトは良いがすぐは難しいと判断。

2019 年夏：現地コーディネーターが日本に帰省時、オーガニック商品を導入したいと気になっていた弊社東京ストアを訪問。商品、コンセプトを紹介。感激され取り扱いを帰国次第検討したいと連絡。

2019 年 10 月：正式に現地コーディネータから連絡。

2020 年 2 月：現地コーディネーターとボンマルシェ商談：取り扱い商品の決定。

2020 年３月：コロナウィルスの影響により、フランスでロックダウン、ボンマルシェは食料品以外クローズ。

2020 年 5 月；フランスの外出禁止令が解除になりボンマルシェも全館オープン。

2020 年 6 月 10 日：ボンマルシェで発売開始

無名の中小企業のプロダクトが世界を代表する百貨店に採用される理由

前述した通り、無名企業が世界でもっとも格式の高い百貨店で採用されるには、特別なコネクションや広告宣伝費をかける訳でもなく、

一度断られても粘り強くやり取りを続けたことに他なりません。

そして、今回決め手となったのは、私たちのブランドに深く共感した現地コーディネーターの方と出会う事ができたからでもあります。いくら製品が良くとも、いくらコンセプトが良くとも、カルチャーが違う場所では、正論だけでは相手の心は動きません。ましてやパリはヨーロッパ・世界からいくらでも良いものが手に入る都市。

そんな時に救ってくれたのは、現地コーディネーターの方の熱意です。粘り強くコンセプトを伝え続けたことで、文化が異なる土地でもようやく認められることになったのです。

台湾・香港にも出店。FCでもないパートナーとの新しい形

2019年1月頃、IKEUCHI ORGANICのホームページに突然台湾から、問い合わせメールが届きました。台湾のお客様は、オーガニック製品への感度が高いが、現在のラインナップでは満足できていないのでは？という仮説があり、台湾のお客様に販売するハイエンドなオーガニック商品を探していていたところ、ホームページをみて問い合わせされたようです。

直営店ではありませんが、オープン前のブランディングや店舗研修を時間をかけて行い、現地パートナーが経営する店舗で早くも２店舗目がオープンしています。

昨年度は香港でも、現地パートナーがIKEUCHI ORGANIC香港をオープンさせています。